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【项目背景】

上海大名城企业股份有限公司，隶属于名城企业集团，于2011 年在上海证券交易所A、B 股正式上市（股票代码600094、900940），注册资本人民币24.75 亿元，拥有房地产一级开发资质。秉持“扎根福建本土，深耕一线城市”的发展战略，以“布局城镇化，打造城市综合功能开发的城市运营商”为战略目标，构建“产业+ 资本”双轮驱动发展模式，业务涵盖房地产综合开发、商业地产运营、产业地产运营、园林景观设计、物业服务管理、金融投资等领域。

【问题阐述】

大名城怎么打造消费者认知？如何塑造自己的超级符号，语言钉？

【服务内容】

一、三大趋势聚焦：回归人居本真

1、房地产市场回归理性，中国城镇化已步入加速后期，城镇化节奏放缓，逆城市化趋势下。20—40岁购房主体规模不断缩小，房地产消费需求增长速度也将开始回落。

2、中产阶级投资转刚需，中产阶级逐步撤回房地产投资。他们对终极居所的追逐，从刚需到注重体验再转而回归人居本真和舒适低调的生活内涵。

3、住房逐渐回归居住真意，房地产进入白银时代。房子回归居住本性,不仅符合中国人对房子的理解,也符合房地产相对平稳的发展要求。

二、十步定江山

1、全新竞争策略

不对称竞争 ：回归人居本 真，带您体验自然人居生活！

在这个地价飞涨，房价翻番的地产蓬勃时代，脱去一切附加的外衣，大名城回归房子作为居住和生活感受的本真，传承工匠之美，和对于人与居住空间的关系深刻认知，保有敬畏之心，雕琢更好的建筑作品。

2、构筑品牌高度

大名城：怀匠心。践匠行。筑名器。 大名城，名器之城，名副器实新生活！

心。 要做好一件事，需要一颗敬畏的心。每一个建筑背后，都有一颗匠心。都有不懈追求。在一次又一次尝试中找到新的更高境界。

匠。 他们年复一年的安静做一份自己喜欢的事情它由光阴成就，也馈赠出不负岁月的作品。专注工艺、体验、完美的追求。

器。物周为器，每次对一个建筑彻底的用心良苦。不负光阴，终为名器，世以是称之。

3、卡位新生活

每一件产品都是为生活而生，因此我们不止造房子，更营造一种新生活+方式！

4、建立强势品牌

5、品牌核心价值

开宝马、坐奔驰，住房子，就住名副器实大名城！

『开宝马』：宝马讲究的是操控，更适合驾驶；

『坐奔驰』：奔驰在乎的是舒适性，所以说更适合乘坐；

『住房子』：强调房子回归人居本真，居住属性。

“住房子，就住名副器实大名城”，强化大名城不对称竞争，回归房子作为居住和生活感受的本真，带您体验新生活+。

6、超级广告语

住上大名城，名副器实新生活——名副器实大名城。

7、超级符号

8、品牌信任状

六大品牌背书，建立大名城信任——『政府背书』、『公益背书』、『社会责任背书』、『精英团队背书』、『名人背书』、『客户背书』

9、营销新玩法

玩转六大新营销——『场景化』、『故事化』 、『粉丝化』、『社群化』、『迭代化』、『参与感』

10、打造粉丝圈层

六步法打造核心粉丝圈层——抓圈子、找渠道、抓领袖、搞活动、树品牌、开放式沟通。

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。

欧赛斯如何做事

1. 以始为终：目标为导向

2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）

3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。

5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。