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欧赛斯911超级品牌日品牌全案案例3:老恒和料酒

标签:动态
作者:欧赛斯
时间:2022-09-30 15:16:24
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公司:  湖州老恒和酿造有限公司
品牌:  老恒和
行业:   食品饮料快消
服务模式:  品牌全案服务
服务内容:  战略+品牌全案服务

项目背景
2018年料酒市场规模已达108.8亿,品类持续增长。一方面,海天、恒顺等调味品企业纷纷布局料酒业务,且增长势头明显;另一方面,整个料酒行业市场集中度极低,TOP5品牌市占率仅为18.3%,品牌化空间极大。老恒和料酒隶属于湖州老恒和酿造有限公司,肇始于清咸丰初年老元大酱园,距今已有百余年历史,中华老字号企业,但品牌力不强、顾客端认知相对较弱,“指名购买”类顾客较少。如何重新定位、构建品牌体系,把握料酒品类大机会,成为老恒和料酒能否持续发展的关键。

2021年,老恒和携手欧赛斯,深度展开品牌战略合作。通过欧赛斯对市场及消费者的深度研究,帮助老恒和重新定位,基于新定位构建品牌竞争系统,提高老恒和的市场竞争力。

老恒和料酒超级品牌引擎新冠军实战
一.市场

市场分析要做到高度概括。

通过欧赛斯的四析对行情(市场)、客情(消费者)、敌情(竞争对手)、我情(资源禀赋)进行巨量信息分析。

巨量信息 高度概括,只有这样才能在之后的策划中提纲挈领 高屋建瓴。

欧赛斯采用定性调研及定量调研的方法,通过桌面调研、市场走访、问卷调研、座谈调研、面对面访谈等手段,对行情、敌情、我情、客情进行深度分析。

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【行情分析】

1、市场规模已超百亿,远期市场有望达400亿元
2019年全国料酒产量315 万吨,同比增长 5.4%,2010-2019 年复合增速达10.8%(产量)。2018 年料酒市场规模约为108.8 亿元,中协会上半年数据显示:料酒远期市场规模或增长至400亿元左右。

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2、料酒行业增速超过调味品整体,处于快速成长初期

2012-2019年,我国调味品、发酵制品制造行业主营业务收入年均复合增长率为 8.3%。2015-2018 年,料酒赛道 CAGR 约为 17%,其中,料酒的增速超过调味品行业整体增速,成为位列调味品增长最快的第二品类。

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3、市场集中度较低,中小企业占多数

根据中国调味品协会数据,CR5 占比仅为 18.3%。我国约有 1000 多家料酒生产企业,以中小型区域性企业为主。百强调味品企业中料 酒企业有 16 家,产量 5 万吨以上的有 3 家,1 到 5 万吨有 1 家,1000 到 10000 吨有 9 家, 1000 吨以下的有3 家。

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4、参与者类型众多、规模普遍不大,多在亿元以下

其中,按照来源划分,主要有三类:一类是传统料企如老恒和、王致和、巨龙等品牌,一类是调味品巨头如海天、恒顺、千禾、厨邦、食用油巨头鲁花;一类是黄酒企业如古越龙山、金枫酒业、会稽山等。
而按照规模划分,主要有三类:
一类是全国型参与者如老恒和、恒顺醋业、海天味业、王致和和老才臣等,这些企业销售网络遍布全国,产品销售规模超过 1 亿元人民币以上;

