PART1品类价值塑造

电动车载儿童频频出现交通事故，我国每年有超过18500名14岁以下儿童死于道路交通事故，其中的电动车载儿童事故导致伤亡的案例尤为明显。解决亲子/安全/出行是爱玛亲子车的社会责任，也是爱玛开辟亲子车新品类的初衷。

新品类的出现常常会带来一波市场红利，如果能够做到该品类的领导者，就可以分得红利的大头。而市场竞争的本质是消费者心智的竞争，谁能成为巨大多数消费者优先考虑的那个品牌，谁就会成为该品类的领导者。

01

抢占品类的制高点

抢占品类的制高点，就能构建出长远的竞争优势，每个品类都具有其核心价值，占据品类核心价值的品牌，就更容易成为该品类的领导者。说到亲子车，与其相关联的价值有：安全、舒适、保护、便捷、呆萌，等等，其中最核心的，消费者最在乎的就是“安全”，所以，我们一定要从品牌和产品层面与“安全”形成强关联，同时传播出去，让消费者知道，从而占领这个品类的制高点，这会为品牌带来长久的利益。

02

爱玛安全亲子车命名思考

好的名字可节省一半的广告费，还能为品牌带来附加值。

为了把“安全”牢牢占住，我们把其融入到我们的产品命名中：“安全亲子车”，但是，名字不仅要便于信息的传递，也要利于口头传播。降低消费者的传播成本，就是降低企业的营销成本。所以，在“安全亲子车”基础之上，我们为其创造了一个“小名”——“袋鼠车”，短小精悍，朗朗上口，同时又与品牌符号同步，自带“带娃”的属性和联想，为品牌带来附加值。

03

场景驱动的购买理由

消费者的生活是由一个个场景组成的，与消费者生活场景强关联的品牌会让消费者割舍不下。

通过清晰、精准的诉求，以及持续的传播活动，让品牌与消费者的某一生活场景牢牢绑定，我们称之为情景战略。正如我们熟知的广告语“怕上火，喝王老吉”；“过年，送旺了”；“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”等等。

那使用亲子车的场景是什么？

“接送孩子”。

能不能把这个场景再做精准的概括，同时和品牌名结合成一句精炼的广告语？

“带娃骑爱玛袋鼠车”

总感觉少了点什么，且不朗朗上口。

“带娃就骑爱玛袋鼠车”

这是一种广告语的修辞手法，给广告语加上一份肯定，让其朗朗上口的同时，更有说服力。 

04

卖点支撑

5大场景，7个卖点，让产品自带静销力。

“静销力”就是产品放在那，无需销售员介绍，它自己就能卖的很好。这由产品自身的设计、定价、以及概念的包装决定。欧赛斯可以影响的是产品概念的包装。首先我们把“带娃”的场景细化，场景越是细化，越容易唤醒消费者的相关联想，以及对应的欲望。我们找到最常见的五大场景是亲子出游、接送上下学、出街购物、通勤代步、走亲访友。

其次，要想占住“安全”这一核心价值，我们必须要在产品层面给予支撑，把“安全”坐实，因此找到了7个维度：防伤害、防跌落、放磕碰、防风雨、防霜冻、防晒伤、防细菌，又称“7大防护”。

将“5大场景”、“7大防护”做符号处理，并落地到线下终端的展示物料当中，植入到产品的详情介绍当中，顺应消费者的行为习惯，激发其购买欲望。

PART2创意视觉表现

01

创造记忆符号

“容貌”比名字更容易记忆，有些“容貌”可以让新品牌似曾相识。很多知名品牌除了文字LOGO，都愿意给自己找一个符号载体，因为具象的符号比单纯的名字更容易记忆。有一种符号，我们将其称为超级记忆符号，它指的是人人都熟悉，人人都有对应的联想，如果把它与品牌强关联，就会为品牌带来附加值，消除新品牌在消费者心中的陌生感，有一种似曾相识的感觉。好的记忆符号需要同时满足有记忆点，又有专属性私有化，还能体现品牌理念，将三者有机结合，做了多轮尝试删选后，最终造就了袋鼠车专属符号。

整体设计以爱玛字母”A”为文化母体，明暗图形构图方式、卡通袋鼠形象塑造、育儿袋心形独特表达，整体形成了独特的个性风格，不仅能吸引眼球，更能在消费者脑海中能够留下深刻的记忆和印象。

鉴于亲子车的消费人群为有儿童的家庭，所以我们根据儿童喜欢的色彩定义了袋鼠车的两个主色调：伊夫·克莱因蓝-“绝对之蓝”，以它强烈的冲击力和明净空旷让人迷失其中，从诞生之日就与艺术，时尚息息相关。宝贝粉-由幼儿书中经常使用这种色彩而得名，是一种淡粉色。

