为什么欧赛斯能6年跻身一线品牌全案公司？

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作者:欧赛斯

时间:2019-02-13 17:00:09

光阴如梭，2018年转瞬将成为历史。2019年是新的一年，意味着将面临新的挑战、把握新的机遇、开启新的征程。作为品牌策划行业的新秀，欧赛斯成为过去10年来唯一崛起并跻身一线的品牌全案公司，成为新冠军背后的新冠军，一定有它的过人之处。在欧赛斯2019年年会会议上，欧赛斯创始人何总为我们揭秘了欧赛斯成功的秘诀——结硬寨，打呆仗。

2019可以总结为六个字：“结硬寨，打呆仗”，这不仅是对过去1年、6年心路总结，也是我们公司未来发展的必由之路！众所周知，在营销咨询这个讲究“资历”的行业，欧赛斯无疑是个年轻的后生。我们既有正规严肃的一面，又有年轻朝气的一面，欧赛斯作为一个年轻的公司，在一个讲究资历的营销咨询行业，我们抵抗了投机取巧的诱惑，决定“结硬寨，打呆仗”。这六个字可不一般，曾国藩当年带领湘军打败太平天国，靠的就是这六个字。

第一部分：观点篇

每一个伟大的公司，可能并没有一个美好的开始。1948年奥美诞生，2名员工，无1家客户，账户上只有6000美金；1967年罗兰贝格诞生，1位创始人，加1位助理；1985年黑石诞生，2位创始人，40万美金，无1家客户；我们也不例外，2012年，欧赛斯诞生了。我们面对的是“四无”的局面：无经验、无客户、无案例、无资料！但，欧赛斯却是过去10年来唯一崛起并跻身一线的品牌全案公司！注意哦，是唯一的。这可以说是一个奇迹，我们是从0开始，创造起来的真·奇迹。

也许你会问：为什么？欧赛斯又是凭什么？作为行业后生，当然我们有很多不足，今天会有，明天还会有不足。但客观来说，我们一定作对了一些事情，这些事情就成为我们在行业立身的根本优势。

第一个优势：傻

咨询是聪明人的行业，傻是我们第一个优势。聪明人，更要下笨功夫。前面说过，曾国藩打仗就靠傻，结硬寨打呆仗。傻就意味着不取巧，我们认为傻也是一种竞争战略。自作聪明VS自认为傻。你认为哪一个更好呢？现在世道啊，求速成，取巧的人太多。而我们欧赛斯人傻，所以更注重积累，我们注重案例库的积累和迭代。专业体育运动，需要持续积累。专业咨询服务，同样需要积累。我们在每个服务过程中持续学习。

积累和迭代是持续不断要做的，因为厚度决定高度。没有厚积就做不到薄发。

第二个优势：简单

欧赛斯从创立到现在，我们一直秉持简单二字。本质上说，我们这行业卖的是专业，唯有简单才能专业。如何才能专业？这就需要心无旁骛，踏踏实实做事、踏踏实实学习。在欧赛斯，你不需要迎合领导，也不需要玩《甄嬛传》那一套才能生存。从一开始，我们就杜绝无效社交，因为去外面参加各种meeting见各种人，其实最后都没有什么用。我们坚持让所有工作内容都专注于基本面。这样才能抓住主要矛盾、抓住主要矛盾的主要方向，心系一处，力出一孔！简单就是力量，越简单就越有力量。在公司的发展过程中，熵增是不可避免的，唯有简单，能对抗熵增的不良影响。好就好，不好就是不好，我们不藏着掖着，公司所有的事都可以放在台面上说。

第三个优势：水滴石穿

水滴石穿这种精神非常重要。水滴石穿说起容易做起来难，这是点滴积累+日日之功。在欧赛斯，我们有个“压强理论”：认准一个方向，就去投入十倍压强努力做深做透！我们在服务脑白金的时候就是这样，广告要么不投，要投就是别人的10倍。作为同行，我个人非常佩服华与华的华杉，他每天在简书写作。要知道，很多人做事情就是三分钟热度，然后虎头蛇尾。华杉能够说到做到，他不成功都难。我们欧赛斯要做时间的朋友，让复利为我们工作，厚积而薄发。

