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朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

标签:动态
作者:欧赛斯
时间:2022-04-24 14:48:17
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公司:  上海朗绿建筑科技股份有限公司
品牌:  朗绿科技
行业:   地产金融建筑
服务模式:  品牌全案服务
服务内容:  品牌升级暨营销体系建设

【项目背景】

我国正式提出2030碳达峰、2060碳中和战略目标,建筑行业挑战与机遇并存。

从建筑行业全过程来看,以2018年为例,中国建筑全过程碳排放总量为49.3亿吨标准煤,占全国碳排放的51.3%,世界一半的新建筑在中国,建筑的碳排放占40%,双碳目标下,建筑领域的碳达峰和碳中和挑战巨大,未来30年,建筑领域绿科技行业势必成为政府、社会及相关企业的焦点。

之前朗绿科技多聚焦在技术研发方面,在资本与市场的引导下,需要从技术导向型公司转向市场导向型公司发展,这促成朗绿科技与欧赛斯客户的来源。

朗绿科技超级品牌引擎新冠军商业实战

这是一个超级品牌引擎的时代。每家企业都需要装上一个超级品牌引擎,建立企业的内生性增长机制,建立企业的持续增长能力。

欧赛斯超级品牌引擎

对外占领消费者心智

对内建立一组经营活动

欧赛斯超级品牌引擎的16字要诀: 市场洞察 判断 战略 策略 表现 - 配称 - 要务。

市场 高度概括

洞察 高远深透

判断 原理本质

战略 真知灼见

策略 体系完备

表现 赤裸创意

配称 高度落地

要务 面向增长

 一.市场

市场分析要做到高度概括。

通过欧赛斯的四析对行情(市场)、客情(消费者)、敌情(竞争对手)、我情(资源禀赋)进行巨量信息分析。

巨量信息 高度概括,只有这样才能在之后的策划中提纲挈领 高屋建瓴。

朗绿科技项目上我们调研分析的行、敌、我、客四情如下:

【行情分析】

世界一半的新建筑在中国,建筑的碳排放占40%,双碳目标下,建筑领域的碳达峰和碳中和挑战巨大,未来30年,建筑领域绿科技行业势必成为政府、社会及相关企业的焦点。

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

绿建新版国标、管理办法、创建行动出台,从社会主导变成政府主导,从乱到治、从松到严,引导建筑领域绿科技行业健康高质量发展,利好以朗绿为代表的科技型企业。 

《绿色建筑评价标准GB/T50378-20192019.08.01实施:

强调“以人为本”,更注重建筑使用者的健康舒适体验;

取消设计标识,改为建筑工程竣工后进行,改变过去重设计轻运营的状况;指标趋严。

《绿色建筑创建行动方案》,2020.07.24发布:

2022年,当年城镇新建建筑中绿色建筑面积占比达到70%,星级绿色建筑持续增加;

既有建筑能效水平不断提高,推动超低能耗建筑、近零能耗建筑发展;

住宅健康性能不断完善、装配化建造方式占比稳步提升;

截至2020年底,已有22省市跟进;

《绿色建筑标识管理办法》,2021.01.08发布,2021.06.01实施:

绿色建筑评价收归住建部门。

【敌情分析】

在业务的全面性+技术规模方面,相对于直面竞争的几大友商,朗绿科技有相对优势。

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

在技术和规模具体指标上,朗绿科技需要拉大与金茂绿建的差距,形成不容置疑的行业领先地位。

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

在双碳关联圈地方面,还见不到绿色科技公司的身影,朗绿科技有机会占领先机。

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

【我情分析】

朗绿科技提供多业态垂直场景的综合解决方案,产品和服务齐全,但不易传播。

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

朗绿科技具备端到端全周期的服务能力与服务闭环,也不容易沟通。

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

“技术规模双领先”的优势能建立客户信任,也易传播和沟通,但没有被广泛认知。

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

【客情分析】

To B企业采购决策中,品牌最大的效用是建立信任,降低客户采购风险。

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

无论是负责采购的个人,还是企业组织,对风险都具有天然的敏感和恐惧。管控和降低风险,是达成合作的前提和底线。

绿科技行业的客户包含B端的开发商,公建,渠道及C端用户4大类,本质需求其实就是信任。

二.洞察

基于欧赛斯四看,进行哲学级的思考及原理级的洞察。

只有在哲学级的思考下,我们才能做到原理级的洞察。要做到哲学级的思考,就要做到欧赛斯的四看。

看高 - 拉远看,跳出月球看地球,看到大格局、看到大态势、看到制高点

看远 - 看远处,看到10年后,看到变化,看到大趋势,看到终局

看深 - 看深处,识别出关键性抓手及关键性动作

看透 - 拉近看,看透根本点,看透底层逻辑、抓住第一性

朗绿科技项目上我们的洞察是什么?

洞察一:市场规模大,增速快,政府及社会关注度高,力度加大双碳目标下风口期长,建筑领域绿科技行业将迎来大发展!