一类是区域参与者如千和、巨龙和鼎丰等,料酒年收入规模约3至7千万,销售网络主要集中在流通市场,产品以中低端为主。

一类是地方黄酒生产商如古越龙山、金枫酒业和会稽山等,这类企业料酒年收入规模约2 千万,在餐饮渠道具很强优势。

5、调味品巨头纷纷跨界发力料酒赛道

2019年海天高明有5万吨料酒产能,江苏海天计划扩建45万吨,预计到2024年海天料酒总产能可达约50万吨,2019-2024年产能复合增速超过50%。
恒顺2019年有5万吨料酒产能,未来规划产能将翻番。中炬2019年有1万吨料酒产能,2023年规划料酒产能达5万吨,积极将料酒打造成5亿体量单品。鲁花集团投资兴建了5万吨高端料酒生产酿造基地。千禾味业目前料酒产能有5万吨,计划2020年底料酒产能扩充至10万吨;
6、泛料酒市场在不同的区域有不同的习惯,多是本地取材
各地区常见的料酒替代使用习惯往往与本地酿酒文化相关,北方地区多以低度白酒、啤酒为主,江浙地区以花雕、黄酒为主,广东地区以花雕、黄酒、米酒为主,贵州地区、四川地区以白酒为主。而各地特色菜肴如啤酒鸭、啤酒鱼、啤酒土豆炖牛肉、醉泥螺等为泛料酒产品提供丰富的使用场景,极大带动泛料酒市场增长。

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7、79亿黄酒泛料酒市场有望被专业料酒市场替代

我国黄酒市场规模基本维持在150亿元至200亿元左右,其中45.1%被用作烹饪佐料,黄酒市场若被料酒完全替代,料酒市场规模约增加79亿。

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【敌情分析】

做料酒的企业有很多,这里重点分析3家代表企业:恒顺、海天和千禾。

1、恒顺料酒产品已成为企业营收增长新动力

2012年推出第一款料酒产品,料酒收入快速增长,已成为仅次于食醋的第二大产品。2018-2020年,恒顺料酒产品的收入增速分别为26.84%、26.6%和28.57%。虽然这几年料酒收入在其总营收比重只有11%-17%,但料酒已成为恒顺醋业重要的业绩增长点。

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其中2020年,恒顺料酒表现突出,已经成为公司明星产品。恒顺产品战略以多品类经营为主,通过做强醋、做深酒、做宽酱触达转化更多潜在顾客。料酒方面主要通过打造极具性价比的大单品拓展市场。恒顺官网显示,葱姜料酒从众多料酒当中突围,成为恒顺累计销售过亿瓶的大单品。

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恒顺料酒业务仍以华东市场为主,营收占比达51.5%,而华中、华南、西部、华北地区营收占比仅为17.2%、16.5%、8.7%、6.1%。

2、海天料酒定位中高端、占整体营收比例较小

海天味业自2014年下半年推出中高端料酒产品,在优化产品质量的同时,通过细分品类的方式,提供多元化料酒产品。如古道料酒、20度料酒、花雕料酒等。2021上半年海天年报提到要注重醋、料酒等新品类研发和培育。2021年8月,海天江南料酒和海天劲香白金标料酒广告强势登陆中央广播电视台。
海天整体的产品策略,以酱油为原点,通过大单品的方式逐个拓展新市场。目前海天已建立相对完善的品类拓展方式,已布局酱油、蚝油、调味酱、黄豆酱、食醋、料酒、火锅底料、芝麻油等。海天通常会在某一个品类做到一定规模,再拓展新的品类。这种市场拓展思路值得大部分调味品企业借鉴。

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料酒产品开发方面,海天多通过畅销品跟随+品类创新结合的方式开发新产品。如0添加产品跟随千禾,葱姜料酒、花雕料酒跟随成熟品类。品类创新方面,海天则开创白料酒品类。

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值得大部分调味品企业留意的是:一方面,海天在传统媒体时代大量的广告投放,已经建立全国高品牌的认知;另一方面,大部分顾客暂无清晰的”指名购买的料酒品牌“,海天通过大品牌的方式转化部分潜在料酒顾客。

3、料酒已成为近两年千禾增速最快的品类

千禾以添加剂起家,公司聚焦“零添加”产品,推广“零添加”酱油、食醋、料酒等产品,品牌定位中高端、强调高品质。其中酱油和食醋收入占比超过 60%。千禾已推出多款料酒如葱姜料酒、年份料酒、柠檬料酒等,对外宣传突出“零添加”。

