2026-03-04
欧赛斯「伟大的年年卖货」国信水产•裕鲜舫：新品牌首次招商现场签约1.2亿
“国信水产•裕鲜舫”首次举办品牌发布暨“国信1号”工船大黄鱼招商大会。
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发布时间2026/02/11
欧赛斯创始人何支涛年会演讲实录：跨越20262026年2月7日，欧赛斯全体精英在金沙VOCO酒店举行了2025年度述职暨年终会议。在本次会议上，欧赛斯创始人&董事长何支涛进行了主题为“跨越2026”的主题演讲
导语
2026年2月7日，欧赛斯全体精英在金沙VOCO酒店举行了2025年度述职暨年终会议。在本次会议上，欧赛斯创始人&董事长何支涛进行了主题为“跨越2026”的主题演讲，以下为此次演讲主要内容：
Ø 新生存法则：未来能生存下来的是最能“抢到新食物”的物种
Ø 从增量红利到存量超卷：跨越2026的由来
Ø 剧变时代：唯一不变的是变化本身
Ø 解码引擎增长：构建核心竞争力下的持续增长
Ø 跨越的本质是什么？
Ø 构建未来护城河：欧赛斯核心竞争力体系
Ø 未来品牌传播内核：助力企业打造引擎增长战略
Ø AI的边界：难以逾越的五大壁垒
我今天给大家带来的主题演讲题目是 “跨越2026”，我们每年年会就是对过去一年工作进行盘点与梳理，思考未来要做什么、怎么做，因为理清楚以后，到了春暖花开的时候，我们才能够奋力奔跑。那我接下来这个演讲，其实就是对未来怎么做进行了一个深度思考，现在分享给大家。
一、新生存法则：未来能生存下来的是最能“抢到新食物”的物种
变化时代，最危险的事情，是依然还用过去的经验在做事。这是彼得·德鲁克的一句名言。
气候变化了，食物也发生变化，能生存下来的一定不是最大的，也不是最耀眼的，是最能“抢到新食物”的这个物种。这里就不得不提一个动物，大角鹿在1.2万年前是动物界的第一代“网红”。为什么呢？因为它有网红体质以及网红效应。它头上两个巨大的角有什么作用，大家知道吗？这个角很大，能够吸引异性，繁殖能力就特别强。并且这个大角能够进攻小动物，还能抵御大动物。
但是后来大角鹿灭绝了，为什么呢？因为1.2万年前产生了一个气候变化，食物相应地发生了变化，大角鹿缺乏充足的食物营养生长头顶上的两个大角。这里可以看到，曾经的最大的优势，成为了后来最大的障碍，后面大角鹿就逐步灭绝了。
从商业角度看，市场环境变化了，客户的需求就会发生变化。能生存下来的，是能够给客户提供“新价值地图”的物种。
二、从增量红利到存量超卷：“跨越2026”的由来
我们也可以看到，过去整个中国的发展曲线，是增量红利的一个曲线，在上升期间，大家都能赚到钱。但是当经济开始下行，潮水退去了，才知道谁在裸泳。而且，在上升期间和下行期间，增长曲线实际上是很不一样的。在下行期间拼的是啥？拼的是核心竞争力。
所以我们看到了，从增量红利的这个曲线，转化到了存量超卷的一个曲线。注意是存量超卷的曲线。所以我们要跨越，从增量红利到存量超卷的跨越。在市场下行期间，我们需要思考的是如何再启动增长？
从另外一个角度看，存量超卷时代，对战略咨询公司是最好的。因为所有的虚头巴脑的都没用了，只有硬实力才能生存。
过去我们在增长，包括我们很多同行以及很多企业都在增长，大家觉得是自己的能力，但实际上是增量时代的红利效应带动的。那现在这种效应全没了。在这个时候，跨越就不是一个选择，它是一个必选。同时我们要把它看成一个战略机会。过去几年，实际上是对欧赛斯来说，是一个砥砺，我们在反思，哪些做得不好，哪些还要做得更好，怎么才能跨越过去。
