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欧赛斯新人培训攻略!专!精!深!

标签:动态
作者:欧赛斯
时间:2019-03-28 17:31

咨询行业最重要的资产是人,是我们的咨询师、设计师们,欧赛斯作为业内知名的营销咨询机构,我们认为对人才的培养投入多大的心里,都是值得的。在这个周六,欧赛斯利用一天的时间为新进人员展开专业的培训,帮助欧赛斯新人在咨询这条路上迈对第一个步伐,踩实第一个脚印。



在正式培训开始之前,欧赛斯创始人Peter何支涛先生,对参加培训的欧赛斯新人及有兴趣温故而知新的老同事们表示欢迎,保持学习热情是欧赛斯的传统文化。

由于一整天培训的知识点超级密集、知识总量巨大,不能一文还原,我们简要选取其中的亮点分享给正在阅读的您。


【欧赛斯做什么?】

Peter认为欧赛斯的主营业务——营销咨询,其实是基于竞争战略的高端服务体系。欧赛斯的特色在于,我们是在做案例,而非像在MBA那样读案例。作为以人才为核心资产的咨询业,我们欧赛斯最大的产品不是案例,而是在坐的你们。如果用一张图讲透欧赛斯,就是品牌全驱动引擎,欧赛斯所有的项目都可以总结成一张图纸。商界竞争,策划为上。那么,策划如何把握重点中的重点呢?Peter认为策划最稀缺的只有两种最根本的资源:心智资源和国民总时间。作为业内知名的营销咨询机构,欧赛斯博采百家,自成一派,我们是这个行业的集大成者。

了解完欧赛斯做什么后,Peter还给大家分享了欧赛斯的品牌超级引擎,并总结品牌超级引擎架构:品牌是一个点,就是核心价值。这个点延展开来,形成不断运行的引擎。

最后,peter给大家分享了怎么让欧赛斯出品成为精品?秘诀就在于:你需要一个基础思维,那就是结构化思维。还要掌握两个关键词:穿透力、驱动力。从实操的层面说,欧赛斯策划必须知道的3大内容就是:

1、战略有高度

2、策略有系统

3、创意要锋利


【战略要有高度,定位需抢占心智】



讲到欧赛斯竞争战略及策划定位部分,Leon认为战略上要藐视敌人,战术上要重视敌人。好的策划有两个关键点:一个是预测,一个是破局点。

1、预测:

别用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。选择的方向比努力更重要,不然再怎么努力也徒劳无功。

战略就是取舍。战略三步:调查分析、指导方向、连贯性活动。

2、破局点。

破局点,一举撬动全局的关键点。

ALL in !资源永远稀缺,因此要集中优势兵力打胜仗,集中资源投入破局点。

所有的战略策划,都需要修炼思维。要想对战略思维进行优质的修炼,要主要三点:

1、底层系统修炼。读万卷书也只是个书橱,行万里路也只是个邮差。

2、视野与格局修炼。历史总是惊人的相似,太阳底下没有新鲜事。

3、结交高手。与高手过招,你会进步神速。

讲到品牌定位,Leon认为心智资源是重中之重,因为企业强大才是最重要的内在价值及“深深的护城河”。什么品牌的价值?可口可乐的品牌活在消费者的内心中,它就具有无可比拟的品牌价值。定位其实并不难,简要来说可以分为四步:分析外部环境,确立优势地位,寻找信任状,整合传播。


【市场调研核心内容1I3C】

欧赛斯COO李炎明先生拥有多年丰富的行业经验,讲到调研滔滔不绝。



根据客户行业不同、具体面临的境况,调研也会有所侧重。简单来说,调研需要注意一个I,3个C:

I 行业 industry:规模、成长性、价值链分配、关键成功因素、关键玩家

3C:消费者、公司、竞争者。

消费者:规模、消费能力、痛点、物理购买路径、虚拟购买路径

公司:优势、劣势、

竞争者:标杆、直接竞争对手。

通过公开市场研究,可以大致上搞懂这个行业的玩法。那么,接下来研究竞争对手、消费者调研、终端调研就可以一气呵成了。


【欧赛斯书单】

如果你热爱营销,但不知道该读些什么书来充实自己,我们也不建议海量阅读。欧赛斯人必看的书单有:

1、《营销管理》科特勒

2、《定位》杰克·特劳特

3、《实效的广告:USP》罗瑟·瑞夫斯

4、《一个广告人的自白》大卫·奥格威-品牌形象理论


对于欧赛斯人,我们的建议阅读按照欧赛斯的理论基石来阅读书单,保证学习效果。Peter把欧赛斯理论基石分为三个层面:公司、品牌、营销。

公司层面:彼得·德鲁克(管理中的哲学家)《管理实践》、罗纳德·哈里·科斯《社会成本问题》-成本论、约瑟夫·熊彼特《经济发展理论》-创新理论

品牌层面:艾·里斯《品类战略》

营销层面:迈克尔·波特《竞争战略》、保罗·弗里嘉《麦肯锡工具》、波士顿-波士顿矩阵模型


新人培训是一场春雨,一剂强心剂,一束希望,让新人迷茫的心找到归途。

欧赛斯希望,

每一次学习,都是提升自我的机会,

每一次淬炼,都是新征程的开始!

每一位欧赛斯人都是追梦人,在不断挑战自我,突破极限,

在欧赛斯平台上实现自我价值,实现人生理想。



欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯研究的是新时代背景下,面向新消费者,在媒体环境下的品牌及营销突破之道;

竞争环境瞬息万变,一个以消费者为中心的时代已经到来,商业模式迭代的速度正在加速,通过新思维、新策略、新创意、新营销,用突破性的想法在新时代创造大品牌,成就时代新冠军,

这就是欧赛斯要做的所有事情。