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料酒业务收入从2012年0.073亿元发展至2020年1.14亿元,2012-2020年年平均符合增长率高达41.0%。2020年千禾营收共16.93 亿元,其中料酒营收1.14 亿元同比增长42%。

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料酒已成为近两年千禾增速最高的品类。目前已构建以酱油为核心,食醋打造第二曲线,料酒打造第三曲线。

【客情分析】

1、料酒顾客以女性为主,超市为主要购买渠道。

女性用户占 85.65%、男性用户占 14.35%,用户年龄集中分 布在 18—40 岁之间。近七成用户常在超市购买料酒。

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2、消费者对老品牌有天然的信任感、自己信任的人的推荐会减少决策难度

用户往往因对某一产品的喜爱,对某个品牌产生好感和信任。“从小一直吃这个品牌”,是影响用户消费决策的第二关键因素。超过三成用户表示,会受美食达人、亲友推荐影响。

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3、价格便宜、品牌名气、购买习惯是消费者关注前三因素

把价格作为主要关注标准的人数占比19% (通过消费者直接表述或者消费者行为判断)。

通过重复购买习惯,不专业的消费者可以降低选择成本。更信赖老牌子,对于海天、恒顺的认知度 很高,在调味品领域大品牌有多品类延展 的品牌优势,及排面优势好坏。

4、渠道偏好:卖场仍是最主要购买渠道,电商渠道仅次于卖场

年轻人群倾向于电商;30~50岁之间的中老年群体倾向于现代商超渠道;年纪越大越倾向于线下距离更近、更便利的社区超市渠道;消费者主要购买渠道在线下。

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5、祛腥提香是消费者最为关注的因素,料酒消费大多有明确的场景

传统酿造工艺、零添加、中华老字号是消费者主要价值参考 n 消费者购买料酒趋向理性与成熟,对品质越来越关注。

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6、消费者经常购买的三个料酒品牌当中,海天、厨邦、恒顺认知度最高

料酒专业品牌老恒和大大低于前三认知。消费者心智中专业料酒品牌尚处于缺位状态。

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7、消费者判断料酒品质优劣的标准集中在:是不是谷物酿造、祛腥效果、做菜香不香

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8、消费者对老恒和品牌的认知前三位:老牌子/中华老字号、品质好、味道更香

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【我情分析】

老恒和料酒历史悠久,已有160余年,已成为中华老字号料酒企业。尽管老恒和过往有尝试通过明星代言做大品牌知名度,但对企业增长贡献有限。

一方面,全国化品牌如海天、恒顺纷纷布局料酒业务,部分品牌通过诉求零添加、更健康抢占高端市场;另一方面,中小料酒企业以低价抢占市场。

老恒和料酒可谓是四面楚歌,危机重重。料酒品类快速发展、行业市场集中度较低的当下,老恒和仍有机会通过新战略、新定位重塑品牌竞争力。

老恒和需要明大势、布大局、制定清晰的发展战略,找到市场破局点,才有可能打破料酒现有的竞争格局,成为料酒第一品牌。否则,极可能在各方势力的围剿下,只能偏安一隅,最终难以发展壮大。

. 洞察

基于欧赛斯四看,进行哲学级的思考及原理级的洞察。

只有在哲学级的思考下,我们才能做到原理级的洞察。要做到哲学级的思考,就要做到欧赛斯的四看。

看高 - 拉远看,跳出月球看地球,看到大格局、看到大态势、看到制高点

看远 - 看远处,看到10年后,看到变化,看到大趋势,看到终局

看深 - 看深处,识别出关键性抓手及关键性动作

看透 - 拉近看,看透根本点,看透底层逻辑、抓住第一性

洞察1:料酒市场有望成为 调味料第二赛道 

料酒是调味料中被低估的赛道,其业绩成长的想象空间在于泛料酒赛道。底层增长动力来自于年轻一代天然料酒选择、调味酒的专业料酒化、炒菜的专业食谱普及化这三大力量,让料酒赛道在短中期均会呈现较快成长趋势。

