我们的动态 Our News

为什么欧赛斯能6年跻身一线品牌全案公司?

标签:动态
作者:欧赛斯
时间:2019-01-28 14:18

光阴如梭,2018年转瞬将成为历史。2019年是新的一年,意味着将面临新的挑战、把握新的机遇、开启新的征程。作为品牌策划行业的新秀,欧赛斯成为过去10年来唯一崛起并跻身一线的品牌全案公司,成为新冠军背后的新冠军,一定有它的过人之处。在欧赛斯2019年年会会议上,欧赛斯创始人何总为我们揭秘了欧赛斯成功的秘诀——结硬寨,打呆仗。


结硬寨,打呆仗

2019可以总结为六个字:“结硬寨,打呆仗”,这不仅是对过去1年、6年心路总结,也是我们公司未来发展的必由之路!众所周知,在营销咨询这个讲究“资历”的行业,欧赛斯无疑是个年轻的后生。我们既有正规严肃的一面,又有年轻朝气的一面,欧赛斯作为一个年轻的公司,在一个讲究资历的营销咨询行业,我们抵抗了投机取巧的诱惑,决定“结硬寨,打呆仗”。这六个字可不一般,曾国藩当年带领湘军打败太平天国,靠的就是这六个字。


第一部分:观点篇

每一个伟大的公司,可能并没有一个美好的开始。1948年奥美诞生,2名员工,无1家客户,账户上只有6000美金;1967年罗兰贝格诞生,1位创始人,加1位助理;1985年黑石诞生,2位创始人,40万美金,无1家客户;我们也不例外,2012年,欧赛斯诞生了。我们面对的是“四无”的局面:无经验、无客户、无案例、无资料!但,欧赛斯却是过去10年来唯一崛起并跻身一线的品牌全案公司!注意哦,是唯一的。这可以说是一个奇迹,我们是从0开始,创造起来的真·奇迹。


从0开始,创造起来的真·奇迹

也许你会问:为什么?欧赛斯又是凭什么?作为行业后生,当然我们有很多不足,今天会有,明天还会有不足。但客观来说,我们一定作对了一些事情,这些事情就成为我们在行业立身的根本优势。


第一个优势:傻

咨询是聪明人的行业,傻是我们第一个优势。聪明人,更要下笨功夫。前面说过,曾国藩打仗就靠傻,结硬寨打呆仗。傻就意味着不取巧,我们认为傻也是一种竞争战略。自作聪明VS自认为傻。你认为哪一个更好呢?现在世道啊,求速成,取巧的人太多。而我们欧赛斯人傻,所以更注重积累,我们注重案例库的积累和迭代。专业体育运动,需要持续积累。专业咨询服务,同样需要积累。我们在每个服务过程中持续学习。


积累和迭代

积累和迭代是持续不断要做的,因为厚度决定高度。没有厚积就做不到薄发。


第二个优势:简单

欧赛斯从创立到现在,我们一直秉持简单二字。本质上说,我们这行业卖的是专业,唯有简单才能专业。如何才能专业?这就需要心无旁骛,踏踏实实做事、踏踏实实学习。在欧赛斯,你不需要迎合领导,也不需要玩《甄嬛传》那一套才能生存。从一开始,我们就杜绝无效社交,因为去外面参加各种meeting见各种人,其实最后都没有什么用。我们坚持让所有工作内容都专注于基本面。这样才能抓住主要矛盾、抓住主要矛盾的主要方向,心系一处,力出一孔!简单就是力量,越简单就越有力量。在公司的发展过程中,熵增是不可避免的,唯有简单,能对抗熵增的不良影响。好就好,不好就是不好,我们不藏着掖着,公司所有的事都可以放在台面上说。


第三个优势:水滴石穿

水滴石穿这种精神非常重要。水滴石穿说起容易做起来难,这是点滴积累+日日之功。在欧赛斯,我们有个“压强理论”:认准一个方向,就去投入十倍压强努力做深做透!我们在服务脑白金的时候就是这样,广告要么不投,要投就是别人的10倍。作为同行,我个人非常佩服华与华的华杉,他每天在简书写作。要知道,很多人做事情就是三分钟热度,然后虎头蛇尾。华杉能够说到做到,他不成功都难。我们欧赛斯要做时间的朋友,让复利为我们工作,厚积而薄发。