02

应用展示

03

终端形象

PART3整合营销传播

320上市发布会，亮相即引爆

01

创意主题：出发！宝贝

家庭亲子出发语录+出行插画=语音海报

通过亲子车+公主车/王子车的组合，打造家庭亲子出行的场景，聚焦8大销售核心地区，方言演绎每个地域的特色出行语录，全国家庭都在骑爱玛出行，全国爸妈都会跟孩子击掌“出发！宝贝”。

02

连续预热

预热第一弹【315邀请函】微博+导购朋友圈+社群发布邀请函

预热第二弹【315统一换头像】线下导购统一换头像

预热第三弹【315官方微博换皮肤】线上官方微博同步更换微博头像和背景皮肤

预热第四弹【315-317倒计时海报】官方微博发布，导购朋友圈发布，社群发布

预热第五弹【317京东开屏】

预热第六弹【八地集结号，出发！宝贝插画版】

预热第七弹【318发布会围观攻略】官方微信+官方微博+朋友圈+社群（奖品待确认，周一更新完毕）

预热第八弹【318白天陆续发布出发宝贝插画】官方微博发布横版插画和语音版视频

03

发布会现场

2020年3月18日，爱玛创新品类直播发布会在京东平台举行。此次发布会以“出发！宝贝”为核心主题，推出全新品类爱玛安全亲子车——爱玛袋鼠车，开创亲子车品类，致力于解决亲子出行安全问题，构建多场景全方位安全防护亲子出行解决方案。

秉承时尚和爱的基因，爱玛开创亲子车品类

当前的电动车市场相对成熟，各品牌面临胶着战状态，开拓新的市场机会成为每个品牌的头等大事。作为行业引领者，爱玛曾在电动车起步阶段，当市场上大多数品牌还在聚焦产品功能价值的时候，就以时尚的锋利尖刀撕开了庞大的颜值出行蓝海市场，全球销量累计突破4100万辆。

“像设计时装一样设计电动车”的信号弹一出，爱玛全力以赴电动车的时尚革命，致力于为中国老百姓提供有面子的出行工具。在时尚风向标指引下，爱玛团队于2009年自主研发的滑板电动车开创了全新品类。2015年，爱玛推出经典爆款麦家族，开启时尚龟品类。每一次时尚变革背后都蕴藏着爱玛引领行业的决心、勇于变革的魄力。

时尚与爱是爱玛并驾齐驱的两驾马车，时尚是方向，爱是动力。2020年，爱玛再次出发，以爱为初心，聚焦亲子出行场景，开创亲子车品类。 爱玛科技集团副董事长段华提到，每个家庭是社会核心的细胞单元，亲子关系是中国家庭最重要的情感纽带，亲子出行市场有着庞大的市场需求和市场前景。解决用户所需，扎根亲子市场，开创亲子车细分品类，跳出当前市场的低质红海竞争，将时尚和爱的基因融入亲子出行场景，让每一个家庭快乐出发安全到达，度过美好的骑行时光，是爱玛的使命和责任。想用户所想急用户所急，爱玛与中国万千家庭和父母在一起，关注亲子安全出行，解决亲子出行问题，唤醒市场认知，引领行业升级，担当行业使命，提出更适合亲子出行的安全电动车产品和出行解决方案。

04

地推跟进

PART4项目成果

爱玛袋鼠车直播抢购火爆，线上销售全网第一

此次爱玛创新品类直播发布会人气火爆，新品袋鼠车更是深受用户欢迎，上市短短2个小时预售突破3493辆，其京东旗舰店荣获单店类线上销售全网第一。

欧赛斯还促成首个母婴品牌与电动车品牌的联手，把电动车卖到母婴店

“妈咪全知道”是欧赛斯服务的全案客户，它是“线上线下全渠道整合的母婴用品店”，因为其目标人群与爱玛亲子车有高度重合的部分。欧赛斯充分发挥先天的“资源整合”优势，促使双方达成战略合作，相互交换自媒体、渠道资源，并促成了两家的联合直播活动，实现两个小时，售出349台的销售佳绩。

从“爱就马上行动”到“全球超受欢迎的电动车”，21年来，爱玛始终贯彻“让顾客感受到爱”的营销理念，一次次开创全新品类，不断实现跨越式变革。未来，爱玛袋鼠车，将秉承爱的初心，担当行业使命，打造和持续优化亲子安全出行解决方案，解决亲子安全出行，开启爱玛新纪元。