洞察二:技术与规模上领先,认知圈地上基本为零,品牌认知严重制约业务发展!双碳关联圈地上,有机会领先!

洞察三:品牌是建立客户信任的第一性要素,客户对朗绿科技基本没有认知,希望朗绿科技通过品牌建设,成为知名强势品牌!

洞察四:综合解决方案和端到端全周期服务齐全,但不容易传播和沟通“技术规模双领先”。

三.判断

基于项目的深度洞察,完成对项目战略方向的根本性判断。

哲学级思考及原理级判断之后就是根本性的判断。判断是任何优秀战略成功背后的根本。

战略对企业发展的的杠杆作用要达到千万倍,所以战略是失之毫厘,谬以千里。

通过前期研究分析,结合朗绿自身发展现状,欧赛斯策划团队对其形成以下几点核心判断,指明了战略方向。

战略判断1: 2030碳达峰2060碳中和,建筑行业挑战与机遇并存。

战略判断2:“大健康理念”的引导下,带有科技系统的精装房市场将成为行业趋势。

战略判断3:双碳目标下,建筑领域绿科技行业势必成为政府、社会及相关企业的焦点。

战略判断4:行业多元化发展,多业务多产品,甚至跳出传统建筑行业属性跨行业发展成为未来行业发展趋势。

四.战略

基于战略根本判断,完成战略体系的整体构建。

企业的战略系统包括了企业战略、竞争战略、品牌战略等各职能板块。

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

企业总体战略的本质是位置,就是企业在未来社会要占领的位置,位置对了方向就会对;方向对了,就要考虑做什么、不做什么、先做什么、后做什么。企业的竞争战略考虑的是如何在每一个业务单元中竞争。竞争战略需要思考清楚竞争模式、能力体系及防御体系。品牌战略的本质是要占领消费者心中那个位置,占领消费者心智中的点,品牌战略用以支撑企业战略及竞争战略。

朗绿科技项目上,欧赛斯制定了如下的战略布局:

朗绿战略破局点——

围绕核心优势与需求关键点:技术与规模优势。

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

五.策略

基于战略规划,需要以一眼看到底的思维,做一杆子捅到底的策划。

策略是一个系统,系统就需要耦合。贯穿一体之后,整体就大于各个组成部分的总和。这样的策划叫引擎化的策划。这样才能发挥策划最大的威力。

大策略体系中包含运营配称品牌策略、产品策略、价盘策略、渠道策略、整合营销传播策略。

小策略体系主要是品牌策略,品牌策略的集中表现是STDP定位之后形成360°品牌领导力模型。

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

这些策略系统需要以一眼看到底的思维,做一杆子捅到底的策略,以一个巍峨主干贯穿,在主干上开枝散叶、开花结果。

欧赛斯为朗绿科技项目构建的策略系统有哪些?

把品牌与优势进行强关联!直接了当!

朗绿科技,技术规模双领先,更值信赖!

把品牌名植入Slogan中,提升品牌认知度。

直白告知行业领先地位,建立/管理认知层面的信任,确保进入采购/考察名单。

品牌是建立客户信任的第一性要素,客户对朗绿科技基本没有认知,希望朗绿科技通过品牌建设,成为知名强势品牌!

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

六.表现

表现要以赤裸创意为跳板,实现表现的飞跃。

创意就是将战略戏剧化。

表现就是将战略视觉化。

赤裸大创意就是要找到品牌与生俱来的戏剧性,以最能占领消费者心智的形式表现出来。将品牌核心价值凝练成一个锐利创意点,整合公司所有资源像一座大山一样压强到这个点上。把语言的钉子用视觉的锤子敲到消费者头脑中,占领一个词,建立一对一连接,用航空母舰带着一把表现的尖刀对市场进行切割,用优先速度、优先切割、优先占位等策略方法。

切开市场的缺口、建立自己的战略通道、建立自己的战略节奏赢取市场的突破。

我们为朗绿科技做的战略视觉创意表现如下:

塑造大形象

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

原有logo的问题:

1.缺乏构成记忆的强视觉元素

2.字体设计复杂,中英文比例和造型不统一

3.品牌无明显品牌色(灰色不具备记忆性)

4.后期应用无章法,延展力不够

现有logo的优化:

1.朗绿——朗绿科技,把本身很抽象的"科技"两字加入品牌名,因为品牌名称是品牌传播中出现频率最高,最值得投资的。

2.品牌色彩重塑,蓝色充满未来科技感。

大符号

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

朗绿的专属符号是什么?