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17%行业复合增长率而言,老恒和有望走出一波年复合增长率20%的高增长期,达成小海天效应。2019年料酒产量315万吨,2010-2019 年料酒产量复合增速达10.8%。根据 Euromonitor 数据,2017 年我国料酒生产企业实现收入规模 125亿元,2012-17 年期间复合增速约 17%。 

洞察2:料酒市场格局分散、呈现渠道品牌特征

料酒行业市场100亿,TOP5品牌市占率低于19%、市场竞争高度分散。龙头企业老恒和酿造约占8.3%。王致和、老才臣、恒顺醋业等规模分别在3.7%到3%不等。料酒行业呈现明显的渠道品牌特征,目前调味料的其他赛道选手都纷纷入局,如恒顺、海天、千禾、鲁花等,共同推动品类教育。

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洞察3:品类教育整体还不成熟

料酒品类价值形象低、缺乏明确的品类选择标准及价值提示。市场缺少强势的专业料酒品牌,缺乏料酒的优劣判断及选择标准;专业料酒的消费者教育是最大挑战,正确的价值导向直接决定市场的发展前景。

洞察4:料酒行业处于快速成长初期

快速成长初期的品类,品牌战略意义在于价值占位、 第一特性占位及大品类占位。

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洞察5:调味料的动销逻辑是货架权利,成为消费者目的地品牌才有静销力

调味品行业的货架统治力来自于:大品类占位、特性占位分化、品类占位调味料是一个消费者弱关注的大品类,终端货架堆品牌增长极其关键。

零售终端:料酒产品往往与食醋产品比邻,陈列位置偏僻,需要先牢牢占据料酒货架的优势位置。

三.判断

基于项目的深度洞察,完成对项目战略方向的根本性判断。

哲学级思考及原理级判断之后就是根本性的判断。判断是任何优秀战略成功背后的根本。

战略判断一

老恒和最大的战略机会在于主导料酒产业,率领料酒产业占领中国基础调味料的更高位势。

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我国约有 1000 多家料酒生产企业,以中小型区域性企业为主。百强调味品企业中料酒企业有 16 家,产量 5 万吨以上的有 3 家,1 到 5 万吨有 1 家,1000 到 10000 吨有 9 家,1000 吨以下的有3 家。老恒和有希望通过凸显占领料酒品类,在做大料酒品类的同时,做强老恒和品牌。

战略判断二

料酒品类暂无绝对强势的头部品牌,老恒和有希望通过链接、放大料酒品类核心价值点,成为更多潜在顾客”指名购买“的料酒品牌。
尽管不少调味料巨头如恒顺、海天、厨邦纷纷入局料酒行业,局部竞争如渠道竞争高度激烈,但这类企业仅将料酒作为延伸产品,依靠品牌优势、渠道优势拓展料酒业务。随着消费升级,顾客品牌化消费意识逐步提高,专业料酒品牌将迎来新一轮发展良机。

战略判断三

老恒和料酒增长的两大关键:占领货架优质资源和占领优质渠道资源。当下“老恒和料酒第一品牌”认知仅存在于内部,渠道端和顾客端缺乏足够认知。

老恒和有望通过借力渠道终端,放大”料酒第一品牌“认知,抢先成为料酒品类领导者。

四.战略

基于战略根本判断,完成战略体系的整体构建。

企业的战略系统包括了企业战略、竞争战略、品牌战略等各职能板块。

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面对强敌环伺,市场潜力巨大的料酒行业,欧赛斯对老恒和的品牌战略建议是:瞄定料酒行业领导地位,抢占料酒品类第一特性认知

1 、瞄定行业领导地位,占领消费者心智

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老恒和最大的战略机会在于主导料酒产业,占领料酒,做大料酒,以核心价值贯穿调味料全产品线,让消费者只要提到料酒就会想到老恒和。

