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爆款销售型文案解读:如何把文案变成印钞机

标签:动态
作者:欧赛斯
时间:2019-11-14 18:29:43

好公司聘用员工意在长远。作为一个业内领先的优秀公司,欧赛斯认为,人是企业生存的第一劳动生产力,是企业宝贵的财富。企业要想在现代社会的竞争中立于不败之地,就必须重视对员工的培训。通过培训使得员工的知识、技能、工作方法、工作态度以及工作的价值观得到改善和提高,从而发挥出最大的潜力,推动企业和个人的不断进步,以适应不断变化的客户需求与企业发展的需要。

欧赛斯微课堂:

欧赛斯每周都会进行企业内部培训交流会,由公司经理或内部人员讲授,通过培训挖掘员工的潜力,向员工传授更为广泛的技能,实现员工个人和欧赛斯的双重发展,使员工与欧赛斯同步成长。

本期培训课程及安排

培训主题:如何写好销售型文案

培训讲师:una

文字是极具渲染力的销售辅助工具,同一件商品因为打折促销的信息从冷门而变得畅销,这就是销售型文案的魅力所在。

什么样类型的文字描述能让消费者拥有消费的冲动?销售型的文案是怎么构成的。下面从四个角度来对销售型文案进行解构。

一、标题抓人眼球(好奇)

二、激发购买欲望(欲望)

三、赢得读者信任(相信)

四、引导马上下单(下单)

一、标题抓人眼球(5种标题范例,瞬间触动人心)

好标题的阅读量,通常可以做到一般标题的1. 3倍以上,假设转化率不变,这意味着多赚 30% 的钱!所以一个好标题的构想思路很重要,下面就来从几个案例入手来进行分析构想思路。

1.新闻社论

主题:“新款咖啡,饱腹感强。节食减肥神器”

文案构想流程:第一步:树立新闻视角。想办法傍大款,和新闻焦点,明星热点关联。(硅谷)

第二步:加入即时性的词语,现在,今天,当年,圣诞节,夏天周六等。(2019年)

第三步:加入重大新闻常用词,全新,新款,最新,引进,上市,宣布,曝光,终于,突破,发现,发明,串红风靡筹等。(新发明)

最后得出销售型文案,例:硅谷2019年新发明,喝这杯饱含油脂的咖啡,居然能减肥。

2.好友对话

主题:“微信文案大咖,战绩辉煌,周六线上授课”

文案构想流程:第一步,加入“你”这个词

第二步,把所有书面语改为口语。(战绩辉煌→他写微信软文赚了1173万)

第三步,加入惊叹词。

最后得出销售型文案:他写微信软文赚了1173万,愿意手把手教你交案,秘诀只在周六

3.实用锦囊

主题:“这门课教你十倍速读”

文案构想流程:直接指出读者烦恼,迅速吸引他们的注意,马上给出解决方案。

第一步,写出读者的烦恼。很具体才行。演讲不好,要改为:一演讲就紧张忘词?身体发福,要写:肚子一圈肉?(拖延症晚期)

第二步,给出圆满结局,破解方法。(十倍速度→一年读完一百本书)

最后得出的销售型文案,例:重磅,拖延症晚期也能一年读完一百本书

4.惊喜优惠

主题:“德国净水壶五折优惠”

文案构想流程:第一步,告诉读者产品最大的亮点(德国净水壶→2.5亿人在用的德国净水壶)

第二步,写明具体低价政策(五折优惠→半价90元)

第三步,限时限量(今天免邮)

最后得出的销售型文案,例:今天免邮,2.5亿人在用的德国净水壶,半价90元

5.意外故事

(1)顾客证言

主题:“销售老司机教你独特的做单战法”

第一步,描述糟糕的开局。(做单战法→同事嘴里愚蠢的绝招)

第二步,展现圆满结局。(让我成了公司年度销售冠军)

最后得出的销售型文案:同事嘴里愚蠢的绝招,让我成了公司年度销售冠军。

(2)创业故事

主题:“大众汽车高管辞职创业,做不一样的互联网卫生巾”

销售型文案示例:这个大男孩做了款卫生巾,男人居然用它来表白,女人争着用它秀恩爱。

这里有三个诀窍去创造文案的突破:

