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网贷平台的品牌突围之旅 - 仟邦资都品牌战略规划

标签:动态
作者:欧赛斯
时间:2019-07-23 15:29

网贷行业作为一个互联网金融的一份子,其发展经历10年之久,从2016年以来,网贷行业不再是野蛮生长的状态,在经历行业的大洗牌,经历粗放式、混杂式、抢占式的发展模式后,网贷行业服务也在不断的升级。随着网贷行业的持续发展,全民安全意识的提高、平台自律性的提高及国家监管力度的提高,在同等条件的机制下,品牌想要突出重围,想要抢占市场,制定一个合适的品牌战略规划,打造一个强势的品牌形象尤为重要。


品牌战略本质

品牌战略系统是指将品牌建设提升到企业经营战略的高度,是以建立强势品牌、创造品牌价值为目标并以品牌为中心进行资源整合及运营配衬。

品牌战略的本质是建立品牌全局的优势,全局优势越大,局部失利的承受能力也越强。


品牌战略规划目的

品牌最根本的目的是占领消费者心智;

核心载体是通过独一无二的产品和服务,满足客户的个性化需求;

品牌战略在于以品牌为中心,最大限度地降低企业成本;

品牌战略在于让公司每张单页、每个广告、每个文案、每个视频持续投资于品牌资产及积累品牌资产;

品牌资产是以品牌为核心企业的根本资产,而非厂房、机器、渠道或产品;

品牌战略规划是在品牌定位基础上,做好品牌最顶层设计。


欧赛斯品牌战略工具 - 九剑平天下

九剑有可能包含的内容:品牌战略路径规划;品牌架构模式;品牌MI系统-使命、愿景、目标、价值观;品牌战略版图;品牌核心价值;语言钉、视觉锤;产品体系规划;招商体系规划;整合营销传播规划等。


欧赛斯案例 | 仟邦资都品牌战略规划

一、对接目标消费群体最核心的需求痛点

仟邦资都目标消费群定位:手上有房产,无法从银行这类金融机构得到金融支持的中小微企业主和个人。

网贷投资人核心痛点数据分析

网贷投资人核心痛点数据分析

欧赛斯洞察:随着非法集资跑路、P2P连续暴雷、信贷不断违约连环上演,网贷投资者选择网贷平台首要看中的因素就是资金安全,其次才是风控能力,收益高低。


二、提炼品牌核心价值

没有核心价值,不足以成就品牌。品牌核心价值是一家企业品牌资产的关键部分,它将承担着能否让消费者明确企业品牌的作用,更可以轻松让消费者轻易记住该品牌所能提供的利益价值观与个性化服务,可以帮助企业提升消费者用户的认知度,信任度,满意度,让消费者喜欢甚至爱上该品牌产品,这是企业塑造品牌的重要性,更是品牌带来的力量。

欧赛斯品牌核心价值推导模型

欧赛斯品牌核心价值推导模型

独特品牌概念占领心智。每个品牌都有自己的核心价值,奔驰的核心价值是乘坐舒适,宝马的核心价值是操控性能,本田的核心价值是经济省油,劳斯莱斯的核心价值是奢华。所以,仟邦资都品牌也应该有自己的核心价值。

核心价值

鉴于非法集资跑路、P2P连续暴雷、信贷不断违约等连环上演,在消费者心智中,一听到P2P,就有不安全的感觉,所以,欧赛斯认为,仟邦资都品牌的核心价值应该是“中国最安全的P2P融资平台”。

仟邦资都品牌优势:上海地区房产抵押、全额本息担保、投资人资金隔离、私密专属交易,仟邦资都品牌价值支撑点:一好三强,好资产、强风控、强处置、强流动。

好资产:以非唯一优质住宅资产为核心,综合考量抵押资产的市值、成数、变现速度,通过银行级专业审核以优质资产作为全额本息担保保障,从而解决客户最关心的投资安全问题。

强风控 :凭借独创的“大风控”系统,实现风控标准统一化、系统化、去人力化,从而构建严密精准的一体化全方位风险管控体系,经8年,40亿交易总额验证,实现100%资金回收率。

强处置 :通过预设安置房,杜绝“唯一住房”处置隐患,做到风控前置。此外,与第三方律师事务所进行战略合作,制定阳光化催收方案,从而实现零障碍执行。

强流动:与第三方机构一起协同设立专项私募基金,集现金备付、流动性垫付、资产处置于一身,多维度提高抵押资产变现速度,加快资金回款,确保投资本息的按时兑付。


三 仟邦资都目标与愿景

欧赛斯为仟邦资都制定了大风控+大平台+大资本”的战略目标和“打造仟邦金融生态链服务体系与解决方案”的发展愿景。

大风控:专注住宅金融垂直细分领域,基于非唯一住宅资产,多渠道多维度引入借款人征信、资质背景、抵押物信息、资产变现能力等数据,并联合第三方专业机构进行交叉验证,做出基于风险评估的定价。基于该定价数据,调整风险管控措施、完善贷后管理机制、设定不良资产处置方案,从而构建出一套全闭环无盲点的安全风控系统。

