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创意设计的货架思维

标签:动态
作者:欧赛斯
时间:2019-08-07 15:43

好公司聘用员工意在长远。作为一个业内领先的优秀公司,欧赛斯认为,人是企业生存的第一劳动生产力,是企业宝贵的财富。企业要想在现代社会的竞争中立于不败之地,就必须重视对员工的培训。通过培训使得员工的知识、技能、工作方法、工作态度以及工作的价值观得到改善和提高,从而发挥出最大的潜力,推动企业和个人的不断进步,以适应不断变化的客户需求与企业发展的需要。

欧赛斯微课堂:

欧赛斯每周都会进行企业内部培训交流会,由公司经理或内部人员讲授,通过培训挖掘员工的潜力,向员工传授更为广泛的技能,实现员工个人和欧赛斯的双重发展,使员工与欧赛斯同步成长。

本期培训课程及安排

培训主题:创意设计的货架思维

培训讲师:牛牛(美指)

本期欧赛斯微课堂,牛牛带领大家学习了创意设计中的货架思维:

一、什么是货架?

二、包装营销策划里的货架思维;

三、如何利用货架思维做包装?


一、什么是货架?

普通意义上的货架,大家每天都能看到,超市里,小卖部里,都能看到货架。如果我们的商品出现在互联网上呢?那么电脑屏幕、手机屏幕等便是他的货架。对于报纸广告,他的货架便是整个版面,所有的销售过程都是在这个版面上完成的。要让我们的包装自己会说话,自己与消费者发生沟通。货架并不是只有我们的产品包装,他是一个信息环境,周边有着许许多多的其他产品。

凡是出现商品的地方,我们都可视为货架。

一切的创意都要以货架为导向。


超市的货架

整个宜家商场也是一个货架

各种店面招牌是一个货架

淘宝电商和海报也是货架

这就有了一个问题,既然货架不是专属于我们的,每个人都有权利往货架上输送信息,你怎么能保证你发送的信息是最独特、最强烈的,让人能一眼从琳琅满目的商品中发现你?,在我们的产品开发、包装设计、文案写作过程中要始终有这个意识。

这就是货架思维。

二、包装营销策划里的货架思维

包装的设计,它是服务于竞争的目的的,它不仅仅服务于审美,它也服务于竞争,信息的竞争、沟通的竞争。

在锤子眼里,什么都是钉子,练成锤子的眼光,就是到哪儿都能一眼看见钉子。

养成货架思维,就能看见货架无处不在。所以,任何时候我们的脑袋里面都要有这个货架。

如何培养货架思维的意识?

1.念咒

做事情前先念一下,你做包装前先念一下货架思维再做包装,这个就是靠咒语的力量。

每天重复念叨货架意识,尤其是做设计时。达到条件反射,脑海中就有了货架意识的概念。

2.带着货架意识去看货架

你在地铁里面,走在大马路上,你去买矿泉水,你周末逛商场,你用货架思维的眼光去看周遭这些公共空间,看这些设计,就一定能从里面发现货架的原力。

只看也还是不行的,还要学会分析解剖。他为什么这样的去设计画面,为什么是这个构图、这个色调、这个背景、这个字体……

看得多了,分析得透彻了,潜意识里就有了货架思维的概念。

牛牛详细解读了松下finish洗碗机、洗碗块 的618商业海报设计创意中的思路,作为参考。


1. 经典的日式厨房遮帘设计,营造出产品的应用场景,同时又能彰显品牌的归属地;

2. 日式小清新背景符合“轻厨房”的理念,营造出下厨房也是一件轻松愉悦的事情。

3. 主标题为圆润的手写体,给人一种自然的亲近、轻松的感觉,始终紧扣产品属性。

4. 猫咪的戏剧化设计,猫咪给人更多的印象是慵懒的形象,表明我们的产品可以让你像猫咪一样拥有惬意的人生;

5. 厨房台面设计,熟悉的场景,使得顾客有代入感,拉近与消费者的沟通距离。

三、如何利用货架思维做包装?

1.让包装自己会说话

对于快消包装来说,我们要先做对,再做美。要让消费者能第一时间明白我们的产品是什么。


商品即信息,包装设计是产品的再开发过程。把包装正面当作广告位来做,他就是一张海报。

2.包装设计是为了获得陈列优势

包装设计能降低什么成本呢?首先是陈列成本:在货架上被发现的成本。

这就是产品包装的本质——获得陈列优势。一旦阵列感形成,便能提前抓住消费者的眼球,缩短你与他的距离。


3. 跳出固有思维做设计

跳脱出包装设计固有的思维,善于改变,巧用色。

举个栗子:黄金酒主打新年送礼市场,在新年送礼一片红的喜庆包装中黄金酒以蓝色包装为主色调,迅速打开了新的市场试想在一片红的陈列环境中,黄金酒想不跳脱出来都难。



4.善用跳跳贴、爆炸卡等营销道具

有的时候包装上面无法体现太多信息,这时候就需要利用到跳跳卡、爆炸卡等这些道具,它们可以让产品在主货架更显眼,也可以提供更多的推广营销活动,例如可以在上面添加打折优惠信息等,吸引消费者的注意。




最后,牛牛跟大家强调:货架思维一定要注意“三现主义”:现场/现物/现实。即走到现场/看到现物/发现现实。在做包装的创意设计的时候,一定要到现场实地调研,走访发现,看到底如何设计,才能比竞争对手更醒目,才是对产品是最好的最有利的,而不是做仅停留在电脑上好看的设计。毕竟,产品销售才是客户的需求。

会后大家进行了热烈的讨论。牛牛应邀跟大家分享了在做胖哥槟榔项目中利用货架思维概念去做包装陈列设计的经历。带着货架意识去观察货架,你就会知道货架上到底在发生什么,谁卖得好,谁卖得不好,有哪些问题存在,进而如何做相应改进。

在服务胖哥的过程中,欧赛斯非常重视终端市场的调研,终端市场是销售渠道的最末端,是消费者和产品亲密接触的地点,是厂家实现产品销售临门一脚的地方。

几乎每周欧赛斯的团队都会飞去胖哥产品所在的各个城市,点对点的明访,暗访。对终端促销物料不断试点,反复迭代,力求在嘈杂和高竞争的终端环境中,能脱颖而出。


原有的货架档条的金色跳跳贴设计

运用货架思维,在视觉上抓住消费者,首先能被第一眼看到,然后把卖点放大,直接在5米之外就戳中消费痛点是我们为胖哥升级的宗旨。


修改后的陈列架

所以我们做了2个动作

1.从色彩上升级:纯色红底搭配黄色文字,构成强对比,大横幅的设计手法,让消费者一眼就可以看见;

2.放大了购买理由:“开袋寻黄金”、“吃青果王得黄金大奖”、“10包槟榔 6包胖哥”打造了强有力的消费者购买理由。

总结:

货架是购买者经过的地方,货架思维简单来说,就是在货架上的信息环境中,要比竞争对手更好的与消费者进行沟通,最终实现消费者的购买。我们要不断的判断理解货架的竞争力,某个产品为什么出现在货架上,文案为什么这么写,设计为什么这么做,为什么这么卖,为什么会卖的好或者不好,这个是需要大家日常去看的。只有产生了货架意识,才能运用货架思维去指导工作。

欧赛斯

欧赛斯渴望与众不同

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐,浑身上下又充满了创新的气息的公司。 欧赛斯提供两大服务内容,即品牌全案服务及数字全案服务。

欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的,欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的,欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的,欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的;欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论体系。

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