行业的领导企业一定要强势占领行业市场份额第一的认知,如不是整体市场份额第一,则必须占据高端料酒销量第一。

借助权威机构认证把老恒和料酒“连续三年全国销量第一/谷物酿造料酒全国销量第一/高端料酒销量遥遥领先”的行业地位,昭告天下,不断地提示消费者,占领消费者心智,先入为主、后入无门,阻断大行业品牌借助渠道优势的品类延伸。

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2、 抢占品类认知:对接消费者需求点,占领料酒第一特性

用特性去占领消费者记忆,用特性去建立品牌认知,用特性带动产品卖点体系的输出。用特性去承载与积累品牌资产。

那么,料酒第一特性是什么?消费者又最关注什么?

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谷物酿造、祛腥效果、做菜香不香是消费者评价料酒好坏的主要标准:

1、酿造,是料酒品质的天然标准;

2、祛腥,是料酒产品的基础价值;

3、增香是料酒的价值升华。

去腥:

直接关联负向感官联想“腥”字,而且能去腥的调味品远不止料酒,葱姜蒜甚至食醋能可以在某种程度上有去腥效果;酿造:天然标准不是第一特性

提香

直接关联正向感官联想“香”字,且这种香非油脂的香,而是更加天然与健康的“酯”香,这才是料酒作用最具有差异化的价值。

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那么

什么香才能最大限度撬动老恒和资源禀赋?

才能成为消费者独一无二的购买理由?

才能成为终端压倒性的竞争优势?

老恒和的老,是时间,是匠心,也是美味

时间/匠心,正是我们正在失去的弥足珍贵的社会财富,也正是一个调味品可以拥有的最大的母体。由此可得:

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把口味时间化,时间符号化,完美契合C端需求,符合B端利益。

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“时间至香”不仅是品牌的核心价值,认知优势,价值阶梯,也是消费者的购买理由,同时也是一个超级战略,一次心智占领、话语霸权市场的垄断和产业扩张,将开启一个全新的料酒时代。

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五、策略

基于战略规划,需要以一眼看到底的思维,做一杆子捅到底的策划。

策略是一个系统,系统就需要耦合。贯穿一体之后,整体就大于各个组成部分的总和。这样的策划叫引擎化的策划。这样才能发挥策划最大的威力。

大策略体系中包含运营配称品牌策略、产品策略、价盘策略、渠道策略、整合营销传播策略。

小策略体系主要是品牌策略,品牌策略的集中表现是STDP定位之后形成360°品牌领导力模型。

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这些策略系统需要以一眼看到底的思维,做一杆子捅到底的策略,以一个巍峨主干贯穿,在主干上开枝散叶、开花结果。

1 、品牌架构

一统天下式品牌架构更适合老恒和目前发展阶段,可以充分发挥兵力原则,集中所有力量于一点,积累一个品牌资产,形成一个品牌核心记忆。

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时间至味统御品牌价值网

料酒:时间至香老恒和,百年料酒大品牌

酱油:时间至鲜老恒和,双晒酱油鲜上鲜

米醋:时间至美老恒和, 玫瑰米醋味至美

时间至味统御产品品类网

料酒:时间至香年份料酒

酱油:时间至鲜年份酱油

米醋:时间至美玫瑰米醋

2、构建品牌价值体系

基于谷物源酿,欧赛斯为老恒和提炼五大品牌价值点

“六真酿、零添加、祛三腥、提四香、丰五味”

进一步放大“年份至香”,高效对接顾客炒菜消费场景

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3品牌升级

LOGO升级:强识别,去繁杂,增强品牌传播效率

LOGO字体笔画和图形都比较复杂,增加识别难度,不利于品牌传播。

“恒”“和”两个字的字体较难识别,容易误读,导致品牌无效传播。

欧赛斯在原LOGO基础上,结合消费者心理分析,建议将LOGO升级为更受消费者欢迎的简约大气风格。

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包装升级:味视合一,卖点突出

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4、聚焦单一价值点,进行四重强化,给足消费者购买理

聚焦料酒消费者单一价值点香”,找到最具消费者冲击力的戏剧点:天数,并经过4重强化,给足消费者购买理由。

第一重强化:年份香 + 天数

老恒和优势产品以天数来打,形成市场上独一无二有强烈竞争力的产品线。

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第二重强化:真 + 零

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第三重强化:
“时间至香”图腾
 

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第四重强化:老恒和核心品牌资产
“飞檐屋顶” 植入

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经过重重强化,形成品牌核心记忆,抢占消费者认知,放大品牌销售,使老恒和料酒成为更多潜在顾客指名购买的料酒品牌。