第四个优势:开放透明

作为年轻的公司,我们的核心竞争力就是学习能力。欧赛斯的同事们往往来自各行各业,知识的结构和边界都不太一样。因此,我们不能沉浸在过去的知识经验上,要放在学习上。行业内有些公司把知识藏得密不透风,其实,在这个时代秘密不是核心竞争力,学习的能力才是核心能力。在知识民主化的时代,我们首先要学习“学习的方法”。什么是正确的学习方法?首先要摆正心态,如果你觉得自己很强,那是学不进去的。我们要见贤思齐,善于发现他人有价值的地方,并快速学习总结,马上行动。咨询行业的本质是专业,而专业的本质是知识落差,任何竞争的本质都是不可取代。人是这样,公司也是这样。欧赛斯到底有什么是不可取代的?全案公司作业的难度是极高的,我们的办法就是把全案服务当做产品来精心打磨。


核心竞争力就是学习能力

欧赛斯发展经验充分说明:简单能打败复杂、迭代能打败守成、开放能打败封闭、学习能打败停滞。

总结来看,欧赛斯发展迅速的秘诀就是3个:

1傻:不但培养人才,而且培养方法,而且养成底层思维能力,甚至是一个竞争策略!

2简单:不但是一个做人做事的态度,也是强大的企业文化,宝贵的时间关注于最有价值的事物!

3水滴石穿:复杂的事情简单做,简单的事情天天做,重复的事情用心做,成功的公司都是枯燥的!


第二部分:总结篇

2018年,我们做了什么?最重要的就是造钟。造钟是《基业长青》里的概念,意思是相比每天勤勉的报时,公司高层更重要的是造一个钟来自动报时。很多公司高层每天沉浸于日常事务中忙忙碌碌,而不注意公司机制的打造。打造机制就是造钟,而造钟是个漫长的过程。我们欧赛斯已经开始了:合伙人模式、事业部模式、净利润分成。还有BEST PRACTICE机制,职业台阶、小步快走都是在机制上努力成果。

营销咨询行业,欧赛斯敢于在机制上突破束缚,尝试更加高效的做法,比如全员内容营销机制、思想领导力产品突破,比如今天年会的直播。欧赛斯凭借创意专业浓度,中生代新精英不断完成不可能完成的任务,创造出了营销咨询三雄争霸的市场格局,今年遇到很多客户会在华与华、君智、欧赛斯三选一。

智力密集型行业对人的要求很高,那么咨询机构如何保证后继有人?欧赛斯给出的答案是建设人才梯队。欧赛斯采用“传、帮、带”的机制,每周培训,周周积累,同时不断完善欧赛斯的人才晋升制度、人才培训制度、人才储备制度。我们之所以这样做,是我们看到了榜样的力量。以麦肯锡为例,我们看看咨询公司发展的四大里程碑:

第一、形成独特的、完整的方法论;

第二、具备稳定的工作团队,在相同的价值观下可以持续传承和发展;

第三、与客户共同成长,在客户成为全球性企业的同事,自身也逐步成长为世界级的咨询公司;

第四,是发展成为集团持有的咨询公司,合伙人可以独立运作,创始人逐步淡出。


学习麦肯锡

欧赛斯正是以麦肯锡为师,创造一个“强化团队,弱化创始人”的可持续发展的智力密集型机构。

念念不忘,必有回响。欧赛斯经过6年不懈的努力,2018年终于交出一张可喜的答卷:单笔合同金额突破600万、连续合作年数突破3年、单年金额突破480万、200万级项目最短签单记录突破5天、最快完成定位及LOGO设计记录突破5天。

欧赛斯本着精益求精的原则,2018年仅仅服务了十多家客户,这些创意案例,让2018年充满感动。


1、易立方:E3 超快、超省、超环保!从名字、LOGO、定位、话语提案都是一稿过。创作KV,1平米展示设计,3平米展示设计,10平米展示设计、家居市场现场创意协助易立方招商成功!

