今天欧赛斯来讲一个营销落地的环节，内容营销。当下，靠内容带货是比较主流的营销方式，除了我们熟知的咪蒙、文怡这类带人气带货强号以外，小红书这个平台讨论价值也很大。今天主要从推送时间和推送渠道两方面，来探讨如何让你的产品和内容，在小红书平台上做到全人群覆盖，并探讨如何提升内容打开率。

【一、推送时间：内容偏休闲，避开上班段】推送时间要符合用户的生活习惯、阅读习惯。小红书作为一个内容型平台，一般按照用户阅读习惯来确定常规内容的推送时间。小红书的内容偏向休闲娱乐，因此推送时间会避开用户的上班时段。

据观察，小红书做内容推荐（Push、消息通知）时有这样两个规律：

① Push一般隔两个小时推一次；

②消息通知一般在中午、晚上用户下班后的休息时间。

【二、推送渠道：五段生命期，渠道各不同】做内容推送的核心目的，无非还是为了拉新、促活和留存，吸引用户注册下载，留存下来并且喜欢上产品。因此，下面将从用户促活、留存和拉新这两个方面来分析小红书的内容推荐渠道。

① 用户促活、留存

在用户生命周期的不同阶段，平台通常会有不同的推荐策略。

a. 新手期

用户新手期，小红书使用的内容推荐策略主要是机器算法推荐和热门优质内容推荐。在新用户注册阶段，小红书设置了「三道推荐机制」。

一是，提供用户近 20 个内容分类，让用户选出自己最感兴趣的 4 个。用户注册成功进入首页后，小红书会根据用户的选择做机器算法推荐，推送用户感兴趣的内容。

二是，提供「优质用户」推荐关注，包括小红书的明星用户和达人用户，用专业、优质的内容吸引新用户。这里的「优质用户」推荐，会参考在上一步选择的内容分类。例如，选了「母婴」「婚礼」的分类之后，推荐的用户就是辣妈、婚礼手帐这一类。

三是，推荐用户「正在使用小红书的朋友」，用「好友关系」吸引和留存用户。

新用户进入首页后，小红书会首先推荐一些明星的笔记（尤其是置顶的两条），都是明星生产的优质内容。

新用户来到的时候，小红书还没能获取用户太多信息，无法根据用户画像做机器推荐。因此更倾向于用明星内容来吸引用户，让用户感受到权威感和信任感，同时也能吸引粉丝群体。b. 成长期用户到了成长期，小红书获得的用户数据会越来越多，采用的内容推荐策略也更加丰富。主要有以下几种方式——

机器算法推荐：当小红书获得用户越来越完整的数据包后，会更倾向于根据用户的喜好推荐不同的内容，以此增加用户留存。

阅读延伸推荐：基于内容单元的相关度进行推送，同样是推送用户感兴趣的内容，延伸阅读，提升用户的留存。

基于好友关系的推荐：小红书首页有个「关注」的 Tab，会给用户推荐关注的达人、朋友更新的内容，利用社交关系留住用户。

基于距离的附近推荐：小红书首页有个「附近」的 Tab，会给用户推荐距离 20 km 内的用户发的内容。

编辑推荐：小红书有自己的官方账号，会收录用户的优质笔记进行推荐。

消息通知：利用机器算法，根据不同用户的不同需求，推送相关的内容。还有就是推荐商城的优惠信息。推送时间一般在上午 9:30 左右，中午 12:00-13:30、下午 18:30 左右和晚上 21:30 左右，多是用户下班、休闲的时间，符合用户阅读习惯。

Push：Push 的主要目的是促活和留存。小红书的 Push 类型主要有两种，一种是推送用户感兴趣的内容，另一种是推送用户关注的达人发布的笔记，利用用户感兴趣的内容和平台优质内容促活、留存。

搜索框：搜索框一般放小红书的主推话题，推广平台的专题内容，吸引用户参与创作。例如跟世界杯的热点，策划了#来小红书看世界杯#的活动，并把它放在搜索框，增加话题曝光度，提高参与量。

②用户拉新微信公众号：小红书开设了官方公众号「小红书 App」，目前粉丝预估 60 万左右（图文阅读量 2w 左右）。这是小红书日常的内容推荐渠道，在图文结尾会使用二维码或者阅读原文进行导流。

微博：微博粉丝 300w+，是小红书另一个日常渠道。日常推送的选题来自平台上用户生产的优质内容，通过内容进行品牌建立和用户引入，但是平时的互动量、转发量不高。

数据比较好的是带有明星话题的内容，例如转发明星入驻小红书的微博、发布明星的小红书笔记等，带来的互动和传播效果会更好。

【三、在小红书，提升内容打开率3妙招，强福利、强关联和特殊符号】提升内容推荐打开率一般有3种方法，分别是强福利、强关联和特殊符号。

① 强福利这一点主要体现在各商城活动的推送上，例如「5 折起」、「全场满 199 减 50！」

② 强关联推送内容的标题增加与用户的关联度，如「你关注的XXX发了......，你的好友XXX」

③ 特殊符号例如「点击查看详情>>>」，「戳>」、「抢>」这种「文字+特殊符号」，指引用户点开文章。

【欧赛斯观点】任何事情的推广，都需要在实践中反复“假设+验证”，得出最佳攻略。