皇宇：领尖爆炸盐新品类品牌及产品创新
领尖爆炸盐新品类品牌及产品创新，以“生态超净”的领尖战略，策划线上成势、线下成市的阶段策略，实施“清、抢、种、充”的4步领尖行动。率先抢位商超渠道爆炸盐销量第一认证，赋能全国招商，并在渠道和传播端穷尽形式昭告天下，在23年超级增长的基础上剑指未来3年4倍增长。
中国家庭清洁护理市场正处于稳步增长的阶段。根据华经产业研究院数据，2024 年市场规模预计达到 1677 亿元，五年复合增长率达 8.7%，预计到 2030 年将突破 2661 亿元。在这个庞大的市场中，衣物清洁作为最大的细分品类占据 61% 份额，成为各大日化巨头必争之地。
日化行业竞争已进入白热化阶段：头部巨头持续巩固市场壁垒，新锐品牌亦层出不穷。而消费者一旦形成固定的购买习惯与品牌认知，便很难轻易改变。对于新入局的品牌而言，如何才能在红海中突出重围？又该通过哪些 “毒招” 打造终端货架的静消力？皇宇爆炸盐或将为此提供一个可借鉴的范本。
内容精华
1、日化赛道巨头环伺、消费者认知固化，新品牌如何突围？
2、通过五维模型，助力皇宇打造 “超净 + 生态” 的差异化价值。
3、构建 “控价红线、流量抢占、种草导流、销量冲刺” 四步策略，打通线上线下闭环。
4、助力皇宇打造战略纹样，构建终端视觉统治力。
5、皇宇爆炸盐2024年荣获“全国商超销量第一”认证，2025年上半年，皇宇爆炸盐出货回款同比增长超100%。
PART1市场洞察
爆炸盐市场迅猛发展，皇宇抢占先机
调研显示，洗衣液品类是大多数家庭的日常必需品，在衣物清洁行业中处于显著的领先地位。在24年它依然保持增长的势头，不断巩固市场地位。从品牌数量可以看出，洗衣液的品牌数高达1500+，远远领先于其他子类目，趋于饱和状态，头部品牌竞争激烈。
与此同时，消费者不再满足于传统洗衣粉、洗衣液的“清洁”功能，对于去除顽固污渍（如茶渍、咖啡渍、果渍）、衣领发黄、漂白增白等有了更强需求。爆炸盐和洗衣片品类作为快速上涨的品类，24年有更多品牌进入赛道，抢占市场份额，这也标志着爆炸盐品类未来将迎来品牌格局的重塑与市场多元化的发展。
皇宇是一个多元产业集团，它早已将目光投向了潜力类目爆炸盐，打造爆炸盐产品，在线下商超中拥有一定实力。但是，爆炸盐产品同质化严重，线上产品良莠不齐，皇宇爆炸盐尚未建立清晰的品牌差异化认知。为此皇宇找到欧赛斯合作，意在抓住新品类成长机会，把爆炸盐打造成战略大单品。
PART2行业判断
日化行业的战略增长机会往往存在于挖掘消费者未被满足的潜在需求，封杀新特性，或者抓住新品类增长的机会，占位新品类，与新品类一起成长。
爆炸盐是一个这两年快速崛起的新品类，欧赛斯团队进行深度调研后，对爆炸盐市场形成以下核心判断，指明了战略方向。
欧赛斯五大判断
判断1：爆炸盐有3低特征：低品类关注度、低品牌关注度、低货架权，爆炸盐需调动消费者既有认知，鼓动尝试是建立动销的有利抓手，战略突破要通过核心卖点抓住消费者的第一注意力，要激发好奇，鼓动尝试。
判断2：终端货架的静销力是终端的核心能力，静销力决定了货架流速，决定了每一个终端盈利模型，一旦建立优势，这个优势不可逆。要用广告位思维来运营终端，占领终端的每一个广告位。
判断3：对于新品类产品，货架流速取决于消费者对产品兴趣的建立速度，因此短视频种草和产品体验成为快速建立消费者兴趣的关键。
判断4：爆炸盐作为洗涤产品，品类制高点一定是洁净力，建立和占位爆炸盐洁净力的标准位，就能够占领爆炸盐的品类制高点。
判断5：皇宇爆炸盐已经获得爆炸盐品类的上架权和结构化优势，线下是生活消费品品牌从小众走向大众的终局，当前线上爆炸盐市场规模大但良莠不齐，皇宇如果在线上获得竞争优势需要更大的资金成本和时间成本，最终还是要走到线下，因此它要通过品牌势能反哺线下，走出一条不同于网红产品的品类代言品牌之路。
PART3战略破局
基于五维分析，欧赛斯助力皇宇挖掘战略机会点
欧赛斯五维模型从行业机会、消费者洞察、竞品分析、自身资源、核心价值方向等五个维度展开系统研究。
1）从行业发展阶段以及机会层面分析
国内市场方面，绿色环保、功能性强、市场细分、抗菌抑菌、时尚便携成为五大发展趋势，其中酶成分与绿色表活的使用逐年增加，欧赛斯分析认为消费者既注重去污能力、便利性，同时又注重产品的安全性。
在消费者需求洞察层面，一组研究显示，消费者对洗衣需求的优先级排名表明，去污能力是核心需求，杀菌、不刺激需求强烈，去异味和无残留是重要需求。柔顺护衣、留香等是个性化需求。值得关注的是，消费者对产品安全性的关注度越来越高。