回到原点找答案。

创造人与建筑的价值。

社会使命就是绿色建筑,实现双碳目标,造福人类社会。

主视觉

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

朗绿科技品牌升级的五大优势:

1.升级品牌名:将科技属性直接带入,达到最高效传播

2.升级品牌色:加强视觉识别记忆度,发挥色彩天生的心理暗示

3.升级logo组合方式:放大凸显中文名,让品牌第一记忆焦点落在朗绿科技

4.升级品牌符号:继承和优化品牌专属符号,赋予品牌更多深意

5.升级符号花边延展应用:让品牌延展更丰富,形成规模感符号记忆

七.配称

将品牌战略贯穿到经营系统中,在经营中占领核心价值

品牌的成功根本上在于经营。建立一组环环相扣、相得益彰、相互增长的经营活动,这个活动占领核心价值,这一组经营活动超越竞争对手,并且在每一天的尺度上。内圣而外王,这才是真正的品牌。

品牌贯彻到经营系统中,核心的工作是将品牌贯彻到营销4P之中,贯彻到第1P产品体系之中、第2P价盘体系之中、第3P渠道体系之中、第4P整合营销传播之中。

营销4P必须要彻底贯彻品牌战略。

每一个营销动作要贯彻品牌战略。

每一张纸也要贯彻品牌战略。

这才是彻底的运营配称。

我们为朗绿科技项目做了哪些运营配称动作?

整体传播策略

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

传播重点工作

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

内容占·入口

品牌的本质是要占领货架,而搜索引擎是数字时代品牌最大的货架,如果你不占领这个货架,你的竞争对手就会占领,这不单是一个流量问题,而是品牌战略问题。

朗绿科技深度捆版双碳大势。

凡朗绿科技内容皆含有“双碳(碳达峰、碳中和)”关键词:

关键词+高质量内容+SEO/SEM优化

关键词优化

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

EPR内容规划

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

微信矩阵建议

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

渠道

小步快跑、反向构建营销、渠道体系。

结合朗绿的现实情况,在中短期内的渠道策略为—。

以直销为主,外部力量为辅,打造样板市场

在中短时间内以朗绿的直营团队为主,配合外部渠道合伙人,延展业务拓展能力,打造样本市场。为后续全国市场复制历练模式、锻炼团队、培养合伙人代表。

在具体执行方面,以终为始围绕生意,先解决问题,再构建体系。

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

在具体落地方面,围绕八个重点工作开展:

打造铁军

匹配合伙人资源

会销做到极致

持续销售机制

营销工具建设

大数据营销开展

营销组织匹配

个、十、百、千、工程

—线—面,层层推进打造朗绿渠道规模。

朗绿科技品牌升级暨营销体系建设

八.要务

面向增长:如果你只有三颗子弹,这三颗子弹要射向哪里?

企业中创造价值的往往是关键性动作,一定要抓住最关键的动作,采用兵力原则进行压强,集中力量办大事,在关键性的赢取关键性的增长势能。

做为品牌全案咨询服务方,本质是董事长的参谋本部,参谋本部的核心工作是帮董事长抓住战略要务,即抓关键增长点、抓火车头工程、抓重点战役,通过一次次的战斗,从战役走向会战,会战走向决战,最后赢得品牌的全面胜利。

【欧赛斯服务】朗绿科技战略图:有战略、有落地。

聚焦核心优势,放大核心优势,并落实在运营各层面。

把朗绿众多优势中选择最近市场力、最具品牌力,最具销售力的优势表达出来,形成“内王外圣”的品牌势能。

把品牌势能渗透到企业经营的各个板块、层面,形成系统,开展更高效的市场化作战。对接国家发展大势,形成资本、品牌、市场“三驾马车”共同拉动朗绿的大发展。



欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯新冠军背后的新冠军

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欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐,浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下,面向新消费者,在媒体环境下的品牌及营销突破之道;

1、泛90后消费群体崛起,消费升级的背景下,消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道;

2、 品牌传播发生深度变革,传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道;

3、 品牌传播背景噪音指数级上升,消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道;

一个以产品为中心的时代坍塌了,一个以消费者为中心的时代到来了,世界的变化比想象得还要快,商业模式迭代的速度正在加速,一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌,成就新冠军的时代到来了,这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司,或者说是一家创意公司,或者说是一家数字营销公司,欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司,欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的,欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的,欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的,欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的;欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己,欧赛斯努力工作、深度学习,欧赛斯开放、共享、迭代、跨界,建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织,打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的,需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一:价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一;多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

 

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力,思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标,也是本质。


欧赛斯拓展活动


欧赛斯团建


欧赛斯他们都选择我们 


欧赛斯如何做事

1. 以始为终:目标为导向

2. 三大思维基石:战略思维(Strategic Thinking)、创意思维(Design Thinking)、数字思维(Digital Thinking)

3. 销售力:短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事:顶层设计只能有一个主脑,每一个驱动引擎都需要系统化打造, 一体化成型。

5. 做正确的事,把正确的事做好:一个是顶层设计,一个是执行,两手抓,两手都要硬;战略上藐视敌人,战术上重视敌人。

6. 跨界及融合:创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代:开放能打败封闭,快速迭代将会打败一成不变,这个是我们的做事方式,甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见:思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的;真知灼见;至诚胜于至巧。



欧赛斯价值观

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