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如何打造品牌意志力?

标签:动态
作者:欧赛斯
时间:2018-08-28 18:10:35
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简介:短跑需要爆发力,而长跑需要清醒的头脑,还有钢铁般的意志力。品牌营销就是这样一个长跑竞赛。你不是一个人在战斗,你有视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉等全方位的战士,帮助赢得品牌营销的全面胜利!

欢迎你收听欧赛斯营销课堂,今天我们来讲《品牌意志力》的最后一节,《如何打造品牌意志力》,其实这是个沉重的话题,因为我们能看到有意志力的品牌其实并不多,成功的、而且有明显的品牌意志力的品牌更是很少。怎么样才能有品牌意志力呢?其实我们上期讲品牌意志力构成的时候,大概就是那些项目,简单来说,把那些项目做的有意志力,理论上就能做到品牌意志力。


第一、首先我们来说长销产品。没有长销产品的品牌是空中楼阁。可口可乐品牌的可口可乐饮料,长销132年;娃哈哈的AD钙奶,已经长销31年;椰树牌椰汁,长销30年。老干妈辣椒酱长销34年。还有各大汽车品牌的代表车款,就是那些在街道上经常能见到的车款。还有个例子,就是系列电影《007》,主演换了6个,生命力很强,到现在已经56年了。每一个长销的产品不光是为了自己产生销量,他常年占据货架,也使得家族产品可以扩张货架领土。


第二、再说宣广层面,一定要有不断重复的内容,一句话,一个视觉形象。

重复投资你的超级符号,超级符号解决两大问题:“被看见”,“被理解”。被看见:让消费者200米外发现你;被理解:借用符号原力告知消费者你的价值。

重复投资你的专属色,占领一个专属色,形成自己的特色。这方面比较著名的是蒂凡尼珠宝,他有著名的“Tiffany蓝”,介于蓝色和绿色之间的一个颜色。

不断重复你的一句话语,这句话就是你为自己编制的口碑,让消费者自发替你传播。

重复一个你占领的词语,因为词语自带权威、认真的属性,他可以帮消费者做出决定。

重复投资一个长寿IP,可口可乐的“红圣诞老人”,重复100年不变。迪士尼的米老鼠,也是百年经典。


第三、就是重复你的核心理念。这个不一定会宣传到终端消费者那里去,有可能就是你向内部人员、供应链系统日复一日、年复一年的号召。作为企业的领导者,你的心里,要有一个心法,那就是“在重复中播种,在迭代中传承。”企业的层面,还要形成制度:把一个人的自律,转换成为,一群人的习惯性动作。

结语:

潮流易逝,唯风格永存。——CoCo chanel

大多数品牌被这个世界改变,随波逐流,迷失自己。

而少数品牌在改变这个世界,气定神闲,焕发生机!

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