第四个优势：开放透明

作为年轻的公司，我们的核心竞争力就是学习能力。欧赛斯的同事们往往来自各行各业，知识的结构和边界都不太一样。因此，我们不能沉浸在过去的知识经验上，要放在学习上。行业内有些公司把知识藏得密不透风，其实，在这个时代秘密不是核心竞争力，学习的能力才是核心能力。在知识民主化的时代，我们首先要学习“学习的方法”。什么是正确的学习方法？首先要摆正心态，如果你觉得自己很强，那是学不进去的。我们要见贤思齐，善于发现他人有价值的地方，并快速学习总结，马上行动。咨询行业的本质是专业，而专业的本质是知识落差，任何竞争的本质都是不可取代。人是这样，公司也是这样。欧赛斯到底有什么是不可取代的？全案公司作业的难度是极高的，我们的办法就是把全案服务当做产品来精心打磨。

欧赛斯发展经验充分说明：简单能打败复杂、迭代能打败守成、开放能打败封闭、学习能打败停滞。

总结来看，欧赛斯发展迅速的秘诀就是3个：

1傻：不但培养人才，而且培养方法，而且养成底层思维能力，甚至是一个竞争策略！

2简单：不但是一个做人做事的态度，也是强大的企业文化，宝贵的时间关注于最有价值的事物！

3水滴石穿：复杂的事情简单做，简单的事情天天做，重复的事情用心做，成功的公司都是枯燥的！

第二部分：总结篇

2018年，我们做了什么？最重要的就是造钟。造钟是《基业长青》里的概念，意思是相比每天勤勉的报时，公司高层更重要的是造一个钟来自动报时。很多公司高层每天沉浸于日常事务中忙忙碌碌，而不注意公司机制的打造。打造机制就是造钟，而造钟是个漫长的过程。我们欧赛斯已经开始了：合伙人模式、事业部模式、净利润分成。还有BEST PRACTICE机制，职业台阶、小步快走都是在机制上努力成果。

在营销咨询行业，欧赛斯敢于在机制上突破束缚，尝试更加高效的做法，比如全员内容营销机制、思想领导力产品突破，比如今天年会的直播。欧赛斯凭借创意专业浓度，中生代新精英不断完成不可能完成的任务，创造出了营销咨询三雄争霸的市场格局，今年遇到很多客户会在华与华、君智、欧赛斯三选一。

智力密集型行业对人的要求很高，那么咨询机构如何保证后继有人？欧赛斯给出的答案是建设人才梯队。欧赛斯采用“传、帮、带”的机制，每周培训，周周积累，同时不断完善欧赛斯的人才晋升制度、人才培训制度、人才储备制度。我们之所以这样做，是我们看到了榜样的力量。以麦肯锡为例，我们看看咨询公司发展的四大里程碑：

第一、形成独特的、完整的方法论；

第二、具备稳定的工作团队，在相同的价值观下可以持续传承和发展；

第三、与客户共同成长，在客户成为全球性企业的同事，自身也逐步成长为世界级的咨询公司；

第四，是发展成为集团持有的咨询公司，合伙人可以独立运作，创始人逐步淡出。

欧赛斯正是以麦肯锡为师，创造一个“强化团队，弱化创始人”的可持续发展的智力密集型机构。

念念不忘，必有回响。欧赛斯经过6年不懈的努力，2018年终于交出一张可喜的答卷：单笔合同金额突破600万、连续合作年数突破3年、单年金额突破480万、200万级项目最短签单记录突破5天、最快完成定位及LOGO设计记录突破5天。