但是我们也面临一个很大的难度。那就是过去的台阶很高，现在咔嚓下来，未来还要到另外一个台阶。大家知道，在高台阶的时候你往下跨，大家都会跨，但是下到一个台阶的时候，你再继续往上跨，往上增长，很多人就不太会了。那实际来看，未来几年需要进行一个全新的跨越。
一个企业或者任何一个人，最大的竞争力，不是你在上升期间能做得更好，而是你在下降期间依然有韧性，有反弹力，能够形成持续的向上增长。那我们过去一直在做这个事情，看起来取得了一定的成果。因为我们从去年7月开始新签了10个项目，年会前的1月份就启动了3个项目，其中一个AI大模型、一个是大健康食品，都是目前的快速增长行业，这挺不容易的！
任何事物的发展，包括我们一生的发展，其实都是在曲折中前进的。任何一个事物的发展，有高必然有低，有繁荣必然有衰退，你会走顺境，你一定会走逆境，你走上坡路，也必然会走下坡路。没有人或者公司是一帆风顺的，所以表面上看起来，在前进道路上直线是最近的，但直线不存在，真正前进的曲线才是最近的。这就是我们为什么把今年的主题定为“跨越2026”的由来。
三、剧变时代：唯一不变的是变化本身
如今，外部环境正在发生重大变化，有几个关键词：存量、通缩、冰火两重天、AI、分化、负脂商业、失业倒闭。我们重点说几个词，第一个是冰火两重天，在100多个行业里面，好的行业是少数的，大多数行业是在冰的这个区间里面。第二个词是负脂商业，负脂商业是指，每个行业生产的产品都越来越多，但是各家公司都觉得赚不到钱，整个产业链的利润率在减少。那为什么利润率在减少呢？因为行业陷入了价格战，以上所有的词都会指向一个点，也是失业倒闭，未来会看到得更多。
马斯克接受采访的时候说，未来3到7年是会非常难的。他为什么说这句话呢？根本的核心在于现在的企业结构、盈利模式、经济模式正在崩塌，但是在崩塌的过程中，新的模式还没建立起来。
所有外部环境的变化，都指向一个残酷的市场现实，叫剩者为王。在剩者为王这个现实下面，只有高质量，才能生存；硬实力，才能增长。
所有外部环境都指向一个品牌咨询公司的根本能力，也就是助力客户增长。这两年我思考的比较多，客户到底要什么？什么产品是最匹配客户需求的？我们要做什么，才能够匹配客户的需求，最根本一点就是你要创造客户价值。
今天外部环境的变化，客户需要如何增长呢？我们总结了一下，叫“一针捅破天，引擎增长”。
一针捅破天是什么？也就是找到一个战略破局点，找到这个点以后，一竿子捅到底。那什么是战略破局点呢？我们叫“四点合一”：行业中有机会，竞争中有空隙，客户有需求，自身有资源与能力，四点合一才是战略破局点。四点合一，找到战略竞争位置之后，企业要聚焦在战略破局点上。
经济越下行，这个战略竞争位置越重要，因为你没有找到这个战略竞争位置，你撬动不了企业增长。
四、解码引擎增长：构建核心竞争力下的持续增长
要想实现持续增长，对外，要能够一针捅破天；对内，基于这个位置要构建核心竞争力。
你想透了客户需求，就想透了我们的产品；想透了我们产品，就想透了我们的服务，也就想透了我们能够做什么事情。这样的企业才能够穿越周期，剩者为王。
其实我们过去5年，都在为今天的跨越在做积累。
2021年，年会主题是“行力知深”。 “行力知深”，来自宋朝理学家张栻的一句名言：“行之力则知愈进，知之深则行愈达”。就是你实践的越深入，认知就越精进；你认知的越深刻、越深度，你的实践就越通达。
2022年，年会主题是“内功”，也就是 “练好内功才有奔跑的力量”，内功本质上是“攀越其行业价值的能力”，在我看来，咨询公司要 “站在董事长的一侧”， 做更高价值的事情。
