“关于增长的一切秘密”之：过去10年单年10亿的战略大单品都是如何炼成的？

年销过10亿是什么概念？

10亿战略大单品已经不是偶然流量爆品，必须同时满足4条战略属性：

第一：营收权重：单品贡献一般而言在品牌总营收中已经超过≥30%，成长型企业普遍50%–70%，是企业增长唯一引擎；

第二心智独占：一定已经占据了细分品类第一/第二用户认知，有专属超级符号、超级话语；

第三全渠道渗透：通常线上抖音/天猫+线下商超/流通/门店全覆盖，不依赖单一流量渠道；

第四周期穿越：稳定3年以上年销10亿，具备迭代、复购、跨场景延展能力，不会随平台流量红利消失断崖下滑。

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竞争的第一性原理是吨位决定地位。

一般行业通用单品体量分级如下：

• 1亿：区域爆款、线上流量爆品，小企业起步款；
• 10～50亿：行业级战略大单品（企业生死线，摸到全国化门槛）；
• 50～100亿：全国标杆大单品（细分赛道绝对龙头）；
• 100亿+：国民超级大单品（品类基础设施，行业定价权）；

对于初创/中小品牌而言，做出10亿单品等于直接跻身行业二线梯队，具备全国渠道谈判权、资本估值直接翻番。

对于中大型集团而言，做出10亿单品是第二增长曲线、是进攻型/防御型单品，用来进攻某一个细分赛道，或者守住细分赛道、对冲原战略单品的增长放缓。

如欧赛斯帮助天正电器打造的NextTG的目的是打破传统低压电器存量天花板，打造十亿级第二增长曲线，是低压电器行业新一代战略大单品系列，是低压电气行业领创性产品矩阵。

NEXTG以国际5S天正矩阵技术体系为基底，国际级专项实 验室、柔性智动化生产、国际检测技术为依托，围绕突破行业性能难题，衍生出以3系列为主力系列，5和 7系列为技术引领的三大产品系列，重新定义新一代低压电气产品性能。

驱动全品类高端化，提升整体毛利率与产品结构，产品分层，拉升毛利中枢，实现价格带向上迁移，带动配套配件连带销售，实现“您可信赖的低压电气解决方案服务商”战略定位的落地。

NextTG是天正电器主业增长引擎、高端化抓手、品牌年轻化载体、竞争防御壁垒、行业解决方案渠道突破口、工业智能与全球化双长线布局入口的复合型战略品，不止一款爆品，而是重构低压电器行业格局的核心武器。

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近10年年销破10亿战略大单品的超级卖点广告语。

1、一晚一度电｜美的节能空调

变频空调是海信先打出来的，但都没有火，火的是在美的这里。

销售成果：节能空调系列单产品线年销超 30 亿，爆款机型单代单品突破 10 亿

卖点逻辑：用数字直观解决空调耗电痛点，普通家庭一眼看懂省钱优势，家电渠道洗脑传播多年。

2、不是所有牛奶都叫特仑苏｜蒙牛特仑苏

不是所有牛奶都是特仑苏，这句话打的不是功能卖点，而是身份、社交卖点，作为蒙牛的高端线战略大单品，将产品的竞争维度从功能维度，拉升到了心理价值维度，非常符合欧赛斯的客户价值模型。

顾客让渡价值 = 顾客总价值 − 顾客总成本。

顾客总价值：功能价值、体验价值、情绪价值、表征价值、服务价值、社交价值等。
顾客总成本：货币成本、时间成本、精神成本、体力成本、转移成本等等。

销售成果：高端白奶标杆，单品常年年销超 60 亿，连续十年稳破 10 亿

卖点逻辑：差异化区隔普通纯牛奶，拉高高端心智，送礼、家庭日常双场景全覆盖，线下商超全覆盖投放。

3、0 糖无糖原叶茶｜东方树叶

2011 年国内即饮茶赛道全是康师傅、统一含糖冰红茶 / 绿茶，市场默认茶饮必须甜。

农夫山泉董事长钟睒睒参考日本无糖茶成熟市场，看到日本已经全面从有糖茶过渡到无糖茶市场，敏锐地推出独立子品牌东方树叶，主打 0 糖 0 卡纯茶，上市前 7 年持续亏损、甚至还被评为 “最难喝饮料”，但依然没有改变钟睒睒董事长的判断，因为这个战略机会，是通过「战略机会五问」层层校验，是企业认定的“真机会”，而非“伪机会”。

钟睒睒坚持持续投入，最终成为无糖茶绝对龙头，年销售额突破 167 亿、市占率超 70%，成为农夫山泉第二增长曲线。

注：这里我们必须提到农夫山泉东方树叶背后的一家隐形冠军企业「茶乾坤」，TA是欧赛斯服务的B2B工厂品牌的一个著名案例，也是它是东方树叶花香茶拼配解决方案服务商及原料供应商，早期消费者对纯茶苦涩口感接受度低、市场教育成本高，这就需要通过茶叶拼配技术及窨花工艺来解决。

