好公司聘用员工意在长远。作为一个业内领先的优秀公司，欧赛斯认为，人是企业生存的第一劳动生产力，是企业宝贵的财富。企业要想在现代社会的竞争中立于不败之地，就必须重视对员工的培训。通过培训使得员工的知识、技能、工作方法、工作态度以及工作的价值观得到改善和提高，从而发挥出最大的潜力，推动企业和个人的不断进步，以适应不断变化的客户需求与企业发展的需要。

欧赛斯微课堂：

欧赛斯每周都会进行企业内部培训交流会，由公司经理或内部人员讲授，通过培训挖掘员工的潜力，向员工传授更为广泛的技能，实现员工个人和欧赛斯的双重发展，使员工与欧赛斯同步成长。

本期培训课程及安排

培训主题：欧赛斯思想领导力基石

培训讲师：Peter（欧赛斯CEO）

本期微课堂，欧赛斯CEO Peter跟大家分享了四大方面的内容：

1. 欧赛斯的思想基石

2. 企业管理的终极本质：熵

3. 项目总监领导机制

4. 欧赛斯新一代定位：中国品牌定位研究的集大成者

一、欧赛斯的思想基石

一个人一生中可以拥有的最重要能力是思维能力，思想产品是人类文明中最重要的产品，思想产品是咨询公司的最根本产品，思想上的领导才是真正的领导。

欧赛斯思想领导力

是欧赛斯与同行的本质差异

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力。欧赛斯过去取得的成绩和未来能够取得更大的成绩一定都是来自于欧赛斯的思想，当然也同时也来自于欧赛斯的执行能力和落地的能力。

欧赛斯认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司。那么，作为咨询行业人士的小伙伴们，到底要读哪些书来充实自己的理论思维体系呢？

人的精力花费在读书上其实是非常有限的，要读就要读最精华的书。以下是Peter推荐给大家的值得细细通读并研究的一些书，这些书构建了欧赛斯的思想基石，这些书是近一百年的人类思想史、管理史、营销史最精华的存在。

1. 核心认知 相关书籍

彼得·德鲁克  企业本质的认知、管理本质的认知、事业理论的认知、基业长青认知

认知是人与人之间唯一根本性差别。因为先有了认知，才会创造这个行动；有这个行动，才会有这个习惯；习惯多了，才会建立积累；积累多了，能力才会得到提高；能力提高了，你才能超过别人。

所有人都超不过TA自己思想的认知范畴，所有公司都超不过TA自己思想的认知范畴。

在咨询行业拼的是底层理论的逻辑，谈下一个全案项目都是基于生意的本质，需要思考怎么能让企业成功，彼得·德鲁克的书就是构建核心认知的关键所在。

2. 品牌定位 相关书籍

特劳特 定位

里斯 品类

特劳特定位理论丛书

杰克·特劳特（Jack Trout），《定位》《Positioning》理论创始人，也是美国特劳特咨询公司创始人及前总裁。全球最顶尖的营销战略家，定位理论和营销战理论的奠基人和先驱。

但是根据时代的发展，特劳特的定位书籍中的一些内容还是值得商榷的。

里斯 品类

2004年，艾里斯先生与伙伴劳拉女士推出《品牌之源》一书，揭示了被企业忽视的伟大商业力量——分化，以及因化分而产生的品牌之后的关键——品类，成为大师品牌战略的落定之作，也宣告了品类时代的来临。

3. 致胜之道 相关书籍

孙武 孙子兵法

克莱塞维茨 战争论

孙子兵法

在市场经济的条件下，企业间的竞争是不可避免的，只要企业存在，他就一定会面临竞争。“物竞天择，适者生存”也是市场运行的客观规律。企业要想在激烈的竞争中获胜，在市场上占有一席之地，就需要一些克敌制胜的经营之道。

《孙子兵法》是战略理论领域的传世之作，是世界兵法史上的经典之作，是一本企业制胜之道的巨著。

克莱塞维茨 战争论

克劳塞维茨编著的《战争论》是一部军事理论作品。书中所蕴含的谋略智慧已远远超过军事范畴，被广泛用于各领域，备受各国政治家、外交家、企业家的青睐。既可用于商业竞争的决策和参谋，又能为个人处世出谋划策，让人受益终生。

4. 竞争战略 相关书籍

迈克尔·波特   竞争战略

W·钱·金等    蓝海战略

迈克尔·波特是哈佛商学院的大学教授，在世界管理思想界可谓是"活着的传奇"，他是当今全球第一战略权威，是商业管理界公认的"竞争战略之父"。

蓝海战略是“红海战略”的对称，竞争战略之一。是指打破现有产业的边界，在一片全新的无人竞争的市场中进行开拓的战略。由韩籍教授W·钱·金等2000年在《蓝海战略》一文中提出。

