从黄金一代到黄金组织 - 暨2019Q2季度总结会

主题：Q2季度总结会

参会人员：欧赛斯CEO、COO、各事业部总监及公司各条线精英

时间：2019年08月17日

地址：上海宏泉丽笙酒店

8月17日，欧赛斯于五星级酒店上海宏泉丽笙酒店召开2019年第二季度总结会，欧赛斯CEO何支涛、COO李炎明、公司各事业部总监及公司各条线精英等参与出席。

从黄金一代到黄金组织

Q1的时候，CEO何总讲到了一个主题“欧赛斯黄金一代的到来”，本次的主题是对上一季度的承接和升级，即“从黄金一代到黄金组织”。何总希望在未来的工作中，欧赛斯所有小伙伴能凝心聚力，勇攀高峰，共同打造出一支高效能黄金团队，续写欧赛斯的传奇。

PART 1 思想领导力

第一部分，何总讲到了思想领导力，跟大家介绍了一些顶层的思想，运作欧赛斯公司背后的逻辑。

思想领导力不论是对一个人、一个企业甚至是一个国家，都是非常关键的。人的本质是思想的实体化，人的成功源头是思想，公司的成功源头是思想，国家的成功源头是思想。

一个人一生中可以拥有的最重要能力是思维能力，思想产品是人类文明中最重要的产品，思想产品是咨询公司的最根本产品，思想上的领导才是真正的领导。

认知是人与人之间唯一根本性差别。因为先有了认知，才会创造这个行动；有这个行动，才会有这个习惯；习惯多了，才会建立积累；积累多了，能力才会得到提高；能力提高了，你才能超过别人。

所有人都超不过TA自己思想的认知范畴，所有公司都超不过TA自己思想的认知范畴。

为什么公司的领导非常重要？何总讲到，我们在做很多咨询的时候，跟很多公司的领导或一把手交流，中国最一流的公司的一把手一定上升到哲学家的高度了。因为他（她）不得不成为哲学家，因为在做企业的过程中，会碰到非常多的问题：如何处理与员工的关系、如何处理与供应商的关系、如何处理跟市场的关系。面对各种各样的问题，他（她）每天都在思考。

作为品牌咨询公司，打交道的都是一线的董事长，这也就是我们行业最大的乐趣所在，这些公司领导都具备很高的水平，能够跟他们有效对话都不容易。因为你的认知层次，你的知识层次必须达到他（她）的高度，才能跟他（她）们进行对接，否则对接会有问题。

欧赛斯思想领导力

是欧赛斯与同行的本质差异

欧赛斯过去取得的成绩和未来能够取得更大的成绩一定都是来自于欧赛斯的思想，同时也来自于欧赛斯的执行能力和落地的能力。

PART 2 欧赛斯思想

第二部分，何总跟大家全面地分享了欧赛斯的思想，即欧赛斯这个企业是如何经营的，如何做的及背后最底层的逻辑。

何总以自己跟众多企业家打交道的实战经验，总结出：

客户其实需要的不是符号、语言，而是致胜之道。

由此产生出的欧赛斯一句话的核心业务：

以品牌为中心系统化地帮助企业成功。

“以品牌为中心”界定了欧赛斯的边界，界定了欧赛斯的专业线，“系统化地帮助企业成功”表明，欧赛斯不止是在表现层，到运营配称，到落地层次等，让品牌贯彻到企业的方方面面的事情里面去，我们称之为品牌超级引擎TM。

欧赛斯认为，现代企业的竞争是系统化的竞争。顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。即以品牌为中心，把品牌战略贯穿到企业整体的经营活动中，贯穿到产品线、贯穿到渠道体系、贯穿到整合营销传播，让公司所有的经营行为聚焦于品牌突破点，形成协力，减少废动作，构建一艘品牌航母，撕开市场缺口。

接着，何总从致胜之道、作业系统、企业文化、价值观、核心能力、工作方法、组织机制、组织优势方面详细跟大家阐述了欧赛斯的顶层思想。

以下是欧赛斯思想的全呈现--------------

客户只在寻求一个答案：致胜之道

两个词企业致胜之道：找到井口 → 把井打穿

五个词企业致胜之道：模式 → 定位 → 表现 →  聚焦 →  配称

两大方向的作业系统：找到井口对应即做正确的事情；把井打穿即把正确的事做好。

一句话作业机制：01咨询为本、 02 策略先行、03创意锋利04深度落地

一句话做事方式：以终为始，所有人、所有流程、所有事为目的负责

一句话作业理念：品牌战略定位报告是项目的开始。

（这也是欧赛斯巨大的进步。两三年前，做完品牌战略定位报告，一个项目就结束了，而现在，品牌战略定位报告只是项目的开始。）

一句话企业文化：“引擎文化”

