好公司聘用员工意在长远。作为一个业内领先的优秀公司，欧赛斯认为，人是企业生存的第一劳动生产力，是企业宝贵的财富。企业要想在现代社会的竞争中立于不败之地，就必须重视对员工的培训。通过培训使得员工的知识、技能、工作方法、工作态度以及工作的价值观得到改善和提高，从而发挥出最大的潜力，推动企业和个人的不断进步，以适应不断变化的客户需求与企业发展的需要。

欧赛斯微课堂：

欧赛斯每周都会进行企业内部培训交流会，由公司经理或内部人员讲授，通过培训挖掘员工的潜力，向员工传授更为广泛的技能，实现员工个人和欧赛斯的双重发展，使员工与欧赛斯同步成长。

本期培训课程及安排

培训主题：如何创造视觉优势

培训讲师：谈老师

本期欧赛斯微课堂，我们很荣幸地邀请到了曾任职智威汤逊资深创意，iam执行总监，韩家英创意总监的谈老师，就欧赛斯小伙伴们关心的热点问题“如何创造优势视觉”主题，进行了答疑解惑。

谈老师从“如何”“创造”“优势”“视觉”四个角度出发，分别讲述了视觉设计的思路来源与创造来源。

一、”视觉”

什么是视觉？

A: 视觉就是眼睛看到后发生的心理上的感觉。言下之意，如果从一个个体的独特性来说，什么可视物会产生什么样的感受，这个可视物就是在做创意设计时会遇到的button，就是视觉按钮。而设计就是需要把计划中想要传达的感受转化为视觉，所以设计是具有目的性的。

下面谈老师给大家分享了他之前作为设计时，工作中遇到的一件有意思的事。在有一次为客户做LOGO时，我的合伙人（是个策划人）要求谈老师再做一个有两个向日葵方向的LOGO作为备选，但是当时已经做好了几款LOGO，谈老师认为他目前的设计稿和设计风格已经能够满足客户要求，没有必要再加了。第二天在提报前，合伙人把自己用画图软件做的向日葵LOGO加在了提案的PPT后面。由于这个合伙人并不是专业的设计，这款向日葵LOGO，在设计师眼里简直是个灾难...但是客户却摒弃了前几款精心设计的LOGO，而一板拍定了它！

原因是什么呢？在老板这个独特的个体上，向日葵作为可视物，带给了这个老板他期待中的心理感受。原来之前就项目进行沟通交流的时候，合伙人注意到了客户有提到一个点：客户有两个女儿。客户希望两个女儿继承他的家业，而合伙人设计的向日葵LOGO就象征着客户的两个女儿，客户就是阳光，向日葵向着阳光生长，就寓意着父亲对女儿的爱。所以这个向日葵LOGO就传达了给客户的计划中的感受：对两个女儿的爱。所以就中标了。

所以，眼睛看到后的感受是设计本身最需要关注的问题。这是从个人独特性出发来看的。

那么，什么样的可视物会产生普遍性的感受？

这个问题是做过很多案子的设计师可能会碰到的思考。你应该做什么样的设计？是一定要看起来很美好很具有艺术性吗？不是的。

什么样的可视物能传达最准确的感受。

谈老师跟大家分享了一个手纸的案例。为了设计一个手纸的包装，谈老师他们在终端市场进行了调研，观察了消费者购买手纸时的习惯。在调研中，发现蓝色和白色外包装的手纸销售得最好，而对比男性和女性的购买行为，他们发现:

男性选择手纸，主要看包装是否炫酷，对价格关注度较低，能迅速做出购买决策；而女性对于价格很敏感，习惯对比各种手纸的价格及包装风格，做出购买决策的时间较长。

这些信息都说明了可视物的创造实际上是以实际情况为基础的。

结合以上两个案例，可以总结出设计的两个特点：独特性和一般性。向日葵的logo是由于客户单个个体的感受而做出的设计，体现了设计的特殊性；而手纸调研得出的消费者购买手纸的行为喜好则又体现了设计的一般性，设计需要基于市场的实际情况而去创造。

除此之外，设计还有第三个特点：无中生有。

特仑苏是第一个做高端液态奶的品牌，它的slogan是：不是所有牛奶都叫特仑苏。打造的概念是，它不是牛奶，它是特仑苏，把特仑苏从原始的牛奶品类中独立拎出来，成为一个无中生有的东西，但实际上它还是一个牛奶。“不是所有牛奶都叫特仑苏”这个无中生有的一个全新的概念灌输和植入，让品牌必然能够从同质化的产品出跳脱出来，打造了特仑苏品牌独一无二的影响力。

谈老师总结强调：

所谓视觉只不过是眼睛所看到的感觉，这个感觉所对应的是创造的感受，所以作为设计本身而言，我们所创造的东西不是设计作业本身，不是把它通过设计师自己的感受做得漂亮，而是通过想要达到的市场上产生的反应和服务对象所产生的感受的反应，去做设计。

二、“优势”

怎样创造自己的设计优势呢？

优势是比较出来的。

谈老师认为，设计的优势是可以通过比较得出的。

1. 自我比较。设计一个logo或者辅助图形，没有别的捷径，设计师都是通过不断地排版、实践，去观察怎么样让设计变得更完美，也许就在一个瞬间，只是稍微变换了一下，就更贴近心目中更完美的视觉设计效果。

2. 和别人比较。这里说的就是学习精神。每个设计师都应该建立自己强大的素材库，从素材中学习别人的优势，一个设计师有没有自己的独特风格，其实并没有那么重要，因为设计是具有目的性的，我们必须传达出品牌方需要的感受。设计的灵感不是时时都有的，强大的素材库还能够使得设计师能快速地出稿，提高工作效率。