欧赛斯本着精益求精的原则，2018年仅仅服务了十多家客户，这些创意案例，让2018年充满感动。

1、易立方：E3 超快、超省、超环保！从名字、LOGO、定位、话语提案都是一稿过。创作KV，1平米展示设计，3平米展示设计，10平米展示设计、家居市场现场创意协助易立方招商成功！

2、陈克明：创作关键话语“外面不如家里面”、KV、朋友圈九宫格创意画面，广告片，广告歌，动图表情包。

3、易点达：智联场景互动屏，颠覆传统广告机，见证流量提升。

4.Hylife 冰原雪花猪：你吃过猪肉，但一定没吃过冰原雪花猪。KV，包装。全英文提案会议，一次过稿。

5、老板电器会员系统：厨房创想官。复购周期长达7年，如何解决“成交就断交”的问题？欧赛斯为老板电器量身定制会员系统，对客户的全寿命周期进行细致管理，最大化挖掘客户价值。

6、寰烁股份：为高科技项目创意可爱IP。

7、布拉德猎人Phunter1933：色彩战略“蓝色”+超级符号“蓝顶”。整个瓶颈用蓝色的锡箔纸包裹，在众多啤酒的酒柜中脱颖而出。

8、LIONKING：创意提案一稿过，把中国的品牌推向国际。非洲非常崇拜钻石，超级记忆符号“王冠狮子”，横扫非洲市场。

9、显呗：爱显呗，一个被人羡慕的理由。引爆新母婴行业全新增长点。

10、全度家居：创意“全度家居先生”树人超级符号就是行业超级IP。

11、苔花家居:住在美好里。大面积广告投放，引发火热招商。

12、育品汇：创造U超级符号，强化这个符号。全新LOGO，VI，导视系统完全展示，形成自己独特风格。

13、Ochizda:对图片重构以后，展示教科书级修图。

14、泰昌足部护理新品“真美人”：真我、真爱、真美人！；泰昌乳胶系列新品SOLUFFY：床垫行业竞争激励，巨头林立。睡眠新升级，自然深睡力！每日深睡，soluffy!把广告语音乐化，注册音频符号著作权。

15、痣盛堂：从10㎡的小店，标准化，2019年扩展全国。

16、万科集团：为万科提出耳目一新的整合营销思路：1+1+1+3³+55

17、胖哥槟榔：目前还在合作初期，提出“够劲够味够朋友！”超级话语，创造一个新的开端。

第三部分：方法篇

欧赛斯在行业首创咨询产品的定义：董事长思维的服务产品。这个产品既有高度又有深度，纲举目张，战略协同。

2019年，欧赛斯对自身的定位、取舍、配称、极致有了新的思考。

先说定位：数字化品牌全案服务公司，我们只做和品牌强相关的专业。然后说取舍：欧赛斯服务产品体系策划，着重做的内容是：包装出街强化、自媒体化工程强化、陈列出街强化、持续改善强化、数字化升级强化、数字营销落地强化；不做：我们做产品策划但产品具体技术开发不做、我们做招商策划但落地不做、公关落地执行不做、传统媒介投放不做、组织架构不做、渠道管理不做、销售员管理不做。再说配称：思想领导力产品、欧赛斯方法v2.0（2019~）、全员内容营销、欧赛斯商学院（2019~）、欧赛斯Best Practice、考虑出书/和线下课程“超级品牌课堂”（2019~）、欧赛斯思想库案例体系（2019~）、欧赛斯私董会（2019~）。

还有极致：入口营销极致化、思想领导力极致化、内部标准极致化。内部标准＞客户要求（做好自己，客户喜不喜欢我们无法决定）。做苹果模式：对行业内最优秀的，不仅要学，而且要抄！

