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欧赛斯干货必读-纵横四海,纵海MTRADING品牌数字营销方案

标签:动态
作者:欧赛斯
时间:2019-06-11 16:05

纵海金融集团(Admiral Markets)是领先的在线外汇交易提供商,是全球最大的外汇交易商成员之一,成立于2001年。纵海金融集团是领先的在线外汇交易提供商,是全球最大的外汇交易商成员之一,也是贵金属、CFDs、股票和原油等交易平台的提供者。纵海金融目前有活跃客户20000多人,每月交易总量达到500亿美元。2011年一年,纵海金融就有70%的增长。自从2001年成立以来,纵海金融集团持续发展,已经在35个国家拥有办事处。现在金融业有个趋势,就是互联网化。正是在这样的历史大背景下,欧赛斯和纵海金融的合作成为可能,我们主要为纵海金融旗下的期货平台品牌MTRADING服务,重点在数字营销整合方案,接下来详细讲述。

纵海金融集团

概况分析:互联网金融备受关注,把握年轻高阶白领客群

互联网金融搜索分析,互联网金融关注度持续提高。互联网金融相关关键词:“互联网、互联网时代、互联网金融公司排名、互联网金融概念股、互联网金融平台、互联网金融概念股一览、互联网金融产品、互联网金融模式、互联网金融监管、互联网彩票、互联网+、互联网金融龙头股票、互联网创业项目、互联网金融概念。

概况分析:互联网金融备受关注,把握年轻高阶白领客群

外汇搜索关注度持续走高,调研发现,关键词需求主要分布在“交易平台、服务平台、环球外汇、外汇通、外汇谷、韬客”,这体现了对外门户网站的关注高。

概况分析:互联网金融备受关注,把握年轻高阶白领客群

除了纵海金融的MTRADING,中国外汇模式还有三种,分别是嘉盛集团、福汇、金道环球投资。嘉盛集团优势在于优质的交易执行、极具竞争力的点差、一对一市场策略师。福汇是首家在纽约证券交易所上市的外汇经纪商,无交易员平台执行模式,杠杆为1:400。金道环球投资为最快的外汇交易平台,成交速度快至0.3秒,四大资金安全监管机构,最高1:500杠杆。相比这三家,MTRADING也以独特的优势跻身全球最大的外汇交易平台之一。我们观察百度搜索量来,金融相关关键词是搜索主力。从地域来看,外汇理财人群地域分布。省份方面主要集中在沿海地区:广东、浙江、北京、江苏、山东………城市方面主要以北京、上海、深圳、广州、天津等一线城市为主。

概况分析:互联网金融备受关注,把握年轻高阶白领客群

从人群熟悉特征分析来看,外汇理财人群年龄段主要集中在20-49岁,以男性为主。如果再详细地说,可以具体分为三个年龄段:

1、高净值人群,年龄:35-60岁;性别:男性为主,个人可支配资产高,追求较高安全性,财务意识强,有独立判断能力,投资趋于理性。

2、中高阶白领人群,年龄:30-49岁;性别:男性居多,有一定投资能力,追求较高便利性,财务意识强,金融知识在发展过程中,朋友圈层影响大。

3、稳定收入白领,年龄:20-35岁;性别:男性居多;开始具备投资能力,追求较高便利性,财务意识萌芽,需要较低门槛体验及尝试,乐于尝试新事物。

这些,就是纵海金融MTRADING的潜在客群,他们都有可能成为我们的客户。但我们还是建议纵海金融把核心受众锁定在20-49岁中高阶白领。不仅是因为这个客群愿意尝试新生事物,这也与纵海金融的核心优势有着紧密联系。我们总结MTRADING的核心优势有7个,分别是保障金融安全(伯利兹国际金融服务委员会负责监管)、保障存款安全(客户存款存放于银行)、小数点后四位报价、点差2点起、赠金交易最高50%赠金、杠杆高达1:1000,当然,还有一个优势就是无佣金。这点是很难得的。