茶乾坤在底层建立「畅销罗盘」风味数据库体系，沉淀上万份不同产区、季节、等级茶叶的理化与感官数据，搭建量化风味数据库，把茶叶苦涩物质（酯型儿茶素、咖啡碱）、鲜甜氨基酸、香气物质全部数字化建模。

传统茶叶是非标农产品，每年原料风味波动大，茶乾坤通过上百种基茶精密配比动态调节，把不同批次茶汤风味误差严格控制在 1% 以内，保证全国终端买到的东方树叶口感统一，不会出现一批苦涩、一批寡淡的情况，大幅降低消费者试错抵触心理。

同时针对乌龙、普洱、绿茶、红茶分别开发专属拼配公式：如乌龙茶搭配轻发酵茶坯，平衡厚重苦涩，为后续桂花、茉莉花香融合预留风味空间。

4、柚香柚爽柚解腻｜柚香谷宋柚汁

早期通过餐饮侧翼渠道突破，口感/口味产品力强，柚香柚爽柚解腻三字排比强化记忆，主打将「香、爽、解腻」构成产品超级卖点，朗朗上口。

销售成果：2024年单品销售额正式突破10亿，商超、餐饮渠道全覆盖，打造爆款果汁

卖点逻辑：三字排比记忆点，绑定火锅、烤肉解腻强场景，电梯、高铁广告全域刷屏。

5、1:1:1黄金调和｜金龙鱼黄金比例调和油

1:1:1令人印象极其深刻，经过大规模广泛传播，几乎家喻户晓，隐性地开创了“黄金比例调和油”这个新品类，成为品类的开创者与领导者。

销售成果：食用油头部大单品，单品年销 50 亿级别，常年稳定突破 10 亿

卖点逻辑：用数字建立专业营养信任，区别普通单一植物油，中老年家庭采购首选记忆点。

6、充电五分钟，通话两小时｜OPPO 快充系列

欧赛斯总结下来，战略大单品的超级卖点有三种，即“超级数字、超级短语、超级谚语”三种形式，而OPPO的“充电五分钟，通话两小时”是超级数字型卖点中最为成功的一个。

销售成果：R 系列爆款机型单代销量超千万台，全系列快充手机累计千亿规模，单机型单品销售额轻松破 10 亿

卖点逻辑：用数字具象快充核心优势，避开抽象 “充电快”，给用户可感知的实际利益，成为手机行业教科书卖点。

7、累了困了，喝东鹏特饮｜东鹏特饮

对于快消产品而言，超级卖点的提炼，要不“需求=解决方案”，要不“场景=解决方案”，“需求=解决方案”最经典的案例莫过于“怕上火，喝王老吉”，而“场景=解决方案”最经典案例莫过于“困了累了，喝红牛”，还有一句是最近上市的溜溜梅之前的广告语“没事吧...没事吧，没事就吃溜溜梅”，把溜溜梅=没事场景，而没事是大多数人一天都会出现的高频场景。

欧赛斯曾经有一个项目总监，担任过红牛的市场总监，他说“困了累了，喝红牛”是他和红牛老板一起在一个别墅中想出来的，是真是假，我们并没有考证，但可惜的是红牛把这句“困了累了，喝红牛”拱手让给了东鹏特饮，变成了“累了困了，喝东鹏特饮”，助力了东鹏特饮近几年的加速成功。

销售成果：依靠这句定位，6年营收从30亿涨到81.7亿，单饮品赛道年销售额常年破百亿，单品轻松超10亿。

卖点逻辑：精准抢占 “疲劳提神” 刚需场景，对标红牛空白心智，一句话锁定工人、司机、加班人群。

8、奶牛养得好，牛奶才会好｜认养一头牛纯牛奶

认养一头牛的成功，是品牌从大传播时代进入到“内容为王”时代成功的一个典型案例，“奶牛养得好，牛奶才会好”看上去是一句广告语，实际上是品牌内容种草的一句中心思想语，即实现了定位式种草，种草成千上万上十万，但所有的草都在打一个认知点，击穿一个心智点，这才是种草的最高境界。

品牌起步靠吴晓波、丁香医生、老爸评测、年糕妈妈等母婴 / 科普大 V 破圈，博主统一用 “奶牛养得好，牛奶才会好” 作为开篇核心论点，搭配牧场实拍图文，不用硬广，靠科普、测评自然带货。早期单篇公众号 10w + 阅读，一周转化百万销售额，低成本完成 0-1 冷启动。