创始人学历和职业反差,例:北大高材生卖猪肉

创始人境遇反差,例:网瘾少年变身千万富豪

创始人年龄反差,例:84岁老翁自创美妆品牌

消费者回应反差,例:让大妈迷上跳街舞

二、激发购买欲望(6种戳心方法,让对方有下单的欲望)

讲卖点是不够的。无论“ 好吃”“ 健康”“ 耐用” 还是“ 补水”,平铺直叙都缺乏诱惑力,要想表达得生动精彩,以下是几种小方法:

1.感官占领

假设顾客正在使用产品,描述他的眼睛,鼻子,耳朵,舌头,和身体心理的直接感受。

技巧:角色扮演。

假设你刚买到这个产品,体验产品的全过程:拆开包装,观赏产品,开始使用

我们来看看

每月销售12000只的滋补蒸鸡文案是什么样的?

整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大,用精致光亮的锡纸包裹着。打开锡纸,一只完整金灿灿的蒸鸡映入眼帘,一股烟向上飘起【视觉】,你会闻到热鸡肉鲜香的味道(嗅觉),没有防备,你的口水已经悄悄流下(身体反应)。

你戴上两只手套掰下鸡腿,刚出炉的鸡腿有点烫手(触觉),你下意识地对它吹了口气(行为)。鸡皮渗着汁水晶莹发亮(视觉),咬了一口,鲜嫩的鸡肉终于进入你的口腔,你尝到鸡肉和盐混合的鲜美,还尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味(味觉)。你以前可能吃过干涩难嚼的鸡肉,这次不同,你发现这整只鸡都充满了汁水,每一口都滑溜顺口,毫无阻力,大口咀嚼的时候(味觉),耳朵里好像能听到鸡汁四射的声音(听觉)。

随鸡附赠了一包辣椒面——那是绝对的人!间!美!味!倒在小碟子里(行为),变成一座红色碎末小山丘(视觉),拿一块鸡肉蘸一下,再放进你的嘴里(行为),那一秒,辣椒面的咸辣味、茴香味、孜然味和鸡肉味(味觉)在口腔里一齐“炸开” 惊艳到你身体为之一颤(感受),你发现自己莫名其妙嘴角上扬,忍不住微笑起来(身体反应)!

不到15分钟,整只鸡已经被你消灭干净,你会感觉有点撑,却意犹未尽(感受)。看到锡纸上残留着鸡汁(视觉),你毫不犹豫地往嘴里倒(行为),温热的鸡汁从喉咙流到胃里,全身一阵暖(感受)。

2.恐惧诉求

正面说,拥有后会有多好;反面说,没有这个产品,生活会有多槽糕。

例如交通文案:道路千万条,安全第一条,行车不规范,亲人两行泪。

奥美经典文案:《我害怕阅读的人》

我害旧阅读的人,他们知道无知在小孩身上才可爱,而我已经是一个成年的人,我害伯阅读的人,他们懂得生命大短,人总是聪明得太迟,我害旧阅读的人,他们的一小时就是我的一生,我害伯阅读的人,尤其是还在阅读的人。

认知对比

罗伯特西奥迪尼的《影响力》说,如果两件东西很不一样,我们往往会认为他们之间的差异比实际的更大。所以在文案中,先指出竞品的差,再展示我们产品的好,我们的产品会显得格外好。

例如以下案例:

大部分人买榨汁机就图个方便好用,想喝就榨,还清洗方便,但榨汁机的原理是果汁和果渣分离这一步需要滤网,清洗滤网简直就是噩梦啊有木有。

(竞品的差:清洗麻烦)

而这台机器容器本身就是杯子,所以清洗时只需要用水冲一冲杯子和搅拌刀头就行了,简直不要太方便。

(自己的好:清洗方便)

3.使用场景

尝试分割为多个场景,写出多场景文案,比如工作日,周末等等

4.畅销

即使错得离谱,74%的人也会从众随大流,当我们明示或暗示产品很畅销时,读者会情不自禁更想购买。

主题:老赵的饼店,被称为是鼓楼一绝。开店前20年已成了当地必吃老店,不少人一家三代都吃他们家烧饼

示例:住在隔壁小区的林婷今年三十二岁,从初中起就光顾老赵的饼店,这一吃就是18年,结婚后她负责家里的烹饪大业,婆婆很挑食,经常抱怨她炒的菜不合胃口,唯独对她带回家的烧饼赞不绝口,如今她五岁的儿子也成了新的顾客。

5.顾客证言

写顾客证言很简单:在品牌社群、售后评论中精选生动的顾客留言,用消费者真实的好评证明产品好。

收集证言不难,重要的是:挑选的证言,必须能击中顾客的核心需求。

三、赢得读者信任(3层事实证明,消除顾客购买疑虑)

自己说自己好是没用的,你必须用无可辩驳的事实证明,让他感觉到“ 这品质肯定 没问题”, 或是“ 看起来可以信得过”!