数字营销目标和规划:营造传播环境多样化,确定合理营销目标和规划

欧赛斯从品牌全案服务角度来看,数字营销的本质就是营造一个传播环境。对于这个环境来说,最重要的是生态多样性和物种的多样性,有营销阵地、粉丝平台、精准投放广告、EPR网络口碑、精准客户传播这么多种的工具,欧赛斯的专业就是把这些工具分清优劣势,根据客户实际情况做出推荐方案。

数字营销目标和规划:营造传播环境多样化,确定合理营销目标和规划

有了这个认识,我们就可以明确MTRADING年度数字营销的目标,即建立网络营销阵地-2大阵地;迅速建立微信粉丝-3万忠粉;迅速建立微博粉丝-200万忠粉;年度精准传播准客户-500万次;迅速建立网络声量-1000篇网页覆盖;快速提升品牌关注度-1000万人次影响;形成搜索引擎关键词覆盖-100大长尾关键词。

数字营销目标和规划:营造传播环境多样化,确定合理营销目标和规划

数字营销整合策略:全盘布局,整合全网优势资源

品牌全案服务是从全盘看问题,数字营销整合传播是品牌全案的一部分,更要洞悉本质,避免费动作。欧赛斯认为,EPR营销不等于单纯的新闻发稿、简单知道、文库、论坛发布、直白的网络广告传播。而是一种策略,有依据、有目的、有策略地实施网络口碑营销,欧赛斯依托自主发开的业内领先的网情监控系统,为厂商提供实时的信息监控和和专业的网络口碑情况分析报告,随时掌握用户口碑情况以及竞品动态,进而有针对性地制定口碑营销解决方案,实施有效的营销策略和科学地检验营销效果,避免盲目的广告投入和浪费。结合网络特征,策略性地实施口碑营销基于欧赛斯在网络营销领域的专业程度,特别是丰富的借贷行业网络营销经验,将客户的传播目的与互联网的传播特性充分结合,有策略地制定和实施网络口碑营销,使营销效果实现最大化。

数字营销整合策略:全盘布局,整合全网优势资源

整合营销需要一种策略,策略重心就是整合多种网络营销优势资源,主动跟进网络最新流行趋势,线上线下媒体相结合,在充分了解和把握自身产品与竞品情况的基础上,策略性地开展整合性的网络口碑营销,创造卓有成效的网络营销成果。

欧赛斯拥有包括新闻营销、社区营销、知道营销、搜索引擎引销、文库营销等在内的丰富的产品线,整合性的网络口碑营销使资源使用得以优化,营销效果趋向最大化。

数字营销整合策略:全盘布局,整合全网优势资源

欧赛斯建议纵海金融整合网络资源,通过合理有效的整合网络媒体资源来进行口碑推广,更有效的在消费者心中建立起通领良好的品牌形象,达到维护和提升品牌形象的目的。推广平台方面以新闻、论坛、知道和文库为主阵地。

1、新闻。新闻话题方向示例:《纵海金融——外汇金融投资领域的“领路人”、《上纵海金融投资理财:安全有保障,理财让人老有所依》、《十四年来享誉全球的最大外汇交易商--MTrading纵海金融》、《互联网金融蓝海:加盟纵海金融,共创财富奇迹》、《顺经济大势,纵海金融引领金融财富商机潮流》、《充满商机的金融市场,谁来坐享财富金矿》

2、文库。文库营销平台选择百度文库、豆丁、道客巴巴、360个人图书馆,这样基本覆盖目前网络上的主流文库平台。比如我们可以这样写,《抢先看--2016年十大稳妥投资方式》,许多投资者被股市坑了,提前了解明年年的十大投资方式,引起受众的关注,内软性植入MTrading介绍及外汇业务优势。

数字营销整合策略:全盘布局,整合全网优势资源

我们在文库方向示例为:《纵海金融——互联网金融中最安全的理财平台》、《2016年十大稳妥的投资方式》、《互联网金融时代来临,创造无限商机》、《纵海金融引领互联网金融商机》、《2015年十大互联网商机排行》、《纵海金融炒外汇,杠杆高达1:1000,无佣金》。

