Metoo品牌全案服务
【项目背景】
Metoo,是深圳市汇森玩具有限公司创立的毛绒玩具自主品牌。现有一支20余人经验丰富的设计团队，拥有标准工业厂房10000平米，200台电动缝纫机及冲床、热熔、电裁、吹毛、检针等现代化生产设备。以给消费者带来快乐为宗旨，本着时尚、创新、精益求精的原则，不断开发出领导时尚潮流，受市场欢迎，受消费者青昧的产品。具有多年的市场经营和品牌建设经验。为不同年龄层次的客户提供优质的精品毛绒玩具。
【问题阐述】
一、在一个超竞争市场，品牌如何脱颖而出？
二、抓住消费者痛点实现升维竞争？
【服务内容】
一、毛绒玩具行业竞争现状
1. 毛绒玩具行业以OEM/ODM 为主，利润率在5%左右，整体偏低；
2. 当前毛绒玩具竞争主要以价格竞争为主，处于尾部竞争状态，让行业生存艰难；
3. 毛绒玩具行业低门槛，易被抄袭，易盗版，单一产品难以持续盈利；
4. 信息爆炸，消费者接触越来越多的干扰信息，传统IP打造的难度越来越大，成本越来越高；
5. 总体处于性价比竞争阶段，总体的市场土壤及毛利空间对品牌建设极为不利。
二、痛点，造就品牌
近日，一家媒体通过民意中国网和益派咨询做了关于年轻人“不想长大”的社会调查。这次调查共有2052人参与，调查数据显示，受访者最认可的四个“不想长大”的表现是不愿工作(64.0%)、衣着打扮装嫩(51.3%)、不愿结婚(50.6%)和不愿生子(43.0%)。
随着宅腐文化盛行的社会中普遍寻求逃离及回归和快节奏、高房价社会环境催生的浮躁焦虑的快餐文化造成的外在压力的影响，人们开始寻找天真、简单、快乐、温暖的生活，于是乎Metoo核心价值的一个大创意浮现出来——温暖连接。
由此，搭建Metoo品牌战略逻辑图：
三、品牌梳理
1、品类卡位：
1）情感记忆型：人生成长各阶段的情感记忆，童年、少年、青春、年轻、中年、老年。
2）毛绒产品：谁说毛绒只是产品？重新定义毛绒，赋予毛绒更广泛的价值意义。
2、品牌核心利益点：
与世界温暖连接。温暖每一个Metoo毛绒消费者；Metoo打造温暖圈层，连接世界消费者。
3、购买理由：
给予消费者孩童般温暖体验。引起不想长大的“孩子”情感共鸣，同时表现出Metoo品牌温暖诉求，直接突出产品购买利益。
4、品牌内涵和风格：
1）品牌风格：一个温暖的小世界。
Metoo代表是一个温暖的小世界，TA能够让拥有童心的孩子构建一个温暖的小世界，享受温暖、简单的生活世界。
2）品牌内涵：小世界，大温暖。
虽然Metoo毛绒世界很小，但每一个小世界都值得被温暖，对待，营造世界一个大温暖。
5、消费者感知
Metoo通过有“故事感”画面和孩子视角向消费者简单传达有思想力、灵魂原创设计，真正让metoo毛绒成为品牌温暖的代名词，同时通过超越现实梦幻场景，近距离镜头、释放Metoo毛绒的小情绪，文艺，赋予Metoo毛绒产品强大的生命力，让它变得更温暖。
通过“小温暖、小感动、小守护、小安慰、小故事”等场景建设+走心文案+Metoo风格及语言设计，构建Metoo与消费者的情感共鸣与认同。从消费者童心、美好、温暖细腻情感角度出发，撰写文案，引起消费者认同，实现品牌扩散。
6、营销升级
当前Metoo线上和线下营销较少，消费者感知度不高，不易引起消费者共鸣。未来Metoo若想成为消费者情感和体验的寄托，必须通过一系列的营销强化品牌温暖连接属性。
具体营销的升级的方法，可以通过场景化营销、圈层营销活动、网红跨界合作、创意H5、短视频、公益等，通过这些活动，更好传递Metoo情感属性。
7、VI升级
8、MI升级
1）企业使命：为人们构筑温暖的小世界。
客户+核心运营范畴的维度，是基于Metoo产品柔软温暖文化的特性向品牌文化延伸，满足消费者更高层次情感诉求。
2）企业愿景：情感记忆型毛绒产品第一品牌。
国内毛绒玩具原创设计品牌稀少，尚未出现极具知名度品牌。随着中国国民自信心提高，品牌意识增强，Metoo依据自身优势，提供打动人们心灵的产品，温暖每一个有童心的人。重新定义毛绒产品，成为情感记忆型毛绒产品第一品牌。
3）Metoo的核心价值观：向爱而生、创新设计、团结进取。
基础价值观提炼：以”传递爱、分享爱“的理念为导向为顾客创造价值，真正用爱为消费者提供情感连接。
企业实现愿景需要具备的价值观：持续创新设计，坚持做有灵魂的原创设计的品牌。
履行企业使命需要具备的价值观：团结一切设计资源、生产资源，真挚合作、共赢进取。
4）经营管理：
9、BI升级
1）我们的行为准则：
