品牌营销要想做得好，科学的资源调配少不了。同样的1000万营销费用去做多次的脉冲和传播电视广告，效果可能是波澜不惊，但如果集中去塑造一个让消费者记住的品牌IP，也许能够让消费者眼前一亮。

随着消费升级，人们对商品功能层面的需求不再是第一位，商品消费已经从纯粹的功能消费转化为内心需要和精神体验，打造自有品牌IP，增强与消费者之间的情感距离必将成为时代趋势。

要打造一个具有人格化的超级品牌，往往需要同时满足以下5点：人格化的内容营销、差异化和持续性、鲜明的人格、亚文化的表达、参与感。

一、人格化的内容营销

要实现人格化的内容营销，其中一点是要持续的生产优质的内容建立IP势能，第二点是通过IP势能实现用户更低成本，更精准、更快速的连接。IP营销就是向用户输出价值观，实现产品的概念化和品牌的人格化，而实现的手段就是持续的优质内容生产和发布，比如李叫兽、锤子手机，papi酱、罗辑思维。

二、差异化和持续性

如果你讲了一个与众不同的故事，但是你只能讲一次，那么你依旧无法成功。一个IP必须像一个生命体一样的持续不断地存在着、不断地产生内容、不断地出现在人们的视野里，才有可能长久的存在于消费者的认知当中。锤子手机依靠持续性的讲述自己的情怀，逐渐积累了大量的锤粉，真正形成了自己的品牌风格。

三、鲜明的人格

真正的IP具有人格化，首先它必须具有亚文化的特点，即它不能指望全人类喜欢它，它要吸引的必须是具体的某一个重度的人群；其次，它必须具有鲜明的人设和性格，人都是有自己的特点的，如果你是完美的，其实就是没有性格。

三只松鼠在最早创立的时候，就将品牌定位为使用网络最多的80后和90后，品牌营销和产品研发都围绕年轻人的购物习惯和偏好展开。三只松鼠的吉祥物，卖萌性格，以可爱的姿态与用户沟通，但是它们的每一只松鼠又是不一样的性格特质。包装设计也是以卖萌为主，品牌形象辨识度极高。而这些政府和80后、90后网购主力军的审美标准。

四、亚文化表达

在江小白之前，白酒给人的感觉就是：厚重的历史、圆桌文化、身份和阶层的象征、父辈交际必需品，一种与年轻人无关的国粹。然而江小白的出现，给白酒行业吹来了一股“青春”的热风，改变了白酒行业几千年来的认知逻辑。江小白能够在消费者心智中塑造“8090后的情绪饮料”这种认知，正是因为它看到了小圈子文化的崛起。奋斗在大城市的年轻人落寞无奈的时候会叫上几个好友一起约酒，正是在年轻人约酒、倾露心声的时候，年轻人的小圈子文化就形成了，这种小圈子文化只属于年轻的8090后。

五、参与感

如果创造的IP只是讲完了自己的故事，然后冷冰冰的存在那里，实际上并没有意义，也不可能产生更大的影响力和粘性。只有与消费者共创才会让IP产生更大的影响力。互联网时代，人人都是媒体，每个人都有自己的圈层，每个人都是自媒体，都具有传播性。江小白独特的表达瓶让消费者有了深度的参与感，他们既是消费者，又是生产者。数千万的消费者在相聚、约酒、失恋等不同的场景下有不同的情绪都可以通过江小白表达瓶发泄自己的情绪，这些用户表达自己情绪的文字会被江小白筛选出来，并把部分产品化，那么它就变成了用户自己的表达，让用户的体验得到荣誉般的溢价。

品牌IP化代表内容创造，也代表流量支配，更代表人格塑造。品牌IP对消费者心智的确认会逐渐形成行业壁垒，浸润生活方式，构建品牌护城河。用乐视CEO张昭的总结品牌IP就是：强调知识产权的同时，也强调了这个知识产权所能凝聚的用户的数量，强调了作者和用户之间关系的、共创的一个结果。