2023年，年会主题是“作品”。作品是什么？我们提出了“让客户感动的、让自己感动的工作成果才是作品”。其实一个作品如果做好的话，会带来很多行业客户，就比如欧赛斯的预制菜行业，欧赛斯的大米行业，欧赛斯的水产行业、欧赛斯的B2B行业，我相信我们今年的农资行业、OEM工厂品牌行业都会给我们持续地带来客户。
2024年，年会主题是“深耕”，就是我们不只是做一个方案提供者，要做一个深度陪跑者。
2025年，年会主题是“砥砺”。砥砺，砥是细的磨刀石，砺是粗的磨刀石，我们就要在磨刀石上磨呀磨，磨呀磨，磨得铮明瓦亮，磨出你的致命吸引力。我们提出的是什么？就是外部现在市场越艰难，越要加强我们的核心竞争力。
我们一路走来，过去十年，我们每一次沉淀都在为了更好的跨越。我们有周一的培训，周三的创意培训；我们做了5届的超级品牌日；做了一届的超级品牌周；做了N个在现场；每一季度的总结复盘，做了5年的超级策划特战队，积累了150多份的专项策略文档等。
这是我们过去十年的每一次沉淀，都是为了今天，有无数个日日夜夜、在一起战斗的日子，这里向各位欧赛斯的伙伴道一声：大家辛苦了！
跨越，是过去十年的持续沉淀，是过去5年的不懈努力。我们跨过了多少？我们已经跨过了一条腿，我们要把另外一条腿跨过去，才是真正的跨越。
五、跨越的本质是什么？
跨越的本质是什么？是创造顾客价值的能力，是一家品牌战略咨询公司的核心竞争力。
新的竞争环境中，客户需要怎么样的服务？客户不仅需要增长，更需要一针捅破天的品牌增长服务，更需要能持续增长的，一针捅破天的战略咨询服务。我们要做的是 “能持续增长的一针捅破天的品牌增长服务”。
于是就有了“超级品牌引擎增长战略”，这是我们去年工作的成果。一句话总结是：“用超级引擎的力量，压强到针尖般大的点，撕开市场的缺口，刺穿消费者的心智，帮助客户今天增长、明天增长、伟大的年年增长！”这句话需要欧赛斯的每一位伙伴都能脱口而出。
突破、增长、持续增长，这三个词，是企业客户的第一性需求，也是欧赛斯“跨越2026”需要交出的完整答卷。为了交这份答卷，过去5年我们干了什么呢？
第一，一本书；第二，一个方法论；第三，一张增长地图；第四，一系列最佳增长实践；第五，一系列突破性策略/创意方法；第六，一整套的渠道合作培训课件。
六、构建未来护城河：欧赛斯核心竞争力体系
过去五年我们跨来跨去，为了什么？是为了在新增长的曲线里面，构建自身的核心竞争力体系。这个核心竞争力体系，就像失落的亚特兰蒂斯王国一样浮出了水面，给大家总结一下：
l 一个点：客户增长需求。
l 一个词：引擎增长。
l 一个业务：品牌战略增长业务，一个业务下我们有两个服务产品：品牌全案服务以及战略咨询服务。
l 一个定位：品牌战略增长咨询公司。我们在大的生态位里面，切了一个独特生态位。
l 一句话：以超级引擎的力量，一针捅破天。
l 一个理念：开放、迭代、透明、共享。这居然是9年前的图其实能够持续坚持的企业非常之少，我们始终认为简单的能打败复杂的，迭代打败守成，开放打败封闭，学习能打败停滞。叫傻一点、简单一点、水滴石穿一点，不仅是我们的信念，同时是一个极强的竞争战略。
l 一套思维：欧赛斯思维体系三角模型。就是做咨询是从现象上面找本质、表象下面看真相，从下面找规律。规律是什么？就是事物运行的底层逻辑。你只有找到一般规律、根本规律，找到规律以后你才出招。你只有找到规律出招，叫招招不离本质，招招才能见血，你才有真正的指导能力。
l 一个符号：就是超级引擎符号。
l 一个架构：品牌战略落地的五大层次架构。这个架构非常重要，就是我们跟客户长期合作的所有秘密，已经在这个架构里面了。
