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【项目背景】

贵州宏财聚农投资有限责任公司（以下简称“宏财聚农”）为贵州宏财投资集团有限责任公司（以下简称“宏财集团”）的下属全资子公司，宏财聚农成立于2016年8月24日，注册资本人民币1亿元，主要经营刺梨、中药材、竹子等农业产业，并积极打造“产、加、销”一体化产业链，旨在实现助推全市脱贫攻坚和宏财集团转型跨越的“双效应”。

【项目意义】

贵州宏财聚农投资有限责任公司拥有万亩良田，为了使旗下产品——刺梨饮料成功上市，需要进行品牌战略规划及VI视觉系统设计，于是便有了此次贵州宏财与欧赛斯强强合作的机会。

【服务内容】

一、市场分析

1、中国饮料市场发展6个阶段

2、果汁作为健康性饮料代表，比重不断上升

目前国内饮料主要分为：碳酸饮料制造、瓶（罐）装饮用水制造、果汁及果菜汁饮料制造、含乳饮料和植物蛋白饮料制造、固体饮料制造、茶饮料制造及其他饮料制造。

随着消费群体、消费理念以及消费习惯的转变，主流消费群体从碳酸饮料过渡到茶饮料后又过渡到包装水和健康饮料。

从全球果汁市场来看，中国果汁市场在2012-2015年的年复合增长率高达11%，目前中国已成为世界第八大果汁市场，2015年消费量达5.45亿升。作为全球第八大100%纯果汁市场，中国年人均果汁消费量仍处于较低水平。预计到2018年之前，100%纯果汁市场将继续保持强势增长，年复合增长率有望达。

二、品牌战略规划

1、品牌定位——第三代水果饮料领导品牌

品牌定位即找到自身差异化优势，抢占消费者用户心智。

刺梨，隶属第三代水果，果实内含有丰富的维生素，每100克鲜果的可食用部分含维生素C 2500毫克，维生素P 2909毫克，被称为“维C之王”、“维P之王”，另外刺梨富含SOD，被称为“SOD之王”。

市面上已有多款维生素饮料，美容饮料，不宜采取同类诉求。刺梨作为第三代水果代表，能不能抢占第三代水果饮料心智资源呢？根据天猫数据统计，目前市面有刺梨汁，沙棘汁、桑葚等第三代水果饮料，但是他们都是以口味、功能作为诉求点，并未抢占第三代水果饮料诉求点，因此，欧赛斯抓住空白市场，以“第三代水果饮料”切入蓝海市场，打造领导品牌。

1）品牌定位——第三代水果饮料领导品牌

2）超级名称——刺力王

3）超级广告语——怕油腻，喝刺力王

4）市场定位——第三代水果生榨刺梨果汁

2、品牌销售路径

由于当前刺梨全国知名度不高，直接进军一二线城市，营销难度大，成本高。因此，欧赛斯建议刺梨饮料可依据自身资源优势，先进军区域和旅游市场，待条件成熟，实力雄厚后，再进军大流通市场。

3、品牌架构

三、VI视觉传达系统

1、LOGO含义解析

2、卡通形象解析

3、产品包装及宣传设计

三、项目成果

刺梨产研中心，刺梨加工车间建筑面积约为9200平方米，目前已安装完成5条生产线并已投产，其中榨汁生产线已于2017年9月正式投产，饮料灌装线已于2017年12月投产，2018年1月饮料正式上市。产品目前在贵州省已全面上市，预计2019年逐步铺向全国。

预计下半年产研中心还将规划布局5条生产线，均为德国进口设备，分别生产PET瓶饮料、易拉罐饮料、刺梨精粉、刺梨饼干、刺梨含片等。

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。

欧赛斯如何做事

1. 以始为终：目标为导向

2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）

3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。

5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。