2）深刻洞察消费者购买驱动力
消费者选择洗衣产品时最看重清洁效果；对便利性也相对重视；
洁净功能、产品香味、安全放心是线下访谈提到最多关键点；
清洁不彻底、衣物变皱/变形和护色问题是消费者常见的洗衣烦恼；
用户追求洗衣用品安全性；
消费者对洗衣需求的优先级排名显示去污能力是核心需求，杀菌、不刺激需求强烈，去异味和无残留是重要需求。柔顺护衣、留香等是个性化需求；
无论家清还是衣清，消费者对产品安全性的关注度越来越高。
3）从行业竞品层面分析
通过对主流品牌的品牌定位、市场份额等方面进行了研究，欧赛斯发现，洁净效果是被引用最多的一级卖点信息，其次是深层洁净、持久留香。
4）审视核心价值发展的方向
从行业、消费者、竞品、皇宇自身的资源禀赋等五维来进行综合分析，健康化成为关注点，将 “强效洁净” 与 “生态健康” 有机融合，全效、生态、超净或将成为皇宇的战略机会点，以 “超净” 为核心功能诉求，直击消费者去污需求；以 “生态” 为趋势引领，呼应绿色消费潮流。
皇宇品牌形象位置定义：生态超净家庭清洁专家，生态超净家庭清洁解决方案提供商。
PART4竞争策略
对于洗涤大品牌而言，对爆炸盐尚未重视，这给了皇宇历史性的机会。在线下利用大品牌尚未重视，渠道需要结构化产品，皇宇已经获得上架权的机会，渠道强力渗透形成爆炸盐线下第一品牌的事实，在局部优势市场采用人海战术赢取第一批种子用户。
通过线下的品牌优势促成头部带货主播合作，在线上制造品牌声势，再利用线上头部主播的带货效应反哺线下渠道全面渗透，形成线上线下良性循环。欧赛斯将竞争策略主要分为四个步骤：
1、清理价格乱象
皇宇爆炸盐需要设最低价格红线，违反者一律清场。
- 价格就是形象
- 价格就是利益分配
- 价格就是战略
- 价格乱认知乱
- 价格乱人心乱
- 价格乱战略乱
2、抢流量入口、抢领导位置
在日化行业，要不断抢占话语权：
- 全国商超渠道爆炸盐销量第一
- 食品级清洁剂认证
- 抑菌除螨99.99%认证
3、种草导流
2003年时，蓝月亮首次推出洗衣液产品，不过对仍习惯使用洗衣粉、洗衣皂等产品的消费者影响有限。前期蓝月亮招聘大量导购员，采用“特价+赠品”的方式，向消费者推广洗衣液不同于肥皂、洗衣粉的地方，教人如何用量，如何搓洗，正是这样接地气的营销方式，为蓝月亮积累了第一批种子用户。
这对于皇宇也有借鉴意义，需要去做两大动作：第一，采用终端促销、试用体验装；第二，采用短视频种草带货。
4、冲销量
蔬果园目前已与数万个抖音主播合作，已有较为成熟的线上达人投放矩阵，对于皇宇来说，需要通过线下认证推动线上带货，线上带货反推线下上架。
PART5创意表现
通过强有力的战略纹样，抢占终端市场
欧赛斯认为品牌创意的本质就是寻找赤裸创意点。
赤裸大创意就是要找到品牌与生俱来的戏剧性，以最能占领消费者心智的形式表现出来。将品牌核心价值凝练成一个锐利创意点，整合公司所有资源像一座大山一样压强到这个点上。
基于此，欧赛斯为皇宇升级品牌形象，并打造了极具创意的战略纹样，助力其抢占终端市场。
战略纹样 = 世界上最简约的信息+世界上最有用的强调。
战略纹样具有暴力性，具有强大的视觉强制力，具有规模感，能迅速抓住消费者的第一注意力，在最远的地方被识别，以最大规模的方式被识别，以最小。几何的、准确的、同一性的、重复的阵列式视觉形式，可以释放出巨大的心理和社会能量，构建了视觉权力。
基于前期对爆炸盐产品核心功能与生态理念的深入理解，欧赛斯提炼出战略纹样。圆点这一战略纹样的价值不仅体现在视觉识别层面，更承载了品牌沟通的重要功能，并且通过这种 “战略纹样 + 卖点” 的双重传达机制，使消费者在快速浏览货架时能够迅速捕捉核心信息，降低了消费者的认知成本。
从传播角度，圆点这一战略纹样具备强大的延展性和记忆点。在终端陈列中，大面积的圆点元素形成强烈的视觉冲击，提升货架竞争力；在线上传播中，这一战略纹样易于在短视频、社交媒体等渠道传播，增强内容的趣味性和识别度。这不仅解决了爆炸盐产品同质化的视觉困境，为皇宇爆炸盐的市场突围提供了强有力的视觉支撑。
PART6项目成果
2024年，皇宇年度经销商大会在武汉盛大召开，皇宇爆炸盐获“全国商超销量第一”认证，会上同步发布皇宇新品及经销政策，经销商大会的成功召开彰显品牌信心与渠道凝聚力，为品牌发展注入强劲动力。此外2025年上半年，皇宇爆炸盐出货回款同比增长超100%。
明星代言、地铁广告、终端促销
