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欧赛斯CEO课堂|如何让我们的沟通具有深度说服力

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作者:欧赛斯CEO课堂|如何让我们的沟通具有深度说服力
时间:2020-10-12 11:23

欧赛斯方法论:

欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解与洞察构筑独一无二的方法论体系。

 

本期内容

如何让我们的沟通具有深度说服力


欧赛斯CEO课堂|如何让我们的沟通具有深度说服力

一、真知灼见

1)本质上,成功是偶然,失败是必然

中国每年约有100万家企业倒闭,平均每分钟就有2家企业倒闭。中国4000多万中小企业,存活5年以上的不到7%,10年以上的不到2%。换言之,中国超过98%的创业企业最终都会走向死亡。所以说,浩浩荡荡的中国创业大潮之下,失败是必然,成功是偶然。

 

2)只有少数人能找到底层规律,找到成功路径

品牌咨询服务中,企业客户要的是解决方案。而解决问题的方案中999种是观点、偏好、或只看到了局部,只有1种解决方案,是对底层规律的洞察,我们把它找出来了,就是真知灼见

 

认知事物更加底层的结构与规律。例如企业经营的领域是如何产生的?影响这个领域发展的基本动力是什么?有哪些规律会普遍地影响这些事物?这就像在深刻理解一场战役为什么爆发,会以什么样的脉络发展,其中起决定作用的因素究竟是什么一样。

 

抗日战争初期,多数人还在讨论中日之间的武器差异、国力差距的时候,毛泽东就思考到了底层的规律:中日战争的底层决定因素,是中国战略空间的广阔与日本需要速战速决的压力。所以,影响战争的基本动力结构是空间和时间的博弈。如果能够促进以空间换时间的结构发展,那么战略局势将对中国大大有利,而对日本极为不利。所以,毛主席的《论持久战》就成为经典的战略研判著作。

 

大多数人都只能阐释观点和表达意见,只有顶级优秀的人思考底层逻辑,能找到底层规律。看清了本质,才能抓住工作的要点!欧赛斯作为一个品牌战略咨询公司,给企业提供的策略、建议、出的解决方案都是切中要害的,穿过复杂的商业丛林,找到底层规律,找到企业问题的关键并给出答案,给出成功路径。

 

(3)真知灼见就是致胜之道

在战争年代意味着生死,在商战年代也意味着生死我们和客户要讲100句话,可能没有1句是真知灼见我们可能套用了10个模版,但可能没有表述一个真知灼见

 

什么是真知灼见?是底层规律的真正知道,确实看见

 

为什么真知灼见如此稀缺?因为深度分析能力及深度思维能力是超级稀缺的因为深度商业见解力及深度商业判断力是超级稀缺的

 

历朝历代,一流的智力资本是远远少于勇力资本的得张飞得不了天下得诸葛亮才能得天下

 

在超竞争时代,成功是如此稀缺,以至于成为少数人的特权;在超竞争时代,所有企业都在寻找一个答案:商业致胜之道。真知灼见就是致胜之道。因为咨询的本质是知识。以专业知识解决客户问题的能力,是咨询公司的立身之本。

在跟客户洽谈中,通过对行业的真知灼见,超越客户认知边界,达到专业触动,是欧赛斯赢得客户信任,建立合作关系的根本。

 

二、优秀管理者和普通管理者的区别

优秀管理者和普通管理者的区别在于思维技能:深度分析能力、深度思维能力

 

罗伯特·卡茨,美国著名的管理学学者,曾在哈佛商业评论(HBR)发表《有效管理者的技能》一文。他提出:成功的管理人员,需要同时具备三个基本管理技能:专业技能人际关系技能概念思维技能

欧赛斯CEO课堂|如何让我们的沟通具有深度说服力

1. 技术技能 - 指使用某一专业领域内有关的工作程序、技术和知识来完成组织任务的能力。如工程师、会计、技术员等。技术技能强调内行领导。

2.人际技能 - 指与处理人际关系有关的技能。如人际交往等。

3.概念思维技能 - 是指能够洞察企业与环境相互影响的复杂性,并在此基础上加以分析、判断、抽象、概括,并迅速作出决断的能力。具体包括:系统性、整体性能力,识别能力,创新能力,抽象思维能力

 

概念思维技能:高度、深度、远度、透度,即欧赛斯的四看原则:看高、看远、看深、看透。本质是找到核心规律、抓住主要矛盾、抓住核心要素

 

爱因斯坦说:“我们无法在制造问题的同一个思维层次上解决这个问题。” 也就是说,要解决问题,需要思维上的升级,否则问题很难得到解决。越优秀,越高层的管理者,需要的概念思维技能力越高。

欧赛斯CEO课堂|如何让我们的沟通具有深度说服力

三、优秀策划人的能力模型

欧赛斯CEO课堂|如何让我们的沟通具有深度说服力

以真知灼见的标准做每个项目

深度积累 大量信息 知识购买 深度思考 大胆假设 小心求证 排除不能 锁定可能 找到路径

欧赛斯CEO课堂|如何让我们的沟通具有深度说服力

真知灼见是最有说服力的真知灼见是欧赛斯的项目标准也是欧赛斯想构建的真正的核心竞争力!欧赛斯希望通过“真知灼见”的品牌咨询服务,真正帮助企业插上一个确实有效的超级品牌增长引擎,帮助客户解决问题和创造价值,最终帮助客户找到商业致胜之道,赢得商业胜利。

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