瓜分百万亿“银发”经济，养老地产的破局之道
【问题】QUESTION
养老地产蛋糕有多大？
近期，国家人口计生委、全国老龄委对我国未来老龄化发展趋势的预测结果显示，2015年到2035年我国老年人口将年均增长1000万左右。不到20年时间，我国将进入急速老龄化阶段。
预计到2030年，老年人口将达3.6亿，占总人口的24%，2014 年~2035 年间，养老地产需新增总建筑面积将高达21.72 亿平方米。相关专家预测，2025年期间，我国约有5000万老年人需要通过专门的养老机构来养老，按照目前每人每年5万元的养老费用计算，整个市场产值有2万多亿元。
传统小开发商如何转型到养老地产开发商？
绝对不是凑巧，也并非心血来潮，2018年，开发商都扎堆给自己改名。据不完全统计，已有20多家房企集体更名，不约而同地把“地产”二字抹去。
寻求新突破的房企找到了新赛道，那就是“银发经济”——当楼市“更年期”撞上中国老龄化，诞生了属于养老地产的“青春期”。
养老地产被视为最有前途的产业之一。从目前的情况来看，几乎所有的领先房企都先后进入这个产业。截至2017年年底，已有百余家地产企业和大量外资企业布局中国养老地产，这个数字现在还在不断增长。
养老地产，已成为开发商转型的救命稻草。但是，问题来了，像华邦幸福家园这样的传统开发商如何转型到养老地产开发商呢？
【企业介绍】
华邦幸福家园集团专注休闲旅游、养老养生等健康住宅产品、康养小镇的开发，现有开发项目10余个，规划开发总面积超3万亩，布局于粤港澳大湾区、长江经济带等中国最发达经济圈。
【思考】THINKING
养老地产成为资本的新宠，但同时又隐藏着各种暗涌和未知，身处市场漩涡中的传统开发商们到底要如何把握商机？
在这个潜藏着巨大利益空间的新兴市场下，房企要如何独辟蹊径打造创新的产品模式，在运作过程中又是如何以其人文的运营理念、极具魅力的品牌文化、先进科学的设计征服老年群体的心，在产品布局又是如何别具心思地为他们提供优质贴心的晚年生活?这些都是华邦幸福家园面临的问题。
【洞察】INSIGHT
养老产业仍处于“青铜时代“，没有成功产品可以借鉴。
目前，养老地产面临政策不清晰，资金沉淀大，盈利周期长，医护资源短缺，社会分工不清晰等种种问题，众多传统开发商转型养老地产困惑重重：
在中国，“居家养老”是被人们普遍认可的养老方式，但随着老龄化社会的快速发展，仅仅停留于传统的居家养老可能并不实际。巨大的养老需求将日益凸显，政府公办的养老机构仍远远不能满足需求。
据数据显示，截至2016年11月，中国共有养老院24106家，未来这一数字还将翻倍增长，中国养老机构的发展前景十分可观。
由于当前的养老市场还没有特别成熟的标准和规范，就给了企业一个喘气的机会，允许市场试错，然后再确定行业标准，这也是房地产业一种通行的开发模式。可以预期的是，在成功路上，有很大一批试错企业将会倒掉作为“垫背的”。拿地可能容易，但盈利并非想象中容易，产品的建造、医疗资源的嫁接以及后期的运营管理都很难。
欧赛斯观点：目前，房企布局养老产业尚未找到成功模式，大家还在不断试错。新时代下华邦集团应该转型升级战略新方向，树立行业标杆，引领行业发展。要整合国际领先的优质资源，注入更多高附加值配套，打造高标准产品，实现更多社会价值，引领康养新时代。
2. 中国城市中产阶级消费升级大时代来临
审视康养小镇不仅要站在城市运营角度
更要站在国家战略高度
党的十九大报告中指出： 中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。
随着人们生活水平的提高，越来越多的人成为新中产阶级。数据显示目前我国中产阶级有2.25亿，并预计2020年到2025年会有5亿中产阶级，中产阶级数量的递增也意味着人们的消费观念会进行一次升级。
欧赛斯观点：随着消费升级，生态、文化度假成为主流休闲消费方式，人们关注的点从养生转变为养心，开始逐渐提升。
【解决方案】SOLUTION
欧赛斯梳理了华邦康养小镇的品牌基因，为其提供了升级企业愿景、价值观、LOGO、VI等的品牌体系更新服务。
一、梳理华邦康养小镇的品牌基因
品牌基因即Brand DNA，是嫁接于细胞生物学理论，并在“品牌建立学”上做了提升。具有不同的品牌基因是品牌之间形成差异化的根本原因。品牌基因是品牌资产的主体部分，它让客户明确、清晰地记住并识别品牌的利益点与个性，是驱动客户认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。因此，欧赛斯梳理了华邦康养小镇的品牌基因。
---------华邦康养小镇的品牌基因
全龄&生态健康人居 - 幸福家园集团
幸福家园集团致力于休闲旅游、养老养生等健康住宅产品的开发，打造中国健康人居的“幸福家园”。项目开发10余个，主要围绕粤港澳大湾区、长江经济带等中国最发达经济圈，总开发占地面积近3万亩。拥有多个得天独厚的生态大盘：超10000亩的天然生态项目湛江·玥珑湖、扬州·玥珑湖，总占地超5000亩的黄山•国际旅居康养小镇，总占地超3800亩的桂林•国际旅居康养小镇，总占地超3500亩的度假养生基地惠州·玥珑山，总建筑面积约160万平方米的综合智能生活社区湛江·玥珑湾，总建筑面积约38万平方米的健康人居大盘兰州·黄河明珠......
