中小企业如何解决增长难题？这本书让你和团队一针捅破天

导语

中国企业家，可能是全世界最勤奋的一群人，却也身处竞争最激烈的市场环境里。伴随全球经济不确定性持续加剧，各行各业内卷升级，企业家面临的经营挑战越来越多、不确定性也越来越大。

很多企业家常常面对这些问题：缺人、缺钱、缺设备、缺产品，似乎什么都缺。但走访了300多家企业之后，欧赛斯品牌战略咨询创始人何支涛发现了一个真相：企业最缺的，其实不是这些看得见摸得着的东西，而是背后的两个字：谋略。

古语有云 “不谋全局者，不足谋一域”，《孙子兵法》亦云“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。商场如战场，谋定而后动，自古便是成事的第一要义。而深处超竞争时代的企业家们，常常忽略了这“谋略”二字的重要性。

谋是什么？谋是战略，是品牌。略是什么？略是营销，是落地。

缺中之缺，是把品牌、战略、营销和落地整个全链条打通。老板缺战略罗盘，策划缺实战操作指南。为了填补这个空白，欧赛斯花了整整3年时间，把自己过去300多个项目的实战经验，凝聚成了一本400页的著作《超级增长引擎：重新定义品牌全案》。

这本书，是写给谁看的？

这本书写给每一个在超竞争时代里，想要打破增长瓶颈、跳出行业内卷的企业家，而你翻开它的那一刻，这场关于增长的对话，才刚刚开始。

一、这本书讲了哪些内容？

在超竞争时代，企业该如何突围？《超级增长引擎》为你提供了一套可落地的、体系化的终极解决方案。

本书作者何支涛先生，是欧赛斯品牌战略咨询创始人兼CEO，他拥有27年连续创业经验与20年营销一线实战经历，曾操盘企业在两大细分市场实战中登顶领域第一。同时主导奠基并打造了引擎增长战略®方法论体系、超级品牌引擎战略营销全案服务体系及大方法模型，为品牌增长提供系统化解决方案。

其创办的欧赛斯，已成为推动品牌崛起的核心力量，先后助力5家企业突破百亿营收规模，协助30余家企业冲刺行业头部阵营，培育超百家居于细分领域前三的品牌；其中，孩子王、三棵树、华润三九、爱玛、天正集团等知名品牌，均在其战略支持下实现了突破性增长。

书中独创了“四看”策划观——看高、看远、看深、看透，助力企业家构建顶尖战略格局。系统拆解了品牌全案策划的“16字诀”——市场、洞察、判断、战略、策略、表现、配称、要务，形成从战略规划到增长飞轮搭建的完整闭环。

更难得的是，书中还拆解了超越99%竞争对手的7个实战战法，以及行业研究、消费者洞察等具体方法论。不是空中楼阁的理论，而是能直接拿来用的工具。

二、这本书的定位是什么，能解决什么问题？

第一，给企业家们一个增长引擎。

什么是增长引擎？简单来说，就是企业内生可持续的增长方式。

用大白话讲，叫“今天卖货，明天卖货，后天还卖货，能持续不断地卖货，伟大的年年卖货”。

每一门生意，其实都有一针捅破天的机会。这个“一针捅破天”的点，就是战略的破局点，也是企业战略增长的一个支点。欧赛斯有一个核心方法论叫“以超级引擎的力量，压强到一个针尖般大的点上，撕开市场的缺口，刺穿消费者心智”。

关键是要把企业战略增长的支点往前移，再往前移，再往前移。支点越前置，撬动的行业资源、企业的增量就越大，企业经营的总体成本就越低。

战略支点前和战略支点后，是两套完全不同的成本结构。支点前，企业依靠产能、低价、付费流量去竞争，很容易陷入内卷。支点后，企业以战略定位统领整个价值链，统领生产、营销、研发、财务，节省全局的试错成本。用局部的品牌策划投入，带来全局的增量，从而建立起盈利飞轮的效应。

第二，重新定义品牌全案策划，带来一套全新的商业战略系统。

过去的全案策划，是大传播时代4A主导的，偏形象的、以传播为导向的全案策划。

而这本书将品牌全案策划做了全新的升级，升级为企业整体的商业战略系统。

为什么需要重新定义？因为时代变了。

中国商业世界正在经历一个前所未有的“超竞争”阶段：超供给、后红利、碎片化、超内卷、逆周期。40年前供小于求，现在是超量供给，供远远大于求。在这种环境下，靠单点突破、靠套路取胜已经远远不够了。

何支涛多次强调：企业竞争的本质是“系统间的竞争” ，单点突破只能赢得一时，唯有体系化的力量才能构建长期的护城河。

这正是欧赛斯提出“超级品牌引擎”的底层逻辑，以品牌定位为中心，透过一系列独一无二、环环相扣、相得益彰的经营活动，形成企业的内生增长驱动力，构建企业的盈利飞轮。

三、作者带来了哪些亮点分享？

亮点一：给我一个品牌全案，我可以撬动整个世界。

这是书中最重要的观点之一。

每一家企业都需要品牌全案策划。为什么？因为每一家企业都需要找到自己事业取胜的位置。这个位置，是企业经营最大的杠杆。

找到这个位置之后，企业才能启动复利效应——在这个位置上全方位地积累品牌资产，构筑品牌壁垒。对外占领消费者的心智，对内构建核心竞争力。

对外占领消费者心智，目的是帮助企业把一部分流量成本无限度地降低到零。对内建立核心竞争力，才能帮助企业实现完整的一体化经营。这样企业才能做到短期与众不同，长期独一无二，最终跳出内卷竞争。

亮点二：小企业比大企业更需要品牌全案。

很多老板认为：只有大企业才需要品牌全案策划，企业小的时候不需要，因为没那么多钱。

这其实是大错特错。

小企业钱更少、人更少、资源更少——什么都更少的情况下，其实更需要加杠杆率。品牌全案策划，就是帮企业加上这个杠杆率。

大企业资源多，有试错的空间，做错了大不了再来一次。但小企业做错了就全没有了，所以必须一次做对、一次做全、一次做好。更需要做对的事情，更需要找到事业取胜的位置，更需要找到战略增长的支点。

所有的渠道、产品、营销、广告、销售动作，其实都是企业的后置资源。后置资源在方向对的情况下才能发挥作用，方向一旦错了，全部沉没。方向不对，努力白费。

战略破局点就是企业的前置支点。支点越靠前，撬动的资源越多，企业的综合成本越低。从这个意义上说，品牌全案策划能帮小企业节省大量的后续经营成本。

亮点三：获得了众多企业家的共同推荐。

这本书自上市以来，已在京东等平台上线销售，并获得了多位行业领袖的联袂推荐