2、陈克明:创作关键话语“外面不如家里面”、KV、朋友圈九宫格创意画面,广告片,广告歌,动图表情包。

3、易点达:智联场景互动屏,颠覆传统广告机,见证流量提升。

4.Hylife 冰原雪花猪 :你吃过猪肉,但一定没吃过冰原雪花猪。KV,包装。全英文提案会议,一次过稿。

5、老板电器会员系统:厨房创想官。复购周期长达7年,如何解决“成交就断交”的问题?欧赛斯为老板电器量身定制会员系统,对客户的全寿命周期进行细致管理,最大化挖掘客户价值。

6、寰烁股份:为高科技项目创意可爱IP。

6、寰烁股份:为高科技项目创意可爱IP。

7、布拉德猎人Phunter1933:色彩战略“蓝色”+超级符号“蓝顶”。整个瓶颈用蓝色的锡箔纸包裹,在众多啤酒的酒柜中脱颖而出。

8、LIONKING:创意提案一稿过,把中国的品牌推向国际。非洲非常崇拜钻石,超级记忆符号“王冠狮子”,横扫非洲市场。

9、显呗:爱显呗,一个被人羡慕的理由。引爆新母婴行业全新增长点。

10、全度家居:创意“全度家居先生”树人超级符号就是行业超级IP。

11、苔花家居:住在美好里。大面积广告投放,引发火热招商。

12、育品汇:创造U超级符号,强化这个符号。全新LOGO,VI,导视系统完全展示,形成自己独特风格。

13、Ochizda:对图片重构以后,展示教科书级修图。

14、泰昌足部护理新品“真美人”:真我、真爱、真美人!;泰昌乳胶系列新品SOLUFFY:床垫行业竞争激励,巨头林立。睡眠新升级,自然深睡力!每日深睡,soluffy!把广告语音乐化,注册音频符号著作权。

15、痣盛堂:从10㎡的小店,标准化,2019年扩展全国。

16、万科集团:为万科提出耳目一新的整合营销思路:1+1+1+3³+55

17、胖哥槟榔:目前还在合作初期,提出“够劲够味够朋友!”超级话语,创造一个新的开端。




第三部分:方法篇

欧赛斯在行业首创咨询产品的定义:董事长思维的服务产品。这个产品既有高度又有深度,纲举目张,战略协同。

2019年,欧赛斯对自身的定位、取舍、配称、极致有了新的思考。

先说定位:数字化品牌全案服务公司,我们只做和品牌强相关的专业。然后说取舍:欧赛斯服务产品体系策划,着重做的内容是:包装出街强化、自媒体化工程强化、陈列出街强化、持续改善强化、数字化升级强化、数字营销落地强化;不做:我们做产品策划但产品具体技术开发不做、我们做招商策划但落地不做、公关落地执行不做、传统媒介投放不做、组织架构不做、渠道管理不做、销售员管理不做。再说配称:思想领导力产品、欧赛斯方法v2.0(2019~)、全员内容营销、欧赛斯商学院(2019~)、欧赛斯Best Practice、考虑出书/和线下课程“超级品牌课堂”(2019~)、欧赛斯思想库案例体系(2019~)、欧赛斯私董会(2019~)。

还有极致:入口营销极致化、思想领导力极致化、内部标准极致化。内部标准>客户要求(做好自己,客户喜不喜欢我们无法决定)。做苹果模式:对行业内最优秀的,不仅要学,而且要抄!

欧赛斯立志打造营销咨询行业最佳机制,就是用老师的方法来管企业、以读MBA的心态来上班、想写说做、高标准-传帮带-先榜样后管理。最佳实践机制,任何事情都一定能找到优秀的参考,先入模子后创新,顶层设计与底层创新相结合,专业浓度决定职业台阶。我们也准备开启公司的全新架构,即合伙人+创意总监+项目组,是1+1+n模式。公司要长治久安,靠激励更靠奖励,欧赛斯全新奖励机制是3大利润中心打造“项目组-合伙人-平台”,正37及倒37两种激励机制即一个合伙人一个PU,然后一个PU下设多个BU,PU净利润核算到BU,净利润分配为3-1-6机制,具体是每季度发70%,剩余年底发放,亏损需弥补。2019年,欧赛斯如何更好地做到人尽其才?答案是为员工设立职业台阶:年资工作序列(10年做到合伙人)、专业进阶序列、管理发展序列、专家发展序列。