销售成果：线上白奶头部单品，年销售额稳定在20亿+，仅用5年打爆乳制品细分赛道

卖点逻辑：源头信任状文案，直击消费者对奶源安全的焦虑，适配直播、社区团购全域渠道。

9、没事就吃溜溜梅｜溜溜梅

场景的核心，是用户需求被唤醒的那个“触发瞬间”：

用户不会平白无故想买一罐功能饮料或凉茶，但当 “疲惫”“上火焦虑” 的情绪与具体情境绑定，产品就成了 “解决当下问题”的刚需。

杨幂代言的溜溜梅广告台词以‌“你没事吧？你没事吧？没事就吃溜溜梅！”‌是一个占领场景的经典案例。

跳出了打口味、打特色的了无创新、了无记忆点的常规套路，天外飞仙般地与“没事”这个场景做捆绑。

“没事”就是一个经典的、广泛的、每个人都会碰到的、存在日常生活中的场景，每个人每天都有“没事”的场景，而溜溜梅巧妙地将这个场景与溜溜梅品牌做了一对一连接。

‌在广告结构上，‌杨幂以多种表情和语气反复询问“你没事吧？”，最后引出产品“没事就吃溜溜梅”，并常以旋律化方式收尾，形成魔性效果。‌

以“没事”为核心，通过重复和洗脑式表达强化记忆点。

2013年推出后，‌成为网络流行语，脱离商业语境广泛传播。‌

销售成果：溜溜梅单品年销 15 亿 +，休闲蜜饯赛道龙头，电梯、短视频常年刷屏爆款文案

卖点逻辑：打造全场景零食心智，把梅子绑定追剧、待客、解馋碎片化场景，降低购买决策门槛，实现高频复购。

10、肌肤的科学之选｜珀莱雅双抗 / 红宝石系列

珀莱雅是国内第一个大规模普及早 C 晚 A 护肤逻辑的品牌，把复杂护肤理论简化成大众能听懂的口诀；整个赛道被教育后，珀莱雅作为开创者直接吃到最大流量红利，双抗 + 红宝石绑定成为早 C 晚 A 代名词，占据细分 80% 以上市场份额。

销售成果：珀莱雅功效护肤单品单系列年销超 30 亿，国货护肤第一十亿级功效大单品

卖点逻辑：抓住年轻人怕护肤品智商税痛点，打出科研专业标签，对标国际大牌，支撑全线功效护肤高端放量。

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战略大单品超级卖点提炼背后的FABE原理。

FABE 的核心不是罗列产品参数，而是站在客户视角搭建 “价值桥梁”。

销售员要做的，就是把 “产品特征” 翻译成 “客户能感知的利益”，再用真实的演示让利益看得见、摸得着。当客户清晰地意识到 “这产品能解决我的问题、满足我的需求”，成交自然水到渠成。

“特征、优势、利益、证明是一种贯穿的因果关系”，这句话点透了FABE黄金销售法的精髓——它像一条无形的链条，将产品属性无缝链接到客户痛点，最终促成成交。

特征引发优势，优势衍生利益，证据支撑利益。

如果缺一环，销售就会失效。比如，只强调特征而忽略利益，客户觉得“无关痛痒”；不提证据，利益就成了“空头支票”。掌握了FABE，你就能精准提炼卖点，让客户从“我需要”变成“我必须买”。

我们看一下经典有机奶的FABE提炼：

 那英介绍经典有机奶的时候，这样介绍“……它拥有非常高的原生营养，每100ml就含有4.0g的优质乳蛋白和130mg的原生高钙，之所以它有营养就是因为它产自限定数量只有1%的「牛中贵族」娟姗牛，因为它们产出的牛奶，会比普通牛奶乳脂更浓厚，所以这款产品口感特别浓郁好喝，它来自黄金奶源带，获得了中欧有机双认证，妥妥的安心首选……”。

这个介绍话术就是经典有机奶的FABE展开，当然品牌方已经做好了功课，那英只是在节目中表达出来。

最后，总结一下：

年销破十亿，从来不是流量爆品的偶然，而是战略大单品的必然。

所有传世十亿级大单品，都拥有一句穿透市场的超级卖点：或是具象数字直击利益，或是场景绑定唤醒需求，或是源头信任消解焦虑，或是科学价值拉开差异化。

战略大单品要以 FABE 逻辑打通产品与用户的价值桥梁，把产品特征转化为用户可感知的核心利益，用一句超级话语锚定品类心智，再以完整产品矩阵、全渠道布局、长期迭代能力筑牢壁垒，方能跳出短期流量内卷，打造穿越行业周期、重构赛道格局的十亿战略大单品。

竞争的本质永远是吨位决定地位，拥有十亿级战略单品，才算真正握住行业话语权、掌握品牌长期增长的主动权。