六.配称

将品牌战略贯穿到经营系统中,在经营中占领核心价值

品牌的成功根本上在于经营。建立一组环环相扣、相得益彰、相互增长的经营活动,这个活动占领核心价值,这一组经营活动超越竞争对手,并且在每一天的尺度上。内圣而外王,这才是真正的品牌。

品牌贯彻到经营系统中,核心的工作是将品牌贯彻到营销4P之中,贯彻到第1P产品体系之中、第2P价盘体系之中、第3P渠道体系之中、第4P整合营销传播之中。

营销4P必须要彻底贯彻品牌战略。

每一个营销动作要贯彻品牌战略。

每一张纸也要贯彻品牌战略。

这才是彻底的运营配称。

1、产品配称

对老恒和现有产品结构进行深入梳理,并横向对比竞品产品线之后,欧赛斯制定出老恒和产品开发策略:既能单挑也能打群架

1)产品开发

产品组合策略:四阶价值梯度组合

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欧赛斯911超级品牌日品牌全案案例3:老恒和料酒

以时间至香为基调,以现有产品销量占有率和排行为指标,形成高中低不同维度的产品线,尽可能多的触达不同消费群体,满足不同的消费需求。

高端产品:拓展提升品牌势能

中端产品:升级货架权力

低端产品:以阻击竞品获取长尾利润为目的

欧赛斯911超级品牌日品牌全案案例3:老恒和料酒

2产品价格:重构价格带,从裙型调整为橄榄型

欧赛斯911超级品牌日品牌全案案例3:老恒和料酒



部分价格敏感信息已隐去

2、渠道配称

在对老恒和渠道现状深度调研后,欧赛斯为老恒和提出:一个扩张战略、一个进攻布局、一支销售铁军、一组突破打法。

1、一个扩张战略
以大本营湖州为根据地,通过做深、做透根据地渠道,建立绝对领先优势。主要目标:占据优质渠道资源和优质货架资源。随后逐步拓展华东、华中市场,以循序渐进的方式打开新市场。
2、一个进攻布局基于企业资源优势、整体规划,欧赛斯协助老恒和制定相对清晰的市场拓展规划。具体分为五大战略期,包括:战略激活期,如何通过“真香行动”激活老恒和、建立市场拓展基础。战略布局期如何在华东建立市场优势,随后持续扩大战果,复制既有运营经验,最终走向全国市场。

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部分敏感信息已隐去

3、一支销售铁军

基于老恒和企业现状,欧赛斯认为:为了有效夯实大本营市场、高效拓展其他市场,老恒和有必要建立一支品牌硬,执行呆的销售铁军。结硬寨,打呆仗。

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4、一组突破方法

通过6步联合铺市 + 3招巡回动销 + 8步终端联访,协助企业建立适合老恒和的市场突围方法。

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巡回动销3招:终端生动化陈列、终端展卖、终端促销。终端联访8步骤:1准备工作-2检查氛围广告-3寒暄互动-4产品生动化陈列-5调查竞品-6检查库存-7取得订货-8拜访预约

5、一套营销工具

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七.整合营销传播策略

1、渠道端:品牌战略发布会、行业展会、招商大会

1)一次品牌战略发布会,战略升级重塑老恒和料酒竞争力

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2)参加行业展会:树立行业地位,吸引经销代理商资源

每年参与3次以上大型招商展会,通过视觉化工程,还原老恒和酿造工艺、小坛陈酿等场景,并将场景延伸至烹饪和试吃体验,将年份香料酒具有差异化的技术、形式等优势,以及高品质产品标准、烧菜香的核心价值通过场景还原的方式展现给经销商和群众。

