家乐福超市里，一位中年男士推着购物车穿梭在货架之间。一个用100多箱欢乐家生榨椰子汁做成的堆头，格外醒目。这位男士走到堆头前，停了几秒后拿起两瓶放入购物车。至于他选择购买的原因，则简单得可能让人忽视：“挺漂亮的，凑到手边了就买点儿。”而在此之前，他对这款椰子汁并没有太多的了解，也没有对各种饮料做对比，更没有偏好。生动化陈列的魅力，由此可见不一般。

经研究发现，消费者，特别是女性消费者的购买行为多为无计划消费——看到产品实物陈列等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。也可以说，商品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会，只有吸引顾客注意力的商品才会卖得掉！做好终端生动化，卖啥产品都不怕。那么，又有哪些要领需要掌握呢？

【货架黄金位，选好才算对】

货架陈列位的选择：同一种商品在同一卖场，由于货架的位置不同，会引起销量的巨大变化。

货架黄金位：60-4000px平视可见，伸手可得，出货率占50%；次位置：4000px-4500px、750px-1500px，出货率占30%；上下端：4500px以上、750px以下，出货率占15%。

始终坚守产品固定的陈列位，防止竞争对手挤占。另外，消费者在卖场的行走方向，绝大多数是单向行走，很少人会在一个卖场的一个通道里来回走动。普通人方向感绝大多数偏右，会对右手的商品更加留意，所以，同一个通道，往往是人流方向右边的货架要比左边的好。

【规模感形成视觉冲击力】

产品陈列要靠数量营造规模感，引起消费者的兴趣，再好的位置如果没有一定的数量，照样达不到陈列效果。

当然，产品数量并不是将所有的产品都堆放在一起，而是要聚焦、聚焦到某一个单品，然后做重点陈列。这样更有冲击力，单品数量越多，陈列效果越好。

【巧借势割箱陈列】

在无固定、特制的堆头及陈列架情况下，将成箱产品按箱体结构和商标印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使产品充分展示，又可利用箱体进行简易陈列。

割箱陈列要巧妙利用“傍术”。比如收银台附近或对面，或者夏天冷藏柜是消费者经常停留的区域，可刻意摆放在其附近 “借势”，来提升关注度。

应陈列主销品牌的主要规格，产品包装正面均应面对消费者，高度不可过高或过低，要容易拿取。

堆箱陈列，注意垫底的稳固性，可以使用交叉堆法，POP及产品包装正面均应面对消费者，高度适宜，容易拿取。

岛形落地陈列：位于客流主通道中央，可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外全部割箱且要露出商标。

梯形落地陈列：背靠墙壁，可以从三面拿产品，层层缩进。

金字塔陈列：四方型，下大上小，一圈一圈多层陈列；

另外，补充产品时应遵循着由后向前，由上向下的原则；陈列最好为一个产品规格，且为大包装。堆头的高度应以方便消费者拿取为准；地堆上一定要有明显的促销信息或价格常标识；地堆四周一定要有公司的围幔或贴上POP。

【欧赛斯观点】终端陈列本质上是和消费者沟通，信息传达的第一位的。什么信息？消费者关心的信息：这是什么东西？卖多少钱？对我们有啥好处？还有啥优惠活动没有？终端生动化最重要的就是通过陈列、广告物料来“生动“地解答消费者的重重疑虑，降低消费者选择的成本，快速交易完成。