大平台:以“住宅金融平台” 为契机,“大风控”系统为媒介,整合优质资源带动上下游金融产业协同发展,形成“优质资产开发 - 全面风险评估 - 实力担保增信 -专业贷后管理 - 逾期债权回购 - 资金安全回款”的全产业链集群平台。在开创同产业链集群发展模式的同时,建立全域资源共享理念,从而搭建走在行业前列的开放式金融产业发展大平台。

大资本:在公司主营业务产业链整合和扩张的基础之上,注入境内外资金、搭建专项私募基金、整合资本并购,从而形成产业资本与金融资本的有机结合。同时借助专业投资团队和融资渠道,整合各方资源优势优搭,搭建资产证券化二级市场,构建更大的资本运作平台。


四、欧赛斯品牌战略工具 - 九剑平天下

1. 位剑 - 提炼直指人心的产品概念

提炼直指人心的产品概念

演绎品牌价值

演绎品牌价值

仟邦资都的品牌金字塔

2.信剑 - 建立消费者信任

建立消费者信任

专业信任:个人住宅资产金融服务市场占有率第一

过程信任:不放贷、不担保、不碰钱

品牌背书:

- 仟邦资都与复旦大学创业与创业投资研究中心签署战略合作协议

- 获“互联网金融P2P卓越服务品牌大奖

- 《21世纪商业评论》、《南方日报》、《21世纪经济报道》联合主办的“21世纪商业模式 &产品英雄高峰论坛”暨2014中年国最佳商业模式评选中,仟邦资都斩获“21世纪中国最佳P2P模式创新奖”。

- 仟邦资都ISO9001房产抵押类风险标准化管控体系认证证书


3. 易剑 - 名称易记,业务清晰

名称易记,业务清晰


4. 亮剑 - 超级语言,思想领导

超级语言,思想领导


5.形剑 - 超级形象、超级符号

超级形象、超级符号


6. 令剑 - 下达行动指令

销量第一的白酒:金六福(春节回家金六福酒)

销量第一的饮料:王老吉(怕上火喝王老吉)

销量第一的保健品:脑白金(今年过节不收礼,收礼只收脑白金)

销量第一的胃药: 江中健胃消食片(肚子胀不消化,请用江中牌健胃消食片

销量第一的胃药:斯达舒(胃酸胃痛胃胀,就用斯达舒

销量第一的护嗓药:金嗓子喉宝(嗓子不好就用金嗓子喉宝)

销量第一的功能性饮料:红牛(困了累了喝红牛)

以上这些口号有一个共同点——都是行动句,行动指令更明确,动员的效果自然就更好。 被感动并不一定就有行动,尤其是在不知道怎么行动的情况下。如果你希望消费者采取行动,最好的方式就是直接告诉他,现在要做什么。仟邦资也需要代入感很强的广告语。


7. 差剑 - 服务化差异

海底捞“变态”服务,成就了中国火锅第一品牌,顺丰“快速”服务,成就了中国快递第一品牌,仟邦的一寸宽、一公里深的专业服务,成就个人住宅金融服务第一品牌。


8.赢剑 - 强力营销,概念植入

强力营销,概念植入


9.内容为王,占领心智

内容为王,占领心智

仟邦网络立体渗透传播:

主要利用互联网媒体的高效互动、自发传播特点,辅以常规媒体的视听觉体验,让用户在互联网的泛娱乐空间中多效互动,通过网络口碑及病毒创意内容进行立体化渗透。

仟邦资都网络病毒传播

1. 仟邦官方信息以娱乐化形式输出

2.利用网友的自发传播力量,传播概念

3. 通过仟邦空间的酝酿,让这个概念立体化扩散

仟邦网络立体渗透传播

仟邦资都网络病毒创意内容形式

仟邦资都网络病毒创意内容形式


总结:

以上就是欧赛斯利用战略系统工具 - 九剑平天下,为仟邦资都制定的品牌战略规划过程。品牌战略规划所要解决的是品牌经营中的根本问题,对品牌现在与未来的属性、结构、范围、内容、愿景与管理机制等问题做出清晰的规划,为品牌的长期发展道路扫清了时时存在的种种障碍,所以品牌战略规划对企业就显得尤为重要。欧赛斯,国内知名的品牌全案公司,专业为企业客户提供各种品牌全案策划服务,提供声誉好的品牌全案策划、品牌全案服务、品牌全案策划等。

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