3、论坛。我们认为纵海金融的论坛营销,必须借助与媒体合作关系,选择重点+广泛传播方式进行品牌信息扩散。重点发布|实现网站信息高效曝光。论坛版块内信息帖置顶、加精,短时间提升帖子浏览量。广泛转载|制造网络高覆盖,除重点发布的论坛(版块)外,覆盖符合内容创意的其他主流媒体及相关版块,定期回复、提升帖子在版块内的位置,利用大规模的人际扩散形成二次乃至三次以上传播效应。

数字营销整合策略:全盘布局,整合全网优势资源

在论坛营销话题方向上,我们可以发展为五个方向,分别是结合热点事件

发布热门话题,话题中植入MTrading及其外汇投资核心优势;病毒传播

有传播价值,有意思,如搞笑漫画和段子;竞争对手对比贴争议帖,扬长避短,引发讨论;深度贴专业知识贴:资深行业人士或案例深度分析;体验贴以消费者的角度出发,发布典当成功后的体验,介绍MTrading的特色、优势等信息。具体来说,论坛话题方向可以这样撰写:《股市水太深,为大家推荐风险小的投资方式》、《浅析世界级最新最先进的外汇交易操作系统》、《如何选择安全有保障的互联网金融平台》、《金融市场也有商机,你敢入吗?》、《互联网金融时代来临 加盟纵海金融创造无限商机》、《充满商机的金融市场,加入纵海金融共享财富金矿》。

4、知道。问答平台选择主要是百度知道、搜搜、360问答这三个,同一问题同时发布在三大问答平台。问答营销流程主要是三步:提出问题、马甲回复、设置最佳答案。

数字营销整合策略:全盘布局,整合全网优势资源

问答方向我们可以尝试这样撰写,《纵海金融为何会成为全球领先的外汇交易商? 》、《有靠谱信誉强的外汇平台推荐吗?》、 《做外汇投资还可以获赠金?》、 《老公给了我10万,什么投资方式风险小收益大?》、《听说纵海金融在招代理,加入条件有哪些?》、《如何加盟纵海金融,发展自己的外汇交易经纪服务?》等。此外,在QQ群这种精准传播工具上,我们建议纵海金融筛选这些关键字:“金融、投资、理财、金融理财、投资理财、理财产品、外汇、外汇交易、经理、老板、企业家、高管、80后”。微博投放方面,我们为纵海金融建立新媒体微博营销传播矩阵。“纵海金融”账号作为官方信息发布平台,粉丝活动平台。“环球外汇网官网”账号用来做外汇投资知识、投资方法、投资秘诀、投资心得、投资互动微活动、投资讨论、投资普及等与赚钱、投资有关的一切内容;投资内容中植入纵海金融品牌;风格可以稍微幽默风趣些,以深入消费者生活为主;此账号知识性强,易吸引大众粉丝。“金融界网站”账号结合最财富流行内容,通过财富内容分享及传播,吸引大量用户,用户可以在此平台看到大量财富故事、励志事迹、名人效应等;此账号互动性强,易吸粉和黏住粉丝。

数字营销整合策略:全盘布局,整合全网优势资源

微博平台活动运作思路有三种,活动一:上纵海金融炒外汇,赠金50%;活动二:赠金活动信息有奖转发;活动三:有奖征集纵海金融网站口号活动。纵海金融官方微信的日常从“外汇教学”、“行情分析”、“交易技巧”、“财富生活”等角度进行话题维护,结合企业特点做文章。每年根据节点做出相应的微信互动活动。我们所要达到的目的就是:“纵海金融创造财富生活,引领互联网外汇投资”。

数字营销整合策略:全盘布局,整合全网优势资源

总结:

在金融业互联网化的历史大背景下,欧赛斯为纵海金融旗下的期货平台品牌MTRADING做数字营销整合的服务。我们先是扫描分析,发现互联网金融备受关注,把握年轻高阶白领客群;然后我们确定合理营销目标和规划,确保营造传播环境多样化。然后在数字营销整合策略方面,进行全盘布局,整合全网优势资源,利出一孔,为纵海金融的MTRADING品牌打下良好的整合营销传播基础。

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