Our Method

农夫山泉教你写出“强生命力广告语”

标签:动态
作者:欧赛斯
时间:2018-09-14 10:12:17


古语有云“不谋全局者,不足以谋一域“,有生命力的广告语正是品牌谋全局的表现,因为它集企业战略、品牌营销、产品开发,包装设计等工作一线贯之的。下面,欧赛斯就通过农夫山泉的“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”这句极具生命力的广告语来进行剖析这背后的品牌生命源泉。

【强生命力广告语是对消费者的深刻洞察】

农夫山泉最初的广告语是“农夫山泉有点甜”,为何农夫山泉要放弃,而换成了“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”呢?随着消费者生活水平的日益提升,人们对于食品安全的重视程度远胜于对口感的追求,而且人们也越来越对自然和纯净有着无限的向往,因此“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”这句话更具有影响力。

强生命力广告语是对消费者的深刻洞察

【强生命力广告语是购买理由,是品牌一招制敌的杀手锏】

“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”不仅满足了人们对自然界的向往,更是给了消费者一个食品安全的购买理由“真正的优质水源”,向消费者传递了“天然,健康”的核心诉求,给人们留下了自然、绿色、天然、健康、安全的品牌印象。


强生命力广告语是购买理由,是品牌一招制敌的杀手锏

【强生命力广告语是品牌言出必行的利益承诺】

“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”便是农夫山泉对消费者承诺“天然健康好水”的最好体现。

1)水源地建厂,水源地灌装。

2)17年来从未放弃过和停止努力过“寻找优质水源地”。

3)20年来,每一瓶农夫山泉从未使用过一滴城市自来水

4)20年来,每一瓶农夫山泉从不添加任何添加剂和人工矿物质

5)20多年来,农夫山泉不仅履行国家标准、各地方标准,更适严格的执行农夫山泉自己的标准。


强生命力广告语是品牌言出必行的利益承诺

6)每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地、标准、矿物质及PH值来确保消费者知情权。

强生命力广告语是品牌言出必行的利益承诺

7)每一瓶农夫山泉,都经过了漫长的运输线路,从大自然远道而来。


【强生命力广告语是企业从上到下的文化和行为的体现】

“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”完美的体现了农夫山泉“为生命健康提供产品与服务”的文化,在行动上始终坚持三大理念,即环保、天然、健康。

1) 环保理念:农夫山泉从不使用城市自来水,每一滴农夫山泉都有它的源头。

2) 天然理念:坚持水源地建厂,水源地灌装。

3) 健康理念:天然的弱碱性水,不添加任何人工矿物质。


【强生命力广告语是品牌重复的投资】

农夫山泉对“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”进行了不断的重复投资,形成品牌资产,从而以年销售额140亿领跑中国饮用水市场。

1) 从2013年开始,农夫山泉展开各类“寻源”活动,带着消费者亲身前往水源地,并走进农夫山泉生产基地,全面了解瓶装水实际执行的标准体系。

强生命力广告语是品牌重复的投资

2)2014年,推出以“一个你从来不知道的故事”为主题的3分钟宣传片,讲述农夫山泉在白雪皑皑的长白山寻找优质水源的故事。

3)2015年,推出以《从水源到产品,你不知道的农夫山泉》为主题的广告宣传片,讲述了农夫山泉在长白山水源地建厂,并在“最后一公里”是如何搬运天然水的。

4)2016年,农夫山泉突出《武陵山》《西藏篇》两只以纪录片形式的广告让消费者看到,农夫山泉是怎样找到新的水源地,怎样在尽量不破坏自然生态的基础上设计新的水厂的。

5)2017年,农夫山泉又推出《一天的假期》、《一个人的岛》两支广告片,讲述了员工对这份工作的热爱和自己的坚守,这正是每一个员工的坚守,成就了农夫山泉二十年的品质。

6)2018年,推出农夫山泉史上最美的广告片《农夫山泉水源地纪录片-冬季篇》和“什么样的水源,孕育什么样的生命”地铁广告,以东北虎、紫貂、梅花鹿、长尾山雀等野生珍稀动物为主角,纪录了长白山原生态之美,“以呈现水源地丰饶的生态系统,来证明农夫山泉水源的品质”。





【欧赛斯观点】强生命力广告语,就是要一语道破,字字千金,有口皆碑,口耳相传。


相关文章