l 4个1+9+18：涵盖了从战略蓝图规划到增长行动落地，包含一套品牌战略系统、一套品牌策略系统、一套品牌战略系统、一套品牌配称系统，四个1共同构成了战略增长蓝图规划；9个配称增长子产品群、18个持续增长子产品群，共同构成了战略增长行动落地，形成引擎驱动级的服务体系。
l 一整套方法：就是欧赛斯基础方法加应用方法，既长期不变又持续迭代。这是欧赛斯独一无二的存在。我们把这个方法论拆开来了，有思维框架和理论架构，这是长期不变的；然后有基础方法，中期不变；应用方法可以快速迭代。
底层上面有一整套的基础方法体系，我们做了封装，叫“29尖捅破天”，可跨行业复用的战略、策略、创意、设计体系。
l 一整套最佳实践：456789卖，也就是卖货到开花模型。
l 6年9大增长突破产品的600次落地实践循环：我们希望在客户实践上面经过600次的持续落地检验。四个1+9+18，就是我们服务的全部产品。在这个服务的全部产品里，我们要不断落地、不断检验、不断强化、不断深耕，越做越好。
l 一个BD流程：也就是“一线万金五步法”，通过五步走签约客户。
l 一套深耕模型：“双双大351”，老客户逃不了。
l 一套作业流程，我们有八大作业体系，成为欧赛斯最佳内部实践：
ü 知识专家引擎驱动管理模型
ü 欧赛斯内部作业八大模型
ü 点线面体创作模型
ü 干枝叶花创作模型
ü 311作业机制模型
ü 思维树飞跃模型
ü 创意看板创意聚拢模型
ü 欧赛斯咨询顾问成长模型
其实咨询公司管理，看上去很容易，其实上是所有管理里面是最有难度的。它是要像多个引擎轮子一样，能够耦合在一起，大家看过一个《Mission: Impossible》吧，这个电影里面，大家协同，每个角色都不可替代，高信任，一起完成一个不可能完成的任务。
在一个团队，每个人职能方向都不一样，要把每个人的优势都发挥出来，同时要产生优质的成果。这是很考验领导力和组织力。我们内部作业有8大标准模型，比如所有的人一起创作，最高水平的人要主导创作、全员知识采购、三发拢一收拢一分布、每日工作看板、每周工作看板等。
l 一个全程指南：欧赛斯有引擎全程驾驶指南重点。
l 一个使命：在新时代创造中国人的世界级大品牌。
l 一句英文：Create great brands with big ideas in new era.
l 一个愿景：我们做了一些升级，成为中国企业首选的品牌战略增长合作伙伴。
这是在品牌战略增长这个生态位上面，我们希望成为企业的首选。我们要抢占这个生态位，占领这个生态位，定义这个生态位。
l 一个价值观：正道成行，真知灼见，以终为始，凡事彻底。
l 一个组织：单/双总监制+赋能中台，是欧赛斯整个组织的架构形式。
l 一个认知共同体：欧赛斯文化体系，是13年来沉淀的文化特色。这张PPT来自于我们7年前的一张PPT，我们一直在上面不断加强。
l 一个方法共同体：引擎增长战略
这是欧赛斯方法论的底层，增长的原点是顾客价值，增长的起点是差异化竞争优势，增长的终点是战略级的竞争壁垒。
l 一个事业共同体：建立开放式合伙人制
l 一个闭环：解决客户深度客户的商业问题的理论闭环
超竞争的突围增长、持续增长，战略品牌配称落地的整个的方法体系。我们是一个开放式的螺旋，为什么不做封闭呢？因为一封闭，必然是教条僵化，这是没有人能够阻挡的。
l 一个系统：解决客户的商业问题的经营系统
欧赛斯方法体系，实现了我们整体的兼容，既兼容了企业战略和品牌战略，在品牌战略下面，我们兼容了B2C和B2B。
l 一个角色：成为企业战略品牌增长的终身合伙人。终身合伙人，是我们为客户提供创作价值、军事价值、参谋部价值、陪练价值、陪跑价值和副驾驶价值。