欧赛斯立志打造营销咨询行业最佳机制，就是用老师的方法来管企业、以读MBA的心态来上班、想写说做、高标准-传帮带-先榜样后管理。最佳实践机制，任何事情都一定能找到优秀的参考，先入模子后创新，顶层设计与底层创新相结合，专业浓度决定职业台阶。我们也准备开启公司的全新架构，即合伙人+创意总监+项目组，是1+1+n模式。公司要长治久安，靠激励更靠奖励，欧赛斯全新奖励机制是3大利润中心打造“项目组-合伙人-平台”，正37及倒37两种激励机制即一个合伙人一个PU，然后一个PU下设多个BU，PU净利润核算到BU，净利润分配为3-1-6机制，具体是每季度发70%，剩余年底发放，亏损需弥补。2019年，欧赛斯如何更好地做到人尽其才？答案是为员工设立职业台阶：年资工作序列（10年做到合伙人）、专业进阶序列、管理发展序列、专家发展序列。

同时，采用双线发展、十级台阶，全透明化管理，PU考核机制：季度考核-退回平台-PU重新上岗-无PU任用则离职。

每家公司要想在市场上站稳脚跟，就必须不断打磨自己的产品。欧赛斯2019年产品规划分为6个层次：欧赛斯核心利益是欧赛斯咨询品牌，包含长期、中期、短期盈利能力；欧赛斯核心产品是欧赛斯人=专业；有形产品是“品牌”和“数字”两大全案服务；期望产品是理论体系+方法论+工具箱；附加产品是思想产品和圈层产品等；潜在产品是培训、商学院、私董会等。有了层次丰富的产品，欧赛斯就能更好地为客户提供营销咨询服务。

第四部分：展望篇

2019年来了，我们居高望远，更加明确欧赛斯的使命：打造中国人的世界级品牌；欧赛斯愿景：中国人的世界级品牌咨询公司；我们认为，欧赛斯完全有机会做到全行业第一。也许你会说，欧赛斯哪来的自信？欧赛斯并不是盲目自信，我们横向比较来看，君智的战略弱点是它的黑箱机制、以及创意与战略及策略割裂现象；而华与华的战略弱点是方法论的僵化、机械、教条，以及公司的个人品牌属性。客观的说，每家公司都有优势也有弱点，所谓竞争也不是谁战胜谁，而是做好自己，最大程度地发挥自己的价值。展望2019年，这是过去10年最难的一年，未来10年中最容易的一年。对2019年，我们想说几个词：“过紧日子”、“相互成就”、“一起奋斗”、“启动欧赛斯引擎”，什么意思呢？

1、过紧日子：以奋斗者为本，激励成长，考核3-6-1模式全面推行！

相互成就：帮助公司成功，公司的品牌决定了你的商业价值；公司帮助你成功，成就你的商业价值，建立优秀的利益分享机制。

2、一起奋斗：欧赛斯对合伙人的要求就是，任何团队的核心骨干，都必须学会在没有鼓励，没有认可，没有帮助，没有理解，没有宽容，没有退路，只有压力的情况下，一起和团队获得胜利。成功，只有一个定义，就是对结果负责。如果你靠别人的鼓励才能发光，你最多算个灯泡。我们必须成为发动机，去影响其他人发光，你自然就是核心！欧赛斯对项目总监的要求:就是要先做榜样，再做管理，走向第一线；把普通人当成优秀者，才是真正的管理；有目标的人，有行动力，认真做事；头顶着天，脚贴着地；天天学习、日日成长 !

3、启动欧赛斯引擎：标准力，因为伟大都是建立在高标准之上；专业力，因为知识有多深，项目就可以做多深；思想里，思想有多大，公司就可以做多大。

纵观商业历史我们发现，伟大的公司都会经历这样一条曲线，我把他称之为“耐克曲线”。都要经历从“0-0.1九死一生”、 “0.1-1 艰难突围”、“1-100 快速发展”、 “100～1000 突破引力”、“1000～10000 优秀到卓越”这五个的关键时期。让我们一起踏上从1到100的旅程…结硬寨，打呆仗！