01 投入（真正地投入进去）、付出（愿意给客户、团队、多做一点）、用心（我们需要的不是呆在电脑前的8小时，而是呆在电脑前用心的8小时）、团队（没有优秀的个人，只有优秀的团队）

02 驱动结果 激发能量     欧赛斯希望未来能够更好地经营员工关系，能够像经营客户一样的经营员工，这是欧赛斯下一步的思想。让公司的气氛更加愉悦，更加有创造力，做更多有意思的事情，比如公司的员工生日会，用于奖励的金卡银卡等激发团队的能量。

一句话价值观：正道诚信，真知灼见。

何总跟大家分享了与客户交流的心得，即：要讲“真知灼见”。这个是欧赛斯最为重要的思想。“真知灼见”是对客户的行业进行分析，听了客户的问题，得到了客户所有的信息以后，你需要跟客户讲对他最有价值的，最有养分的，真正能帮到客户的东西。要讲到点上，不是在于你表达多少，而是你表达的对客户的价值和养分有多少，真正有价值的东西才叫“真知灼见”。

欧赛斯一句话核心能力：Search The World, & Steal The Best”

奥威格曾经说过一句话“Search the world, and steal the best”所有的成功都是学习、借鉴以及模仿。对优秀的不但要学，而且要偷；谦逊地学习是你唯一的武器，一旦你停止成长，你离被淘汰不远了，所有的创新都是厚积薄发的结果。所有人都要向经典学习、向大师学习、向专家学习、向同行学习、向友商学习、向客户学习、向同事学习，这是何总对每个欧赛斯小伙伴的要求。

八个字工作方法：想、写、说、做；传、教、帮、带

十个词组织机制：迭代共享；聚焦压强；深耕赋能；顶层架构、底层创新；案例库、思想库、Best Practice

欧赛斯组织的优势：

Best Practice、55专业深度服务体系、达摩院、冠军联盟、思想库、时光机、策略转化、创意转化

我们不但要跨越广告策划行业，我们要超越这个行业。坚持迭代、共享、持续学习，做到极致，最终达到欧赛斯的根本：做正确的事，把正确的事做好。

PART 3 品牌策划的两大根本问题

做品牌，要么做第一，要么做唯一。品牌策划要解决的两大根本问题：即确立品牌在消费者心智中的“第一”或“唯一”。

我们在策划一个品牌的时候，品牌的战略规划、顶层设计是非常重要的。这个决定了品牌的第一性，因为在各个行业中，人们往往能记住都是位于第一的，这个即品牌营销的“第一性原理”。

很多强大的品牌长久地立于市场之中主要就源于自身品牌的独特性、唯一性，这些不可代替的特性同时也是品牌所具备的优势，能够让品牌在庞大的市场之中成为佼佼者，拥有强大的生命力。

PART 4 战略机遇

第四部分，何总分析了行业内一些知名公司在品牌服务过程中存在的战略弱点，这对欧赛斯来说,是一个必须紧紧抓住并且可以大有作为的重要战略机遇期。

何总指出，要想把握战略机遇，欧赛斯需要回到原点：战略+策略+创意+技术，将4个方面充分结合在一起。这是欧赛斯8年前成立之初提出的，到现在依然是很超前的，且欧赛斯在完完全全做到这方面，仍有一定距离。

PART 5 回顾

第5部分，何总跟大家一起回顾了下上季度讲到的主题“黄金一代”。

每家公司都有自己的黄金一代，什么是欧赛斯的黄金一代，就是在公司发展的黄金窗口期，抓住机会在团队中脱颖而出，和公司共同成功的一批人。欧赛斯的黄金一代，就是在公司未来发展的黄金窗口期，拥抱欧赛斯，全身心投入，与公司共同成长和成功的一代精英员工。

未来五年是欧赛斯发展的黄金窗口期。在这个黄金窗口期我们更要做好沉淀工作，做好内部建设，何总清晰地指明了阶段工作重点在“定策略、搭班子、带团队”，建立“行业领导管理体系”。做到统一及多元矛盾体的统一一体化，深化执行。充分发挥人的力量，引导各事业部，找对的人→做对的事→能赚到钱→把钱分好。实现公司与员工的互赢。