3. 从形式上比较。谈老师又跟大家分享了自己操作的一个案例。在一次提案的过程中，如何从13家公司中脱颖而出，就涉及到从形式上进行的比较。谈老师详细分析了其它参与提案的优劣势，从策略的包容性、创意的极致性、创意内容展示等形式上出发，形成了差异化优势，一一排除了其它提案对手公司获胜的可能性。

4. 战术上比较。战术上比较可以分为两个部分：提案对象，提案对手。首先从提案对象，也就是我们的客户说起。

在向客户提案时，客户一般都是有着三个需求的：

第一个是可选择的需求。要有多种方向可供客户选择，这是客户的权利。

第二个是等级需求，客户为什么要找营销公司呢？首先肯定是客户在这方面不太了解，客户需要被指导，这时候我们可以拿出自己的专业知识来指导客户，为他提供专业的建议。

第三个是放心需求。客户对你服务能力的认可，也是提案时额外的加分项。

针对提案对象的需求，谈老师团队会分别从准确层面、创意层面、思想层面3个方面满足客户的需求。

对提案对手而言，这样做可以产生范围打击和态度打击。

5.战略上比较。进入策略层面、营销层面的视觉策略是非常关键的。

创意工作者本身是可以操作策略的，可以从营销层面、策略层面对设计进行指导。

所以在服务项目的过程中，团队中有创意员从策略层面到最后的终稿全程参与，来对策略、营销、战略上进行洞察，在此基础上来对团队进行指导，这就比单纯的创意团队来得更加深刻些。

三、创造

创造优势视觉，如何创造？

谈老师认为，

1. 设计关系是一个组织关系，并不是一个创造关系。

设计的执行工作是基于现实的、立体的传播的工作，营销工作的表达；设计的结果是可以被甲方使用的一套工具，所以它一定是被精确制造出来的。精确制造的东西一定是组织起来的。

2. 设计的执行工作是影响消费对象的感知，但不是无限影响。因为消费对象的感知一般是群体感知，群体对象的感知是固定的，它的变化速度也是缓慢的。我们不是要创造多超前的，立意多高多远的设计，而是要创造最适合的设计。

3. 设计工作对于服务性行业的分类是有精确的要求的：

i设计是艺术形态的搬运工。

ii设计是科学的作业过程。

谈老师认为，99%的设计过程是一个对前人手法重新re-mix的过程，是一个组织的过程，是一个非常科学的作业过程。

既然设计创造的关系是组织关系，那组织关系存在哪些层面呢？一个是倾向性，一个是刺激点，一个是层次感，它们互为包围，去支撑形式道具。形式道具是创造的载体。形式道具不只是平面，还包括TVC、多媒体等多种形式。

1.    倾向性。简单地讲就是调性，是完全从视觉出发的。设计的调性和品牌需要传播给消费者的感知紧紧相关。

2.    刺激点。也就是设计带来的感受与其他设计传达出来的不同差异点，这也是刺激点，而这个刺激点就是消费者购买产品的原因。它可以从视觉出发，也可以从观念出发。

3.    层次感。i：道具安排在整个营销计划和传播计划中的哪个层面、哪个板块、哪个点。 ii 个体单独物料上的组织关系是如何表达的，比如说一个包装，包含着价值优势、品牌宣传、知识点、形象的一个设定、基础的信息排版、包装结构等方面，就需要用层次感去体现出来。

四、如何

如何创造一个视觉优势，怎样达到这个目的？

谈老师从四个方面跟大家阐述了下：

1. 执行上：控制能力

2. 配合上：建设服务能力

i建立一个新的、友好关系的客户共同体

ii建设上下游辐射面的服务能力，增加行业认知

项目是以客户为导向的，所以控制能力是相对的，不是绝对的，以服务能力去配合，形成加分和润滑。

3. 角色上：身份认同

创造视觉关系，作为设计也好，创意也好，策划也好，这个身份相对来说都不如生意人更为准确，因为大家操作的都是生意本身，是商业，也只有从这个角度考虑，我们才会考虑到，每做一个东西，是否能带来营销利益，带来销售利益。

4. 管理上：生产结构

如何做，每个公司都有自己的方法，也会存在独特的，有效的生产创意的一个架构关系。

总结：

视觉就是眼睛看到后发生的心理上的感觉。而设计就是需要把计划中想要传达的感受转化为视觉。设计师不能为了纯粹的艺术美而设计，应该以视觉带来的感受为目的进行设计，把企业或品牌信息以美的形式传播给消费者，让消费者记住企业、记住品牌、记住产品，这才是设计师的责任。

以上就是谈老师带给大家的精彩分享，其中有很多干货，欧赛斯的小伙伴们都受益匪浅。也希望在未来的工作中，大家都能够运用这些思想去创造、去体会、去感悟、去完善自己的作品，从而获得更深层次的成长和发展。

欧赛斯超级设计方法论：

客户需要的不但是视觉，而是视觉对商业的驱动；欧赛斯设计专注于解决客户的问题，欧赛斯的设计是品牌引擎中的涡轮，为客户的生意提供强大的驱动力；

欧赛斯的设计从客户的生意入手，把客户商业需求及生意逻辑，转化成设计语言，帮助客户取得商业上的成功。

客户需要的是视觉对商业的驱动，于是客户希望你能从他生意入手，从品牌从行销中去设计。

为什么选择欧赛斯设计

1. 思维，品牌的思维；出发点，从客户生意入手， 站在客户老板的高度，行业的广度。

2. 完整的链条中的关键一段，不孤立，从思考，到执行，到落地

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欧赛斯

欧赛斯渴望与众不同

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。 欧赛斯提供两大服务内容，即品牌全案服务及数字全案服务。

欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论体系。