l 一个终身工作，就是帮企业持续品牌战略增长，以一眼看到底的思维，做一竿子捅到底的策划，做一以贯之的执行。
七、未来品牌传播内核：助力企业打造引擎增长战略
前面列的 30个1，就是要理清自己的思路，也就是欧赛斯核心竞争力到底是什么。理清之后，我们要对外传播，因为今天一年信息的量，已经等于2025年的5倍。今天信息传播的环境是要清晰、简单、尖锐、一致。
我们传播“引擎增长战略”。引擎增长战略是什么？是针尖刃+四飞轮。针尖刃帮客户干啥？一针捅破天，持续增长。现状是什么？我们13年，助力了5家企业突破百亿，助力了60家企业成为隐形冠军、成为新冠军。
我们跨过了一条腿，我们还需要跨过另外一条腿。那是什么？就是在AI革命下面整个的变量，我们要做个思考。我们必须看下10年后咨询公司的终局会是什么？我个人认为： 70%的咨询公司都会在这一轮中被淘汰。
因为未来咨询公司是什么呢？第一代咨询公司，是知识加专业技能；第二代咨询公司，知识加解决方案；第三代咨询公司，知识加方案加全案能力，其实做全案已经很不容易了，你要懂战略、懂策略、懂创意，不同的人要一起工作，要完成一个很难的任务，已经很不容易了。但这个已经不够了；第四代咨询公司，要实现落地不对称，要有很强的增长推动能力。
八、AI的边界：难以逾越的五大壁垒
那么，AI会替代哪些环节呢？一定是劳动密集型的环节会被替代。那我个人认为，核心价值目前还没有看到能够被替代，比如：
1、AI难以对复杂问题进行定义和重构。人类顾问的洞察力在于问出正确的问题，重新框定问题本身。AI只能回答被提出的问题。
2、具身经验和战略判断：对于市场真实的体感叫具身经验，这个AI并不具备。
3、创造性洞察/判断和跨界融合：跨领域经验的迁移、颠覆性创意的产生，源于人类特有的非线性跳跃思维、情感体验与联想能力，AI 缺乏真实世界的体验与价值判断，难以生成真正的原创洞察。
4、复杂问题的系统性解决能力：企业问题往往是模糊、非结构化、多方利益交织的，需要综合行业知识、政策理解、人性洞察与落地资源，AI 擅长单点优化，却难以驾驭这种系统性、全局性的复杂场景。
5、深度信任与组织推动能力：对企业文化的感知、对创始人焦虑的体察、面对面建立的信赖关系，是 AI 无法实现的。组织变革的推动需要领导力、沟通技巧与持续跟进，这依赖人类的情感与社交能力。
那成为落地不对称的公司，我们该抓什么呢？
第一，抓“四图”：董事长的思维深度引领。董事长思维深度，我们是一直提的，那怎么抓好？我做了个思考，抓董事长就是一张版图、一张地图、一张规划图、一张进度图。有四图就有与董事长沟通的桥梁，就有与董事长对话的工具。
第二，抓“双实”策划业绩显性化。注重事物成果输出，也要注重实效业绩呈现。
第三，抓“三增长”持续落地服务能力。包括进攻性创意增长推动能力、进攻性策略增长推动能力、进攻性咨询增长推动能力。
第四，抓“季度双蹲”。
以上都能做完，我们就把另外一条腿跨过了。在战略品牌增长这个客户的核心价值方向上，再积累10年，建立起不可辩驳的竞争优势。
欧赛斯自身的增长，就藏在这个跨越的过程中。小跨有小增长，中跨有中增长，大跨有大增长。
欧赛斯伙伴们能力的飞跃，也藏在这个跨越的过程中。小跨小飞跃，中跨中飞跃，大跨大飞跃。
最后结语：
欧赛斯伙伴们、家人们、同学们，马年都到了，我们必须一起上马！我们必须一起龙马精神，策马扬鞭，一马当前，马不停蹄，马到成功！
我们必须一起跨出去，到达春天！我们必须一起让盈利的飞轮转动起来，让欧赛斯飞轮越转越快，不可匹敌！
