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一款超级大单品是如何炼成的?

标签:动态
作者:欧赛斯
时间:2018-08-27 10:07:58

在消费气质快速迭代的当下,要成为一款大单品,需要(1)高穿透力单一诉求、(2)极致高浓度演绎、(3)紧贴时代潮流脉搏的产品表现。

-------- 《欧赛斯方法v1.0》


要把产品有效地卖给年轻人,需要深度思考年轻人的热销产品基因,得年轻人者得天下。

那么,年轻人需要什么呢?

一款超级大单品是如何炼成的?




一、 颜值

颜值即正义,他们渴求物质,认为富裕和光鲜是未来生活的底线。

颜值


二、 场景化

很多时候,人们喜欢的不是产品本身,而是产品所处的场景,以及场景中自己浸润的情感。新连接下,商品不再是传统的作为物的产品,而更多是发轫于场景的体验。“哥吃的不是面,是寂寞”,逐渐从笑谈成为事实。

场景化


三、 逼格及温度

所谓逼格及温度的本身就是商品,你所选择的某一样茶具就已经隐含了你的品位,隐含了你的审美趣味和生活方式 。

逼格及温度


四、 泛娱乐

审美品位上,求新求异成为了他们普遍的观念,他们不喜欢一成不变,反而热爱创新和风格迥异的东西,甚至还有一部分猎奇心理,多年来对网生内容的关注导致了他们极其挑剔的口味,爱吐槽、爱批判。

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五、 参与感

一个品牌的底层驱动力是创新。这个创新是由1%的人带来的,用现在时髦的话说叫“内容”的创造者;有了创新以后,你需要有人和你互动、帮你扩散,用现在时髦的话说叫“社群”,这个在你的受众中最多占到9%;而剩下的90%,也就是是所谓的潜水者,才是品牌真正要服务的消费人群。

参与感

六、 高浓度

90后群体喜欢蹦极式情感体验:快速打动+内容高浓度+过程快节奏+不沉淀结果 , 全面愉悦的感官享受更容易吸引和打动他们。

高浓度

七、 人格化

今天品牌人格为什么变得重要了?首先信息爆炸易获取,带来了你品牌辨识度的降低;其次社交媒体改变了信息交流方式,品牌从高高在上的,点对面的传播模式,随之改变的是传播语境,更加以人为本,更加的拟人化。

人格化


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