如:中国调味品及食品配料博览会、餐调家调味品展、上海中食展等。

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3)一个招商大会,触达转化更多合作伙伴

新战略、新政策、新营销、新合作

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2、零售端:三大促销活动、五大销售物料十大媒体矩阵

1)三大促销活动:换新、加购、挑战

空瓶换新:征集一万名真香家庭,拿空瓶换新料酒,通过一场仪式让参加活动的消费者加深体验。

1元换购:提升消费者对老恒和的消费粘性,培养并巩固消费习惯。

真香挑战:购买并使用老恒和年份香料酒发布烹饪视频,即有机会获得新品体验装。

2)五大销售物料:指名消费,拦截流量

欧赛斯基于料酒线下各形态终端走访,发现不同终端的核心物料不同。老恒和的第一阶段发展需要基于成本和可复制性,筛选出3-5个可广泛应用的核心物料。

欧赛斯911超级品牌日品牌全案案例3:老恒和料酒


欧赛斯911超级品牌日品牌全案案例3:老恒和料酒

部分终端陈列示例

3)十大媒体矩阵,覆盖消费者全生活场景

欧赛斯911超级品牌日品牌全案案例3:老恒和料酒

3、认知端:真香行动、广告授信

1)真香行动,数字营销

香,作为品牌核心传播资产,是消费者容易记住的超级语言符号。

通过“真香行动”,让每一个消费者知道“用老恒和料酒,炒菜更香,将“香”种到用户心理,将“香”变成购买行动,将“香”化为烟火生活。

欧赛斯911超级品牌日品牌全案案例3:老恒和料酒


欧赛斯911超级品牌日品牌全案案例3:老恒和料酒

2)广告授信,品牌广达

10亿广告授信, 让老恒和真香料酒全面覆盖。

欧赛斯推荐战略合作伙伴北京和伙人广告基金合作,授信十亿广告资源,设计功夫酿品牌触点,展现老恒和真香料酒品牌形象,压强老恒和料酒=香的品牌形象。

欧赛斯911超级品牌日品牌全案案例3:老恒和料酒



欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯新冠军背后的新冠军

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欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐,浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下,面向新消费者,在媒体环境下的品牌及营销突破之道;

1、泛90后消费群体崛起,消费升级的背景下,消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道;

2、 品牌传播发生深度变革,传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道;

3、 品牌传播背景噪音指数级上升,消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道;

一个以产品为中心的时代坍塌了,一个以消费者为中心的时代到来了,世界的变化比想象得还要快,商业模式迭代的速度正在加速,一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌,成就新冠军的时代到来了,这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司,或者说是一家创意公司,或者说是一家数字营销公司,欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司,欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的,欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的,欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的,欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的;欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己,欧赛斯努力工作、深度学习,欧赛斯开放、共享、迭代、跨界,建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织,打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的,需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一:价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一;多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

 

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力,思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标,也是本质。


欧赛斯拓展活动


欧赛斯团建


欧赛斯他们都选择我们 


欧赛斯如何做事

1. 以始为终:目标为导向

2. 三大思维基石:战略思维(Strategic Thinking)、创意思维(Design Thinking)、数字思维(Digital Thinking)

3. 销售力:短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事:顶层设计只能有一个主脑,每一个驱动引擎都需要系统化打造, 一体化成型。

5. 做正确的事,把正确的事做好:一个是顶层设计,一个是执行,两手抓,两手都要硬;战略上藐视敌人,战术上重视敌人。

6. 跨界及融合:创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代:开放能打败封闭,快速迭代将会打败一成不变,这个是我们的做事方式,甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见:思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的;真知灼见;至诚胜于至巧。



欧赛斯价值观
上一个案例:酸甜抱抱  

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