Our Method

公开市场研究必读

公开市场研究必读


调研过程就是创作过程,离开广告调研,所谓广告策划就会成为无源之水,无木之本。整个调研过程就是策划过程,策划过程就是帮助产品发现问题,开发产品解决问题的过程。调研不是走过场,而是找本质、找规律、找趋势、找驱动、找机会,来帮助产品上位。 一、市场研究的本质 根本而言,找到行业中对企业发展最有利的因素,顺势而为。 吃透行业: (1) 透过数据找规律 (2) 透过现象找本质 (3) 通过调研找洞察 (4) 通过阶...

对标企业必读

对标企业必读


一、本质 找对标的本质,是找一个可以效仿、学习的对象,把我们和其他组织进行比较和测评。 二、目的 通过和其他组织(企业、行业或国家)比较测评,学习其理念、实践和措施获得启发,采取行动,坚持执行下去,以此来改善绩效,增强自身企业的竞争力。 三、架构 1、对标的要求 标杆管理是对”对标过程”的管理,是把对标用于管理。 (1)要有评价、要有对比、要有分析、要有改进; (2)要有行动,是持续过程,而不是一次...

产品体系策划必读

产品体系策划必读


欧赛斯方法指出,产品战略是品牌战略定位的核心落地载体。伟大的产品已经是超竞争时代中必需条件,产品战略必需体现品牌战略定位,品牌的核心差异化需要通过产品的差异化来实现。 欧赛斯认为在中国目前超竞争市场,只有六边形战士的产品线才能取得成功。 中国有一个运动称为国球,这个运动在国际上,拿金牌是正常的、理所应当的、不拿金牌是不应该的。做为企业老板,你是不是想一个产品推出,成为爆款是应该?销量第一是理所应当的,销量不大是不应该的,这是不是很牛逼,很不可思议! ...

欧赛斯方法论【锲子】

欧赛斯方法论【锲子】


欧赛斯渴望与众不同。 欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐,浑身上下又充满了创新的气息的公司。 欧赛斯研究的是新时代背景下,面向新消费者,在媒体环境下的品牌及营销突破之道; 1、泛90后消费群体崛起,消费升级的背景下,消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道; 2、品牌传播发生深度变革,传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道; 3、品牌传播背景噪音指数级上升,消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道;...

欧赛斯方法论【一】品牌驱动引擎

欧赛斯方法论【一】品牌驱动引擎


以终为始,欧赛斯所有的工作只有一个目标——为客户创造价值。这个价值只有一个衡量标准,就是客户的短期、中期、长期盈利能力。欧赛斯企业新驱动模型的本质就是价值驱动。 欧赛斯认为每一驱动引擎都需要进行系统地研究、经过顶层设计,并一体化成型,这样才能有效地打造企业的核心竞争力。 核心层:核心价值 第二层:品牌定位STDP S-Segmentation消费者细分,做透一部分市场,成为细分领域的领导品牌。如鲁花以花生油做细分成就品牌...

欧赛斯方法论【二】数字驱动引擎

欧赛斯方法论【二】数字驱动引擎


核心层:品牌 品牌是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,它是主体与客体,主体与社会,企业和消费者相互作用的产物。 第二层: 电视屏幕、圈层屏幕、手机屏幕(三大屏幕) 是一种经由电视传播的传统广告形式,兼有视听效果运用综合手段进行传播的信息传播方式。 “圈层”是对在阶层分化的社会背景下,自然产生的相对中高端的特定社会群体的概括。基本的原则就是"高端化、小众化"。 在互联网背景下,大众通过手机屏幕浏览各...

欧赛斯方法论【三】欧赛斯如何做事

欧赛斯方法论【三】欧赛斯如何做事


三大思维基石:战略思维、创意思维、数字思维 品牌战略是企业实现快速发展的必要条件,品牌战略的定义是在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化,把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。在战略上胜出的企业最终在销售层级才有持续增量的可能;在企业层级才有资本形成的可能。 法则即:“Attention兴趣、Desire行动”。 具体包括以下几个方面的内容:①描述产品的成分及性能;②独一无二,有显著区别的特征;意象美好,具有能动价值,能带来启发和联想。 ...

欧赛斯方法论【四】关于企业

欧赛斯方法论【四】关于企业


什么是企业? (德鲁克) 企业是社会的器官,任何一个组织机构都是为了某种特殊目的、使命和某种特殊的社会职能而存在的;任何企业得以生存,都是因为它满足了社会某一方面的需要,实现了某种特殊的社会目的。 我们的企业是什么?代表着什么?“、“、“每一个组织,无论其是否为商业性的,都会形成自己的事业理论。应该说,一个具有清晰、一致和目标集中的特点的有效理论能够产生巨大的能量。(德鲁克) 欧赛斯事业理论五大要素 企业...

欧赛斯方法论【五】关于战略

欧赛斯方法论【五】关于战略


有清晰的使命,才有清晰的战略,有清晰的战略,才有清晰的业务。 战略是指组织为了实现长期的生存和发展,在综合分析组织内部条件和外部环境的基础上做出的一系列带有全局性和长远性的谋划。战略和战术都是调集资源实现目标的手段和规划,不过战术追求的是你死我活的胜利,而战略追求的不是暂时的胜利而是一种均衡,并在下一个或多个均衡中让自我保持优势地位战略就是做正确的事(战术:正确地做事)。 孙子曰:“善弈者,谋局,不善弈者,谋子”,这句话是古人对弈棋之道的经验性概括。善谋局者,一子失着,全盘可以弥补;而谋...

欧赛斯方法论【六】关于调研(第一部分)

欧赛斯方法论【六】关于调研(第一部分)


公开市场分析(桌面研究) (1)吃透这个市场: 市场容量:市场空间是多少? 市场的发展阶段:起步期、成长期、高速增长期、成熟期还是衰退期? 行业格局:垄断型、分散型、集中型 市场细分:细分领域有哪些? 供需状况:供给和需求充裕的程度? 价值链:构成行业的整体价值链是如何的? 市场竞争情况:主要竞争者、盈利水平? 市场趋势:市场发展趋势是如何的? (2)寻找市场中的关键的X 每个...