蓝海战略强调最好的竞争就是没有竞争，但是迈克尔·波特则强调所有的竞争都是针对竞争对手的竞争，这两种观点都没有错误，需要针对企业自身的发展情况而选择对应的战略。

竞争的蓝海是非常难开发的，而中小企业的话，第一需要的是销售，要先生存然后再谈发展。

5. 商业模式 相关书籍

科斯 交易成本论

熊彼特 创新理论

科思的交易成本论首先讨论的是降低交易成本，这本书是很多巨头咨询公司的理论源头。

熊彼特以“创新理论”解释资本主义的本质特征，解释资本主义发生、发展和趋于灭亡的结局，从而闻名于经济学界，影响颇大。熊彼特认为，“创新”是资本主义经济增长和发展的动力，没有“创新”就没有资本主义的发展。

同样，一个企业家只有在创新的时候才能被称作是企业家。中国的行业是过度竞争的，一旦哪个行业出现了利润，就会出现很多竞争者，所以创新就显得尤为重要。企业只有不断地创新，才能在市场上获得超额利润或生存的机会。

6. 整合营销  相关书籍

菲利普·科特勒 营销管理

菲利普·科特勒是世界上市场行销学的权威之一,被誉为“现代营销学之父”。营销大厦的构建，就是菲利普·科特勒的营销管理中所描述的。

二、企业管理的终极本质 - 熵

简单地说熵是衡量我们这个世界中事物混乱程度的一个指标，“熵”的通俗理解就是“混乱程度”。一个系统的混乱度越高它的熵就越高。系统由有序转变为无序被的过程是熵增。

企业的终极本质就是“熵”，企业的发展历程就是一个“熵增”的过程。企业的成功是偶然的，失败是必然的，大多数人会归于失败和平庸，有强大的外部力量才能对抗熵增的定律。

除此之外，热力学第二定律的一个重要推论就是：熵永远在增加。由有趣到无趣的过程就是熵增，“熵”就是用来度量”无序化”的标准。

所以想要反熵增，首先需要了解熵增的一个重要的前提条件——熵增是发生在封闭系统之内的。于是得出结论：避免熵增的有效方法就是，建立一个能和外界不断进行能量和物质交换的、流动的开放耗散系统。

封闭的系统无法走向长远，所以互联网公司都具有非常开放、叠带、自我攻击的特性。

要想生存就要逆向做功，把能量从低到高抽上来，增加势能，这样就发展了。（于是诞生了开放、迭代、跨界的欧赛斯理念）；

人的天性就是要休息，舒服，这样企业如何发展？（于是诞生了以奋斗者为本的欧赛斯理念）。

欧赛斯的组织机制是什么？迭代共享、聚焦共享、深耕赋能、顶层架构/底层创新、思想库/案例库/Best Practice。

Peter指出，项目总监在管理和领导下属时，在思想和行动方面，需要做到以下方面：

观念

1． 总监是整个过程领导者，全程带领及指导

2． 总监有效的工作分配可以提升50%以上的效率

3． 总监布置的工作首先有效性、其实是工作量

4． 工作分配在去之前、去之中、去之后

5． 从生意全局思考，发自内心地帮助客户，主动提思想及建议，不等客户下指令

行动

1、去客户现场，团队去之前，把难度任务拆解下去，每个人都有任务、每个人都有目标、形成耦合闭环；

2、到客户现场，要形成梯度架构，层层对接客户职能条线，P6要有董事长级对接能力、P4-P5要有部门总监级对接能力、P2-P3要有部门经理级对接能力

3、到现场要及时组织现场会议，根据实际情况调整工作内容，及时优化每个人的工作内容；

4、每日要有一次总结会，总结当日工作要点及核心发现，提升整个团队的信息水平，激励团队每个人进步，布置第二天的工作要点。

四、欧赛斯新一代定位：中国品牌定位研究的集大成者

总结特劳特和里斯定位的精华，并结合欧赛斯多年来累积的各行各业的品牌服务案例实践经验，诞生了欧赛斯的新一代定位。

欧赛斯新一代品牌定位之八大定位方向：

1. 蓝海市场定位

2. 消费者需求型定位

3. 强竞争导向型定位

4. 垂直聚焦定位方式

5. 情感诉求定位

6. 使命/愿景定位方向

7. 价值观定位方向、

8. 体验共鸣型定位

总结：

思想领导力不论是对一个人、一个企业甚至是一个国家，都是非常关键的。人的本质是思想的实体化，人的成功源头是思想，公司的成功源头是思想，国家的成功源头是思想。

欧赛斯渴望用当先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己。欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，致力于建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯

欧赛斯渴望与众不同

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。 欧赛斯提供两大服务内容，即品牌全案服务及数字全案服务。

欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论体系。