摘要

欧赛斯观点：“蓝海战略”实际上是相对迈克尔·波特的竞争理论提出的一种补充策略。其思想的基石是价值创新，是将策略的视角转向了企业的自身优势以及外部尚未满足的市场需求。

Blue Ocean Strategy更准确的翻译我们认为是“蓝海策略”，而非“蓝海战略”，因为该理论并没有上升到企业的顶层战略高度。只是企业在一定阶段内的具体策略选择。具体介绍请参看后续文章《到底是蓝海战略还是蓝海策略》。

正文

一、“蓝海战略”的提出

W．钱·金（W. Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）在2005年出版了《蓝海战略》，由商务印书馆出版，吉宓译。

作者基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究，提出：要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。

W.钱·金是欧洲工商管理学院（INSEAD）波士顿咨询集团布鲁斯·D.亨德森战略和国际管理教席教授。在加入欧洲工商管理学院之前，他曾是密歇根大学商学院的教授。他也是欧洲、美国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问。他是达沃斯世界经济论坛的会员和欧盟的顾问成员。

二、“蓝海战略”的思想基石

蓝海战略的基石是价值创新。

蓝海以战略行动（Strategic Move）作为分析单位，战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定，在研究1880年～2000年30多个产业150次战略行动的基础上，指出价值创新（Value Innovation）是蓝海战略的基石。价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业景框重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求。

当一个企业的行动对自身的成本结构和买方的价值主张都产生积极影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本；又通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买房价值。随着时间的延续，优越的价值带来高销售额，成就规模经济，从而使成本进一步降低。

三、“蓝海战略”与红海战略的区别