我们的动态 Our News

以点带面是最好的品牌策略

标签:动态
作者:欧赛斯
时间:2020-03-01 06:22:09

在手机市场上,只要看到米或是英文的MI,所有人都会条件反射地意识到这是小米手机。因为无论品牌名,产品名,系统,标志……米和MI始终最为最核心的元素贯穿其中。

为什么做品牌时刻讲求聚焦,为什么品牌信息的表达少即是好?这其中的合理性来自于品牌这个概念本身。我们之所以进入品牌时代,品牌导向企业之所以相比传统企业具有得天独厚的优势,原因都在于在这个信息爆炸的时代,消费者心智成为最稀缺的资源。面对海量粉尘化的信息,消费者的认知成本被无限放大。品牌信息焦点越精练,占用的心智成本就越少,就越容易被消费者认知。只要成功在消费者心智中建立起认知,品牌就已经成功了一半。

以点带面是最好的品牌策略

首先创造一个新品类。瑶珍品牌的丝苗米属于香米品类,能够发散出诱人的芳香。泰国香米就是这个品类中最著名的细分品类。我们在香米的品类基础上为瑶珍细分出一个新的品类,赢得解释权和主动权。将瑶珍品牌聚焦点“珍”与原品类“香米”结合,新品类珍香米就诞生了。

“珍之香”贯穿着整个瑶珍大米的使用场景,为瑶珍大米提供了一个可靠的购买理由。

对“珍香米”的品牌价值进行提炼,我们将瑶珍大米在产地、耕种、气候、生态、文化以及企业禀赋上的优势统一整合为瑶珍所特有的“珍”文化——即地之珍、耕之珍、境之珍、原生态之珍、原稻之珍、水之珍、民族之珍、人之珍、工艺之珍、品质之珍。所有的品牌价值由“珍”出发,围绕“珍”展开。确保用一个“珍”字就可以将瑶珍的品牌价值归纳得淋漓尽致。

超级符号

欧赛斯将汉字“珍”作为符号进行改造,使其形象私有化,结合瑶族建筑的元素、大米元素、大瑶山瑶池、及独有的梯田作为设计元素,一气呵成,为瑶珍品牌创造出即具有识别用又兼具审美及文化精神的表达,并将珍文化贯穿到瑶珍整个品牌的视觉之中。

以点带面是最好的品牌策略

在同一品牌下,无论是品牌语言、产品语言,服务话术都要有一个统一的语言表达方式,这种方式反映出品牌的个性。同品类的品牌不一定就有相同的功能,也不一定有相同的消费人群,面对不同的消费对象,就要用不同的话语体系。针对瑶珍面向的高端大米消费人群,欧赛斯为瑶珍创作了能够引发消费者情感共鸣的超级话语:瑶珍香米,给最珍爱的人!

视觉锤

以点带面是最好的品牌策略

以点带面是最好的品牌策略

<span style="font-size:14.0pt;font-family:"">一个小小的“珍”字,贯穿瑶珍品牌始终,在整个品牌的脉络中无处不在。它同时诠释了核心价值、品类名、超级符号、购买理由这几个对一个品牌来说最重要的信息。消费者只要认识到一个“珍”字,就已经对整个瑶珍品牌产生了认知。无论它进入消费者心智所要花费的成本,还是长远看维护心智中品牌形象的成本,都是其他竞争对手望尘莫及的。


相关文章