九剑下山，视觉战略助力中坚赢天下

浙江金华永康是著名的五金之都，中坚科技作为国内园林机械的领先企业，是其中举足轻重的一份子。园林机械产品消费区域集中在欧洲、北美洲、大洋洲、亚洲的发达国家，中坚科技公司产品主要销往上述区域，公司油锯产品出口数量在2011、2012年连续两年排名第一，2013年排名第二位。中坚科技的国外销售收入占主营业务收入比例一直维持在 90%以上，产品主要销往德国、意大利、英国、俄罗斯、美国等欧洲和美洲国家。

2011—2013年，中坚科技的主力产品油锯出口金额和市占率逐年下滑，而其竞争对手安德烈斯蒂尔动力工具(青岛)公司的油锯产品出口金额和占比逐年上升。进口国的法律法规、技术要求、环保绿色壁垒、贸易摩擦等相关因素均可能影响公司正常的出口业务。作为一家出口比例高达90%的企业，中坚科技业绩已连续两年下滑。在这样的情况，欧赛斯根据多年品牌全案服务经验认为，中坚科技处在信息泛滥的时代，要在茫茫信息海洋中突显中坚的品牌形象！欧赛斯采用了“九剑赢天下”的组合战略，为中坚集团探索突破之道。

品剑：双品牌协力发展，构建面向未来的集团品牌架构

我们建议中坚采用双品牌战略，战略层清晰区隔B端及C端业务。B端是中坚品牌油锯和锂电的OEM业务，C端是自主品牌TOPSUN油锯和锂电的B2C业务。这样不论是B端还是C端，都能够精确着力，双管齐下。

位剑：5PS新定位，卡位行业制高点

卡位第三代智慧生态园林机械工厂制高点，重新定义5PS新工厂：人与工作的效率课题、人与工具的创新课题、人与机械的智慧课题、人与人的协作课题、人与环境的环保课题。

其中的效率指的是，中坚新工厂，爆发人与工作的最大效率。创新是说中坚新工厂，让创新化成果服务全球。而智慧的含义为中坚新工厂，让人更好的利用机械智慧，服务生活。说到协作，中坚新工厂，人与人相处的良性平台，团结互助的开始。关于环保，我们认为中坚新工厂，代表人与环境和谐互助的科技生态体系。

理剑：确立下一代品牌核心理念，作为指路明灯

品牌核心理念主要是明晰自己的使命、愿景和价值观。所谓使命，是指企业存在的理由和依据，是组织存在的原因，使命回答了一个企业为什么而存在的问题。所谓愿景，是企业的未来蓝图与终极目标，它是企业在长期发展过程中，前行的方向与“灯塔”。愿景回答了一个企业未来将是什么的问题，价值观确定了企业有所为有所不为，是约束自己行为的一根准绳。

那么，中坚的使命和愿景是什么呢？欧赛斯从品牌全案服务角度认为，中坚的使命是让每一个家庭拥有园林生活；而中坚的愿景则是真正零排放的园林品牌制造商。中坚的价值观则呼之欲出，就是四个词：“务实、拼搏、品质、创新”。

锁剑：精准锁定，四个品牌核心关键词

我们为中坚品牌锁定了四个关键词，分别是“科技”、“质量”、“智能”、“环保”。科技是科技行业的立业之本，质量是长远发展的基石，智能是未来布局的重点，环保是中坚科技对于企业社会责任的直观体现！

壁剑：竞争壁垒，为独一无二的品牌打造撑足一“壁”之力

从欧赛斯多年的品牌全案服务经验来看，无论是年轻的还是资深的企业，一旦没有自己的竞争堡垒，就相当于把自己裸身立在战场上，不堪一击。因此我们认为中坚科技也是如此，比如在视觉层面为自己筑起一道视觉长城，作为坚实的品牌竞争壁垒。

言剑：名正言顺，规范品牌核心设计语言

古人云“名不正则言不顺”，反过来理解就是“名要正，言也要顺”，中坚科技要规范品牌核心设计语言，主要体现在色块应用、风格定义、字体定义、图标定义等方面。

符剑：超级符号，形成中坚科技品牌的超级认知

每个行业的受众，都有一种集体“认知”，我们称之为“超级认知”。而我们为中坚科技打造超级符号，就有助于受众对中坚品牌形成超级认知。有了这个认知，中坚品牌就能形成真正的影响力，成为行业为之一振的楷模。

视剑：视觉冲击，建立中建独有的视觉系统

对于营销宣传来说，视觉冲击力就是第一生产力。一个超级符号，可以应用为一整套的视觉系统，进而直慑人心，进而促进购买行为的发生。

号剑：号令天下，一句话说到所有人心里去

号剑就是一句广告语、一句口号，但这句口号不是随便喊出来的，而是要经过深思熟虑，不鸣则已，一鸣就要让人惊心动魄！比如我们常见的麦斯威尔咖啡 ：Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。雪碧：Obey your

thirst．服从你的渴望。 百事流行鞋：Ask for more. 渴望无限。

中坚？C端作为对外宣传的重点对象，我们为其C端业务撰写了一句口号，即“TopSun, Co-Innovate Tomorrow”这句话表达了我们提供高品质OEM及ODM产品及解决方案能力，传述了了我们不断与客户共同创造价值的决心，代表了我们不断创新、突破的信心，一步一个脚印，稳步迈向未来。

总结

中坚作为实体经济的坚定拥护者，欧赛斯为其做视觉战略也十分有信心。我们为其制定了“九剑赢天下”的战略，分别是

品剑，采用双品牌协力发展，构建面向未来的集团品牌架构；位剑，确立5PS新定位，卡位行业制高点；

理剑，确立下一代品牌核心理念，作为指路明灯。

锁键，精准锁定四个品牌核心关键词；

壁剑，竞争壁垒，为独一无二的品牌打造撑足一“壁”之力；

言剑，名正言顺，规范品牌核心设计语言；

符剑，打造超级符号，形成中坚科技品牌的超级认知；

视剑，利用视觉冲击力建立中建独有的视觉系统；

号剑，号令天下，一句话说到所有人心里去。

这样的九剑劈下来，为中坚打好了一个良好的品牌基础。今天，中坚仍在不断研发推出新产品，丰富产品结构，割灌机、绿篱修剪机、坐骑式草坪割草机和便携式数码发电机等产品已逐步推入市场，并已形成一定的销售规模。我们相信中坚的未来会更加辉煌！