欧赛斯方法论：

欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解与洞察构筑独一无二的方法论体系。

本期内容

如何让我们的沟通具有深度说服力

一、真知灼见

（1）本质上，成功是偶然，失败是必然。

中国每年约有100万家企业倒闭，平均每分钟就有2家企业倒闭。中国4000多万中小企业，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%。换言之，中国超过98%的创业企业最终都会走向死亡。所以说，浩浩荡荡的中国创业大潮之下，失败是必然，成功是偶然。

（2）只有少数人能找到底层规律，找到成功路径。

品牌咨询服务中，企业客户要的是解决方案。而解决问题的方案中，999种是观点、偏好、或只看到了局部，只有1种解决方案，是对底层规律的洞察，我们把它找出来了，就是真知灼见。

认知事物更加底层的结构与规律。例如企业经营的领域是如何产生的？影响这个领域发展的基本动力是什么？有哪些规律会普遍地影响这些事物？这就像在深刻理解一场战役为什么爆发，会以什么样的脉络发展，其中起决定作用的因素究竟是什么一样。

抗日战争初期，多数人还在讨论中日之间的武器差异、国力差距的时候，毛泽东就思考到了底层的规律：中日战争的底层决定因素，是中国战略空间的广阔与日本需要速战速决的压力。所以，影响战争的基本动力结构是空间和时间的博弈。如果能够促进以空间换时间的结构发展，那么战略局势将对中国大大有利，而对日本极为不利。所以，毛主席的《论持久战》就成为经典的战略研判著作。

大多数人都只能阐释观点和表达意见，只有顶级优秀的人思考底层逻辑，能找到底层规律。看清了本质，才能抓住工作的要点！欧赛斯作为一个品牌战略咨询公司，给企业提供的策略、建议、出的解决方案都是切中要害的，穿过复杂的商业丛林，找到底层规律，找到企业问题的关键并给出答案，给出成功路径。

（3）真知灼见就是致胜之道。

在战争年代意味着生死，在商战年代也意味着生死。我们和客户要讲100句话，可能没有1句是真知灼见；我们可能套用了10个模版，但可能没有表述一个真知灼见。

什么是真知灼见？是底层规律的真正知道，确实看见。

为什么真知灼见如此稀缺？因为深度分析能力及深度思维能力是超级稀缺的，因为深度商业见解力及深度商业判断力是超级稀缺的。

历朝历代，一流的智力资本是远远少于勇力资本的。得张飞得不了天下，得诸葛亮才能得天下。

在超竞争时代，成功是如此稀缺，以至于成为少数人的特权；在超竞争时代，所有企业都在寻找一个答案：商业致胜之道。真知灼见就是致胜之道。因为咨询的本质是知识。以专业知识解决客户问题的能力，是咨询公司的立身之本。

在跟客户洽谈中，通过对行业的真知灼见，超越客户认知边界，达到专业触动，是欧赛斯赢得客户信任，建立合作关系的根本。

二、优秀管理者和普通管理者的区别

优秀管理者和普通管理者的区别在于思维技能：深度分析能力、深度思维能力。

罗伯特·卡茨，美国著名的管理学学者，曾在哈佛商业评论（HBR）发表《有效管理者的技能》一文。他提出：成功的管理人员，需要同时具备三个基本管理技能：专业技能、人际关系技能概念思维技能。

1. 技术技能 - 指使用某一专业领域内有关的工作程序、技术和知识来完成组织任务的能力。如工程师、会计、技术员等。技术技能强调内行领导。

2．人际技能 - 指与处理人际关系有关的技能。如人际交往等。

3．概念思维技能 - 是指能够洞察企业与环境相互影响的复杂性，并在此基础上加以分析、判断、抽象、概括，并迅速作出决断的能力。具体包括：系统性、整体性能力，识别能力，创新能力，抽象思维能力。

概念思维技能：高度、深度、远度、透度，即欧赛斯的四看原则：看高、看远、看深、看透。本质是找到核心规律、抓住主要矛盾、抓住核心要素。

爱因斯坦说：“我们无法在制造问题的同一个思维层次上解决这个问题。” 也就是说，要解决问题，需要思维上的升级，否则问题很难得到解决。越优秀，越高层的管理者，需要的概念思维技能力越高。

三、优秀策划人的能力模型

以真知灼见的标准做每个项目

深度积累 → 大量信息 → 知识购买 → 深度思考 → 大胆假设 → 小心求证 →排除不能 → 锁定可能 → 找到路径。

真知灼见是最有说服力的，真知灼见是欧赛斯的项目标准，也是欧赛斯想构建的真正的核心竞争力！欧赛斯希望通过“真知灼见”的品牌咨询服务，真正帮助企业插上一个确实有效的超级品牌增长引擎，帮助客户解决问题和创造价值，最终帮助客户找到商业致胜之道，赢得商业胜利。