PART 6 第二季度盘点，第三季度展望

最后，何总对欧赛斯第二季度的成绩做了总结分享。今年欧赛斯业务取得较大进展，在全公司的共同努力下，业绩比去年同期增长了106%。从“黄金一代到黄金组织“，欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

如何谈下一个全案项目

会上，COO李总进行了BD工作的深入培训。以公司实战案例，李总向大家详细阐述了“谈下一个全案项目”中需要注意的方方面面。

正如李总指出的那样，拥有方法论对我们每个人都是非常重要的。把一件事情从现象上升到逻辑，再上升到方法，再到一整套方法体系，这个过程，就叫“方法论”。不是每一个人都拥有自己的“工作方法论”，但拥有“工作方法论”却是少数高手的必经之路。

李总跟大家明确了谈全案项目理论的6步走：

1. 海选专业通过

找到项目负责人，初步联系，取得信任；【查行业、查客户背景、查对手、找到类似案例、介绍公司和大致案例、行业成功的做法】，有意向；

最终达到结果：客户愿意来公司洽谈

2. 客户负责人专业认可

清晰的介绍公司和服务；找到2个同行(类同)已经执行的方案；摸清楚客户的需求；初步思路沟通；大概知道客户预算；

最终达到结果：客户愿意引荐老板或者让参与招标

3. 拍板人认可专业

此阶段欧赛斯的工作：核心策略输出/专业方案输出

4. 价格多轮沟通

5. 递交合同，走合同流程

6. 合同已经签订

结合公司客户“玩氪”、“久诺”的实战案例，李总跟大家深入讲解了“如何谈下一个全案项目”的全过程。

演讲的结束，李总送给大家BD的十六字箴言：专业沟通、专业呈现、专业征服、商务沟通。正如李总所分享的那样，和客户沟通中所体现各方面的专业度是非常重要的，是项目成功签约的关键。

最后，李总带领团队一起研读了欧赛斯满载精华的一本书，内容是欧赛斯8年来工作经验的沉淀和总结，是欧赛斯的宝贵资产。整本书详细介绍了欧赛斯的方法论，内容分为品牌全案服务和整合数字营销两部分。

品牌全案服务：从商业模式篇、事业理论篇、调研篇、战略篇、品牌定位篇、超级产品体系、超级创意、超级设计、超级文案9方面详细阐述了欧赛斯品牌全案服务的理论和案例；

整合数字营销：从品牌数字营销、新时代品牌内容分发能力、年度自媒体内容运营、年度Campaign营销、品牌年度营销、一场成功的数字营销战、品牌跨屏体验、欧赛斯数字营销螺线8个方面详细阐述了欧赛斯整合数字营销的理论和案例。

李总布置给大家会后的任务是：对欧赛斯这本书的内容，一定要进行认真研读。正如李总所要求的那样，读透了本书，一定会对大家以后项目的约谈大有裨益。

欧赛斯还请到了外部专家唐小然，从管理团队、带领团队、培养人才、凝聚人心四个方面，对大家进行了团队管理与建设的相关培训。

下午场开场，赋能中心总监Yvonne进行了建立“建立中国一流的赋能机制”为主题的演讲，对下一季度达摩院的工作进行了规划和部署，从赋能机制介绍、季度工作总结、未来计划三个方面展开。

新零售专家王鹏飞王总也给大家带来了精彩的BD培训。从“品牌切入 全案洽谈” 详细阐述了如何结合欧赛斯方法有效洽谈全案项目。

各事业部总监分别对Q2季度的工作进行了述职报告，从售前项目、执行项目以及团队建设等方面进行了详细的剖析和陈述。通过总结和CEO，COO的点评指导，相信在之后的工作中一定会更有针对性和方向性，让工作卓有成效。

会议的最后，欧赛斯参会的各线条精英人员应邀一 一做了演讲发言。作为公司的黄金一代，很多人是跟随着欧赛斯一起成长的，也见证了欧赛斯的发展和壮大。每个人都分享了自己对于公司、对于会议的一些感想和看法。

欧赛斯的发展离不开所有小伙伴的付出和努力，从黄金一代到黄金组织，未来让我们一起创作企业的辉煌，一起为实现我们欧赛斯的理想而奋斗。

欧赛斯有一个梦想，

当有一天，我们都老了，欧赛斯有一栋别墅，面朝大海，春暖花开。欧赛斯人都可以在里面小憩，回忆过去。我们自豪我们曾为自己的时代拼搏过，我们曾创造过一家成功的公司，而欧赛斯也因你们而深深地骄傲。