品牌战略开发好产品

【对于企业来说，战略就是产品。但对于消费者，产品就是产品】

现在的企业管理必谈战略，做一个爆品出来叫“爆品战略”，研究怎么发挥竞争优势的叫做“竞争战略”，着重人资问题研究的叫“人力资源战略”，这个时代到处都是战略。战略到底是什么？欧赛斯作为业内领先的品牌战略公司，我们来一层层剖析，战略的目的是为了长久生存、基业长青。怎么长久生存呢？你得有个产品或服务卖给消费者用，你从中顺便赚点钱，或者是开发产品或服务给消费者免费用，但其他厂商通过你宣传卖货给你钱也行；前者叫“传统生意模式”后者叫“互联网生意模式”，总之，你得有产品！品牌战略就是要研究你做什么产品，做哪些产品，以什么次序推出来。开发产品怎么确定内容呢？还得从消费者身上出发，这社会上有啥问题要解决，消费者又有啥闹心的事需要解决？我们就开发个产品来解决这些问题，然后再升级优化、不断打磨。所以所，战略本质上没有那么复杂，非要解释的很复杂就很没意思了。对于企业来说，品牌战略就是产品。但对于消费者，产品就是产品。如果你的产品不好用，不好意思，用户扭头就走用别人家的，没有啥品牌忠诚度可言。

【没有好产品，谈不好品牌战略，谈不好商业模式】

诺基亚做了那么多手机，在他辉煌的那些年，产品确实挺好的，还能没事砸核桃玩，现在诺基亚的新产品居然能用屏幕那一面来砸核桃，真是不忘初心啊。大家也看到了，iPhone问世之后，不只是诺基亚没落了、摩托罗拉、索尼爱立信这些老同学日子都不好过。诺基亚虽然硬件卖不起来，但好在积累了那么多年的专利技术，还能躺着吃技术的红利。不是诺基亚不好，是消费者被新产品宠坏了，人就是这样，用了好东西都不回去的。可口可乐公司每年还在开发新的饮料产品，现在除了传统的可乐饮料，还有果味汽水、果汁饮料、茶饮料等一系列的饮料产品，以后估计还会有新的形态。记得可口可乐总裁曾经说过：“我们不在乎可口可乐饮料和百事可乐的市场占有率有什么变化，我们只在乎可口可乐饮料在消费者的胃里占有率是怎样的。”这就是可口可乐经典的“胃纳占有率”理论，指的是一种产品在顾客的饮食中所占的份额。市场占有率是比较抽象的，而胃纳占有率很直观，这是真正以顾客为中心，让企业更容易看清市场机会。

这就是可口可乐的品牌战略，每年开发新产品去占领货架、去填充消费者的“胃“。凭借持续开发出优秀的产品，百年可口可乐依然维持着古老卖货收钱商业模式。