1.权威转嫁

主题:“这本书讲的特别好”

文案构想流程:第一步,塑造权威的高地位,展示他非常专业,非常高级别,影响力非常大。(这本书→扎克伯格读这本书研究人性)

第二步,描述权威的高标准,要求很高,很严苛,一般人无法获得。(特别好→这是他今年读过的六本书之一)

示例:扎克伯格读这本书研究人性,这是他今年读过的六本书之一

2.事实证明

主题:珍珠皂的功效非常好

文案构想流程:第一步,收集性能数据,精准数据。(这些泡沫直径细小到只有0.01毫米,要知道人的毛孔直径是0.02毫米到0.05毫米)

第二步,链接到熟悉的事物上,假定消费者是外行,连接一个生活中常见的事物。(这款珍珠皂的泡沫像奶油一样,绵密细腻有弹性)

示例:这款珍珠皂的泡沫像奶油一样,绵密细腻有弹性,拿起泡网轻轻一搓,手上立刻就是满满一大坨,q弹厚实的程度都可以拿来凹造型。这些泡沫直径细小到只有0.01毫米,要知道人的毛孔直径是0.02毫米到0.05毫米,所以它能够深入到毛孔里面,把心里的脏东西全部带走,同时美白保湿成分又能够充分作用在肌肤上。

3.化解焦虑

主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题,并给出解决方案,让读者更放心。

例如情趣用品的文案,就解决了消费者担心的隐私问题。

四、引导马上下单(4个重磅武器,攻破最后一道防线)

你必须让他意识到:这是他人生中一次非常超值的投资,微不足道的价格能换来巨大的幸福感。并且这次优惠稍纵即逝,他必须马上购买!

1.价格锚点

人在进行决策时,会过度偏重最早取得第一笔资讯。

所以有必要主动告诉读者一个很贵的价格,在展示我们的低价。如本产品原价X元,优惠价只要Y元,马上抢购;第一天199,第二天299,以此类推……

例如:这可能是市面上性价比最高的课程,或许能把可能去掉。市面上大部分198元的新媒体课程,都只是短短十几集课,只覆盖整个新媒体知识体系中的一部分(很贵的价格)。这次我带着满满的诚意,一次性为你提供完整的90节课,依然只卖198元(我们的低价)。

2.算账

用两种方法让读者感觉很划算。

第一种是平摊,把价格除以天数算出一天多少钱。

第二种是省钱。帮他算出每年、每十年省出多少钱。

例如:现在订购我们的生态大米,可以享七折优惠。收购后每个月按您家的需求进行加工配送,如果您家里现在没有吃生态大米,担心价格问题,这里说一句,每个人每个月大概加30元就够了,一顿麦当劳的钱(平摊)。

3.正当消费

告诉读者,买产品不是为个人享受,而是其他正当理由,消除内心的负罪感。

正当消费包括:

首先是上进。包括思维,学习,提升能力,进步人脉,拓展事业发展等

其次是送礼。送礼品给好友,事业伙伴,家人、感恩、男神女神等

再者是健康。增强体质,减少疾病风险,消除患病痛苦等

最后是孩子。确保孩子健康成长,体型端正,聪明,美好等

例如:一份鲜奶面包只要20元,一个三口之家每人多花三块钱,就能一起吃上优质早餐,鲜奶面包,奶香四溢,润滑美味,让孩子爱吃,多吃几口,上课更精神一点,个子长得更高一点,作为妈妈来说,这就是每天实实在在的幸福(孩子)。

4.限时限量

如果错过就会涨价,甚至售罄,买不到|。

总结:文案能够带给产品意想不到的附加价值。活用以上这些销售型文案技巧,卖掉产品赚到钱,也许就是这么简单。

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