【华邦康养小镇品牌使命】
国家层面：健康中国战略
城市层面：旅游城市文旅生态资源全域利用
品牌层面：新时代下华邦集团转型升级战略新方向
营销层面：引领康养新时代，打造城市或城市群度假第一标杆
因此，欧赛斯认为，华邦康养小镇的主要功能定位总结如下：
整合国际健康资源，建设健康颐养小镇
激发城市群旅游潜能，打造旅游休闲胜境
承接省会功能辐射，示范新旧动能转换
【企业资源禀赋洞察】
团结奋进的“华邦幸福家园”，在“绿色发展”理念的指引下，打造宜居、宜旅、宜养的健康生态人居精品。康养小镇作为华邦幸福家园集团的核心产品线，已落户湛江、惠州、扬州、黄山、桂林、庐山等地。
经过梳理发现，欧赛斯认为，华邦康养小镇应该从三大核心价值维度出发，建构自己的品牌体系。
1. 城市版图架构体系：中国景观极佳的旅游胜地，城市版图架构体系（重点二线旅游城市）
2. 全龄式&全家庭式康养小镇：全龄健康体系（全龄健康居住、绿色社区体系、运动中心、休闲功能景观、健康自然住宅体系）+全龄开放共享社区生活体系。
3. 文旅康养，以文化为基底：以文化为基底，洞察理念融合、多元复合活动城市、绿色健康生活空间、自然山水栖居，打造全龄周期颐乐社区。
休闲地产改变的其实是人与自然的关系，和人与人，人与城市的关系。城市的生活方式和交往方式在自然里，在山水里发生了巨大的改。休闲旅游地产的异化之道就在于人与人、人与自然的关系改变。于是，欧赛斯从消费者痛点出发，梳理了自然、城市、人3者应该有的理想关系，找出了华邦康养小镇的品牌崛起之路。
痛点造就品牌，大痛点造就大品牌。消费者痛点潜藏着巨大的商业机会。痛点即产品的最基础、最能为消费者解决问题的解决方案，而卖点正是对痛点这一解决方案的最完美的诠释！
【现代城市文明下的痛点】
城市化的进程、居住环境与物质的提高、科技的发展虽然给中国家庭带来了更多的娱乐选择，却也同时失去了真正的家庭场景。总有那么些时候，人们依然在内心深处怀念那过去一家人真正的家庭场景时光：“围在一起谈天说地，一起运动，与爱人诉说情话，陪着孩子成长，与父母走一段路“！
谁渴想拥有这样的一座城？
年轻人圆梦难——房价高企+交通拥堵+环境污染；
老年人养老难——就医困难+服务缺失+生态掠夺；
小朋友成长难——择校门槛+童年玩伴+陪伴缺失......
欧赛斯洞察： 华邦康养小镇需要解决的是人和人的关系、人和城市的关系、人和自然的关系。一座全新的康养小镇生活，不仅是城市土地价值的全新开发，不仅是文旅康养大盘开发模式的创新，华邦康养小镇，更是全年龄段生活方式的先行者。
华邦康养小镇品牌想要崛起，就应该从城市的规划者、理念践行者、价值创造者方面进一步深入提升，建造针对居住、生活、全家庭，成为首选的理想生活居所。
城市规划者：引进更多世界先进；合理互生的全龄规划理念；提升城市等级
理念践行者：整合国际领先的优质资源；实现区域功能和城市活力的全面提升
价值创造者：注入更多高附加值配套；打造高标准产品；实现更多社会价值
欧赛斯通难过审视华邦康养小镇的资源，确定了“6大健康之城”的品牌资产百宝箱：全龄化群体、多元化业态、全方位配套、多维度互动、菜单式服务。
欧赛斯认为，华邦康养小镇应该建立强调待际亲情、自然聚居、强调医疗配套、自然健康、强调旅居生活配套，自然丰富、强调运营服务，持续照料的全龄化| 治愈型康养文旅大盘。
华邦康养小镇应该成为：城市旅游新热点、生态宜居新时代、4-2-1度假新高度、人文休闲新风尚、健康生活新指南、全龄颐养新体验的全家庭式康养目的地；
同时确立了康养小镇的品牌定位和品牌愿景：
品牌定位：中国生态康养小镇开发运营商
品牌愿景：打造全维、全龄、颐养生活小镇
在这里，可以逃离城市，享受舒缓的生活节奏；在这里，可以逃离城市，享受更生态的居住环境；在这里，更能享受全家人生活的所需；这里有随时能够给心灵放空又能收回的地理距离......
隐藏在消费者身上的蜕变——瞬息万变的“物质丰盛”&“情怀告急”，表明他们需要的是全龄颐养生活，更是一种精神和物质，体验和关怀的大社区。我们欧赛斯要洞察的是大变革时代, 重识时代消费趋势: 从物质观关怀到情感共鸣。因此欧赛斯认为，华邦康养小镇的品牌精神主张应该是“造一生 梦想之城”。
二、康养小镇品牌VI全新的视觉表达
建立在“造一生 梦想之城”品牌精神主张的基础上，欧赛斯认为，康养小镇的品牌VI设计应该营造一种绿色、健康、年轻态的全龄颐养生活，让人心向往之。
康养小镇品牌VI
创意释义：字体简洁，感觉，利用线条感诠释现代时尚的意义，利用线条交叉的方与圆，诠释了方圆天地之间的品牌理念。
品牌VI物料应用：
辅助图形：是辅助标识形象和品牌理念进行视觉上的传达，在实际应用中能起到丰富视觉效果、统一视觉形象的双重作用。
户外广告画面
