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【项目背景】

海底捞成立于1994年，是一家以经营川味火锅为主、融汇各地火锅特色为一体的大型跨省直营餐饮品牌火锅店，全称是四川海底捞餐饮股份有限公司。在简阳、北京、上海、沈阳、天津、武汉、石家庄、西安、郑州、南京、广州、杭州、深圳、成都、韩国、日本、新加坡、美国等城市和国家有百余家直营连锁餐厅。

2018年5月17日，海底捞国际控股在港交所递交上市申请。 [1] 9月11日，海底捞在香港召开新闻发布会，宣布其股份将于9月12日起在香港公开发售，并计划于9月26日在香港联交所主板挂牌交易。

【问题阐述】

海底捞调味料借2016年春节这个消费者聚会、狂欢的大好时机，筹备一场大型营销活动借此，大力推广产品，抢占更大的市场份额。

【服务内容】

海底捞调味料春节活动围绕“捞金王”这一主题，通过推广计划布局，节点拦截，整合创意、娱乐、讨论、传播等营销方式，引爆飓风传播，创造最大化的声量，进而强势拉动销量。

一、预热期（2015.12.7-2015.12.14）

在微博上发起#今年捞够了吗#的话题，发起“今年你捞了多少”的微博/微信有奖话题转发活动，引发大众关注与参与；利用微博、网络新闻、论坛等，组成媒体传播矩阵，对“今年捞够了吗”及有奖话题转发活动进行大量炒作，达到让用户积极参加的目的。

二、活动上线（2015.12.15-2016.2.29）

主题：开年捞‘红’运”活动

活动时间：2015.12.15-2016.2.29

活动平台：微信

活动形式：输入袋内16位串码，立即抽奖

活动机制：

A.关注“海底捞调味料”官方微信

B.输入16位串码后，立即抽奖

活动奖品：

千足金金猴吊坠一枚，价值3000元，共计100枚；微信红包一个（1.06元或1.66元、8.88元随机发出）；微店抵扣券或者异业合作商户券

活动事项：

A.金猴中奖率0.0002%；红包奖中奖率10%；微店抵扣券或者异业合作商户券中奖率90%

B.填写完领奖信息后，海底捞后续将金猴奖品寄送给幸运用户；抽中红的将在24小时之内直接打入用户微信钱包；抽中微店抵扣券或者异业合作商户券的将在24小时之内直接打入用户卡包。

三、引爆期（2015.12.16-2015.12.31）

1）谁是捞金王

2) 捞金王评选

活动平台：微信

活动时间：2015.12.21-12.31

活动机制：

a.关注“海底捞调味料”官方微信号

b.回复“捞金王”，进入“捞金王评选”页面进行投票

c.投票后，可获得“海底捞调味料”优惠券一张。

3) 捞金体

四、高潮期（2016.1.1-2016.2.9）

1）捞新年（2016年初）第一桶金

时间：2016.1.1-2016.1.8

软文（新闻、论坛）炒作/微信游戏/微博、微信创意图文

话题方向示例：“2016年捞的第一桶金”、“捞金攻略”、“马云的捞金秘籍”、“颠覆三观的捞金捷径”等

2）年终奖捞金大PK

时间：2016.1.9-2016.2.7

软文（新闻、论坛）炒作/创意图文/有奖转发活动

话题方向示例：“年终奖行业PK”、“最土豪年终奖PK”、“年终奖最土豪老板PK”、“最屌丝年终奖PK”、“最奇葩年终奖PK

3）金猴大战红包

时间：2016.2.8

软文（新闻、论坛）炒作/创意H5

话题方向示例：“金猴与红包之战硝烟弥漫”、“金猴与红包之战，谁输谁赢”、“捞金猴成为节全民狂欢新形式”等

4）吃完“捞”着走

时间：2016.2.9-2016.2.22

联手海底捞火锅门店，给大众火辣的新年“鸿运”活动

活动内容：海底捞来给大家送上火辣的新年“鸿运”啦。春节期间，凡在海底捞火锅店消费的消费者即可免费获得一包火锅调料，现场扫码抽金猴与红包。

五、持续期（2016.2.10-2016.2.29）

1）屌丝男友逆袭记

时间：2016.2.10-2016.2.22

借势情人节，打造“屌丝男友逆袭记”系列视频，病毒传播，引爆全网

结合海底捞调味料“捞金猴”的元素，采用幽、有趣的拍摄风格，拍摄“屌丝逆袭记”情人节主题视频。

创意内容方向示例：

一个屌丝男友为了在情人节给女朋友惊喜，购买了100包海底捞调味料来捞金猴，功夫不负有心人，最终在抽到第99包时捞出了金猴，在情人节那天屌丝男友把金猴送给女友，给了女友一个大大的surprise，屌丝男友得到了女友一个甜蜜的吻！

2）捞金王中王

时间：2016.2.22-2016.2.29

软文（新闻、论坛）炒作/H5

话题方向示例：“最后一个金猴将花落谁家”、“捞金王中王一定是上辈子拯救宇宙的是谁”、“捞金王中王大揭秘”等。

六、活动收关（2016.3.1-2016.3.10）

时间：2016.3.1

开年捞“红”运活动下线

活动下线，分析总结活动效果及影响，结案报告。

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。

欧赛斯如何做事

1. 以始为终：目标为导向

2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）

3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。

5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。