客户观：用我们的一切力量，为客户创造温暖的力量
人才观：真诚、热爱、进取、协作、创新
产品观：用有灵魂的设计打造有价值的产品
2）我们的员工教育
我们的每一位工作伙伴在每天的经营过程中，就是不断地践行“分享爱，传递爱”的品牌精神，把“温暖连接”融入我们的产品与服务。
我们相信“忠爱的力量”，期待每一位热爱毛绒的人能成为我们的工作伙伴，一起尽情释放灵感，施展魅力和才华。
我们的工作伙伴与顾客接触的每一个机会与瞬间，都将为顾客创造独一无二的服务与体验价值。
3）我们的人力资源管理：
文化与理念：我们总是把工作伙伴放在第一位，坚持“以人为本”的理念和价值观；
工作伙伴招聘方面：我们在选择工作伙伴时，注重人的本真；
工作伙伴培训：核心训练是培训工作伙伴具备为顾客服务的理论和技巧；
薪酬福利制度：薪资锁定在业界前25%；
工作伙伴激励制度：创新激励、报酬激励、鼓励授权。
4）我们的广告行为策划：
内容宣传：我们的产品、我们的设计、我们的企业故事、员工精神，以及不同产品的不同消费场景都是内容营销的来源，塑造我们温暖的品牌形象；
感官宣传：温暖的触感和治愈的视觉感官，跨界打造温暖音乐、温暖宣传故事，传递品牌温暖属性；
包装宣传：温暖美学不仅是借鉴，同样会融合自己的风格，我们会跟随市场趋势在统一的风格基础下进行创意呈现，不断创造出多样和多变的包装美感；持久温暖的宣传活动，我们所有的营销活动不是断续的，而是一种持久的温暖的宣传，真正让消费者明白Metoo与温暖的连接，给予消费者温暖的感觉。
10、CIS的导入
1）第一步：CIS的计划准备
进行CIS计划的准备工作时，应成立以企业最高领导人为中心的筹备委员会，先研究CIS计划，慎重审视讨论公司实施CIS计划的理由，了解实施CIS的意义和目的，然后决定实施CIS计划的大概范围，即使只改良企业标志等视觉要素，还是彻底、重新检验整个企业理念。
2）第二步：企业现状的调查分析
进行CIS方案设计的前提是企业现状调查，调查工作开展的好坏是决定CIS成败的关键。企业要根据调查结果进行现状分析（包括企业内部与外部环境分析），找出存在的问题，明确CIS计划的主题，了解本企业在业界的地位，探索企业今后的发展方向。
3）第三步：开展企业和计划工作
4）第四步：实施管理作业
欧赛斯渴望与众不同。
欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。
欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；
1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；
2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；
3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；
一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。
欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。
欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。
欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。
欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。
欧赛斯如何做事
1. 以始为终：目标为导向
2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）
3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力
4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。
5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。
7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。
8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。