行业最佳机制

同时,采用双线发展、十级台阶,全透明化管理,PU考核机制:季度考核-退回平台-PU重新上岗-无PU任用则离职。

每家公司要想在市场上站稳脚跟,就必须不断打磨自己的产品。欧赛斯2019年产品规划分为6个层次:欧赛斯核心利益是欧赛斯咨询品牌,包含长期、中期、短期盈利能力;欧赛斯核心产品是欧赛斯人=专业;有形产品是“品牌”和“数字”两大全案服务;期望产品是理论体系+方法论+工具箱;附加产品是思想产品和圈层产品等;潜在产品是培训、商学院、私董会等。有了层次丰富的产品,欧赛斯就能更好地为客户提供营销咨询服务。


第四部分:展望篇

2019年来了,我们居高望远,更加明确欧赛斯的使命:打造中国人的世界级品牌;欧赛斯愿景:中国人的世界级品牌咨询公司;我们认为,欧赛斯完全有机会做到全行业第一。也许你会说,欧赛斯哪来的自信?欧赛斯并不是盲目自信,我们横向比较来看,君智的战略弱点是它的黑箱机制、以及创意与战略及策略割裂现象;而华与华的战略弱点是方法论的僵化、机械、教条,以及公司的个人品牌属性。客观的说,每家公司都有优势也有弱点,所谓竞争也不是谁战胜谁,而是做好自己,最大程度地发挥自己的价值。展望2019年,这是过去10年最难的一年,未来10年中最容易的一年。对2019年,我们想说几个词:“过紧日子”、“相互成就”、“一起奋斗”、“启动欧赛斯引擎”,什么意思呢?

1、过紧日子:以奋斗者为本,激励成长,考核3-6-1模式全面推行!

相互成就:帮助公司成功,公司的品牌决定了你的商业价值;公司帮助你成功,成就你的商业价值,建立优秀的利益分享机制。

2、一起奋斗:欧赛斯对合伙人的要求就是,任何团队的核心骨干,都必须学会在没有鼓励,没有认可,没有帮助,没有理解,没有宽容,没有退路,只有压力的情况下,一起和团队获得胜利。成功,只有一个定义,就是对结果负责。如果你靠别人的鼓励才能发光,你最多算个灯泡。我们必须成为发动机,去影响其他人发光,你自然就是核心!欧赛斯对项目总监的要求:就是要先做榜样,再做管理,走向第一线;把普通人当成优秀者,才是真正的管理;有目标的人,有行动力,认真做事;头顶着天,脚贴着地;天天学习、日日成长 !

3、启动欧赛斯引擎:标准力,因为伟大都是建立在高标准之上;专业力,因为知识有多深,项目就可以做多深;思想里,思想有多大,公司就可以做多大。

纵观商业历史我们发现,伟大的公司都会经历这样一条曲线,我把他称之为“耐克曲线”。都要经历从“0-0.1九死一生”、 “0.1-1  艰难突围”、“1-100  快速发展”、 “100~1000 突破引力”、“1000~10000 优秀到卓越”这五个的关键时期。让我们一起踏上从1到100的旅程…结硬寨,打呆仗!


欧赛斯家人

最后,让成功的飞轮开始转动!2022,我们一起去看山后的风景!

特别说明:欧赛斯2019年会全程我们采用了直播的形式对外公开,欢迎大家围观!


直播

持续关注欧赛斯官方公众号、官方直播平台Now直播,搜索“ID 595772420”或“欧赛斯Bigbang”!



欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯研究的是新时代背景下,面向新消费者,在媒体环境下的品牌及营销突破之道;

竞争环境瞬息万变,一个以消费者为中心的时代已经到来,商业模式迭代的速度正在加速,通过新思维、新策略、新创意、新营销,用突破性的想法在新时代创造大品牌,成就时代新冠军,

这就是欧赛斯要做的所有事情。