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企业内部访谈的乔布斯调研法

企业内部访谈的乔布斯调研法


企业内部访谈调研的本质 企业内部访谈的本质只有一句话,就是是洞察企业的资源禀赋。   洞察企业资源禀赋的根本目的 扬长避短,发挥优势。   企业内部访谈该如何做 从一个案例说起,2018年8月,世界上第一家公司苹果公司市值突破万亿美元,成为全球第一家突破万亿美元的科技企业。 万亿美元的市值相当于什么概念?对比一下,2017年,美国GDP为19.39万亿美元,相当于19个苹果;俄罗斯GDP 为...

消费研究必读

消费研究必读


一、本质 了解消费者的需求、核心购买驱动、底层欲望、认知、心智模型、触媒习惯等消费者核心信息,找到品牌策划及创意方向。 二、目的 找到未被满足的痛点,通过表面需求,找到潜在需求、找到消费者心智空白点等,锁定影响消费者最佳的路径及渠道。 三、架构 1、消费者的4个角色变化:受众、购买者、使用者、传播者。 2、需求:以场景化问题为切入点,找到其需要什么样产品(服务),不过消费者只能描述其表象需求,潜在需求及深度需求需要策划人员的洞察及敏锐的双...

一个优秀品牌策划人就四个字

一个优秀品牌策划人就四个字


一个策划人的想 想。 想即思维。 想即深度思考。 深度思考的根本目的--解决问题。 解决问题是客户请我们来做策划的唯一原因。 策划是一个需要深度思考的行业,策划工作培养的核心是思维能力。 思维是每个策划人的基本工作。从现象看本质,从表及里,从A到B,逻辑推理、归纳总结,结构性演绎,最根本是: 1、找到洞察 2、形成见解 3、解决问题 4、系统策划 5、赤裸创意 6、品牌表现...

如何做好行业研究必读

如何做好行业研究必读


一、行业概况与趋势 1、产业链分析 在行业概况与趋势当中,一般首先会研究整个行业的这个产业链构成,即整个产业从上游到下游的所有环节,以及在整个过程当中的价值流向。 对产业链的研究一般有助于迅速了解整个行业,并便于抓住研究中的关键点。 [案例一:建材产业链全景图] [案例二:装修全价值链产品分析] 2、外部环境 ...

公开市场研究必读

公开市场研究必读


调研过程就是创作过程,离开广告调研,所谓广告策划就会成为无源之水,无木之本。整个调研过程就是策划过程,策划过程就是帮助产品发现问题,开发产品解决问题的过程。调研不是走过场,而是找本质、找规律、找趋势、找驱动、找机会,来帮助产品上位。 一、市场研究的本质 根本而言,找到行业中对企业发展最有利的因素,顺势而为。 吃透行业: (1) 透过数据找规律 (2) 透过现象找本质 (3) 通过调研找洞察 (4) 通过阶...

对标企业必读

对标企业必读


一、本质 找对标的本质,是找一个可以效仿、学习的对象,把我们和其他组织进行比较和测评。 二、目的 通过和其他组织(企业、行业或国家)比较测评,学习其理念、实践和措施获得启发,采取行动,坚持执行下去,以此来改善绩效,增强自身企业的竞争力。 三、架构 1、对标的要求 标杆管理是对”对标过程”的管理,是把对标用于管理。 (1)要有评价、要有对比、要有分析、要有改进; (2)要有行动,是持续过程,而不是一次...

产品体系策划必读

产品体系策划必读


欧赛斯方法指出,产品战略是品牌战略定位的核心落地载体。伟大的产品已经是超竞争时代中必需条件,产品战略必需体现品牌战略定位,品牌的核心差异化需要通过产品的差异化来实现。 欧赛斯认为在中国目前超竞争市场,只有六边形战士的产品线才能取得成功。 中国有一个运动称为国球,这个运动在国际上,拿金牌是正常的、理所应当的、不拿金牌是不应该的。做为企业老板,你是不是想一个产品推出,成为爆款是应该?销量第一是理所应当的,销量不大是不应该的,这是不是很牛逼,很不可思议! ...

欧赛斯方法论【锲子】

欧赛斯方法论【锲子】


欧赛斯渴望与众不同。 欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐,浑身上下又充满了创新的气息的公司。 欧赛斯研究的是新时代背景下,面向新消费者,在媒体环境下的品牌及营销突破之道; 1、泛90后消费群体崛起,消费升级的背景下,消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道; 2、品牌传播发生深度变革,传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道; 3、品牌传播背景噪音指数级上升,消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道;...

欧赛斯方法论【一】品牌驱动引擎

欧赛斯方法论【一】品牌驱动引擎


以终为始,欧赛斯所有的工作只有一个目标——为客户创造价值。这个价值只有一个衡量标准,就是客户的短期、中期、长期盈利能力。欧赛斯企业新驱动模型的本质就是价值驱动。 欧赛斯认为每一驱动引擎都需要进行系统地研究、经过顶层设计,并一体化成型,这样才能有效地打造企业的核心竞争力。 核心层:核心价值 第二层:品牌定位STDP S-Segmentation消费者细分,做透一部分市场,成为细分领域的领导品牌。如鲁花以花生油做细分成就品牌...

欧赛斯方法论【二】数字驱动引擎

欧赛斯方法论【二】数字驱动引擎


核心层:品牌 品牌是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,它是主体与客体,主体与社会,企业和消费者相互作用的产物。 第二层: 电视屏幕、圈层屏幕、手机屏幕(三大屏幕) 是一种经由电视传播的传统广告形式,兼有视听效果运用综合手段进行传播的信息传播方式。 “圈层”是对在阶层分化的社会背景下,自然产生的相对中高端的特定社会群体的概括。基本的原则就是"高端化、小众化"。 在互联网背景下,大众通过手机屏幕浏览各...