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维也纳酒店品牌策略思考

标签:动态
作者:欧赛斯
时间:2019-01-11 17:51:05
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公司:  维也纳酒店集团
品牌:  维也纳酒店
行业:   地产金融建筑
服务模式:  品牌全案服务
服务内容:  品牌策划

【项目背景】

维也纳酒店集团创立至今,秉承“深睡眠,大健康”的用户核心价值,形成了“舒适典雅、健康美食、豪华品质、安全环保、音乐艺术、健康助眠”6大品牌价值体系。

2016年,维也纳酒店集团与锦江国际集团达成战略合作,致力实现酒店品牌全球化战略布局。目前,维也纳酒店集团旗下拥有10大酒店子品牌,覆盖全国300多个大中型城市,2300多家(在营在建)分店,超过30万间客房 。综合开房率100% ,联合锦江超过1.6亿会员,现每年以新增800-1000家以上分店的速度发展。


【策略思考】

一、维也纳酒店品牌策略思考

1、什么是品牌战略?

品牌战略是企业实现快速发展的必要条件,是公司将品牌作为核心竞争力,以获取差别利润与价值的企业经营战略。

品牌战略的定位是在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化,把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。


2、什么是营销战略?

营销战略是为实现其经营目标,对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分。

营销战略作为一种重要战略,其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位,使其连同产品战略组合在一起,被称为企业的基本经营战略,对保证企业总体战略实施起关键作用。


二、两大超级战略定江山

一大战略——超级品牌战略

品牌,在消费者心智中与众不同,占据最有利位置,成为某个类别或某种特性的代表,则需要用一个词绑定品牌,占领消费者心智。

1、建立消费者认知优势

华住汉庭满足消费者基础功能性需求,二维亚纳已经上升到认同及自我情感需求阶段。


建立消费者认知优势


2、建立品类优势

维也纳就是轻奢酒店的代名词,旨在打造“五星体验,二星消费 ”


建立品类优势


3、锁定核心价值创造全新品类第一

随着深度睡眠战略的介入及升级,维也纳轻奢酒店品类该如何展开有价值的差异化升级呢?


锁定核心价值创造全新品类第一


将维也纳酒店打造成五星级睡眠酒店,占领“睡眠酒店”这一全新品类。


4、理清品牌架构

1)超级符号

25hours,多一小时的生活,多一小时的睡眠。将“睡眠酒店”这一全新的品类优势放大。


超级符号


2)主副品牌模式思考

主品牌做核心驱动,子品牌展示个性,如光明、蒙牛等。通过共用一个主品牌,另外的副品牌来增加和改变主品牌的联想以适应不同的类别环境。


主副品牌模式思考


二大战略——超级营销战略

营销策略思考:将五星级和深睡眠贯穿整个营销战线,聚焦传播。

1、消费者入口流量拦截与分析


消费者入口流量拦截与分析


2、深耕会员单客价值


深耕会员单客价值


3、会员裂变式营销


社交裂变


拉新裂变


红包裂变


个体福利裂变


团体裂变


4、自媒体化工程

把每个酒店消费者触点都变成广告位,消费者在哪里,我们的媒体就在那里!


自媒体化工程


5、圈层饱和度攻击


6、占领内容入口


占领内容入口


运用内容创意方向,通过新技术、新平台、新手段实现。


内容创意方向


7、占领行业制高点

全球深睡眠整合者,跨界睡眠相关的盛会及知名品牌的战略合作。


占领行业制高点


三、总结


总结



欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯新冠军背后的新冠军

"


欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐,浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下,面向新消费者,在媒体环境下的品牌及营销突破之道;

1、泛90后消费群体崛起,消费升级的背景下,消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道;

2、 品牌传播发生深度变革,传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道;

3、 品牌传播背景噪音指数级上升,消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道;

一个以产品为中心的时代坍塌了,一个以消费者为中心的时代到来了,世界的变化比想象得还要快,商业模式迭代的速度正在加速,一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌,成就新冠军的时代到来了,这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司,或者说是一家创意公司,或者说是一家数字营销公司,欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司,欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的,欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的,欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的,欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的;欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己,欧赛斯努力工作、深度学习,欧赛斯开放、共享、迭代、跨界,建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织,打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的,需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一:价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一;多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

 

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力,思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标,也是本质。


欧赛斯拓展活动


欧赛斯团建


欧赛斯他们都选择我们 


欧赛斯如何做事

1. 以始为终:目标为导向

2. 三大思维基石:战略思维(Strategic Thinking)、创意思维(Design Thinking)、数字思维(Digital Thinking)

3. 销售力:短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事:顶层设计只能有一个主脑,每一个驱动引擎都需要系统化打造, 一体化成型。

5. 做正确的事,把正确的事做好:一个是顶层设计,一个是执行,两手抓,两手都要硬;战略上藐视敌人,战术上重视敌人。

6. 跨界及融合:创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代:开放能打败封闭,快速迭代将会打败一成不变,这个是我们的做事方式,甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见:思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的;真知灼见;至诚胜于至巧。



欧赛斯价值观

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