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互动营销打造精准广告

标签:动态
作者:欧赛斯
时间:2018-10-22 09:45:51

【广告窄化:不要“广而告之”,要“窄而告知】

在粉丝经济的今天,互动营销做广告不止考虑“广而告之”,而更需要的是“窄告”理论:中国现在的广告必须做成窄告,才有价值。对应的这个人群他全明白,其他人都不明白,聚焦受众群体。




【精准推送广告给特定的人群】

简单说,“窄告”即为“精准广告”,找对的人说他们听的懂的话,错的人擦肩而过无所谓。对于“窄告”我们其实并不陌生,因为我们常常遇到一些经典的文案,看不懂,甚至无感,但这些文案却让产品大卖的原因。比如奥迪A8L的一组文案:

1、权利控制一切,你控制权利。

2、时间改变一切,你改变时间。

3、真理证明一切,你证明真理。





90后的消费者,初看到这几句广告文案,可能第一感觉就是不明所以,无感,一点也不打动我,真的是不知道它的经典优秀在何处。但后来我了解到奥迪A8L是一款起步价为100万,顶级配置要200多万的车时,我秒懂,这不是写给我这样的人看的,而是中国不多的顶级商业巨鳄或者拥有权利的政府官员看的,于是我渐渐悟道这几句话的优秀精髓:奥迪A8L的人群们,都是一些成熟稳重,高品位,“掌控欲望”极强的人,“掌控时间、掌控权力、掌控一切”,是他们骄傲的资本,因此此文案能够激起他们的快感和自豪感,直接能够得到他们的认同,于是水到渠成,他们愿意选择奥迪A8L。恰到好处的“窄告”,成就了奥迪A8L。


再比如红星二锅头“没有酒,说不好故事”系列广告,这虽然是一组说给“北漂”听的“窄告”,但同样扎到了“南漂”的我,可以说这组“窄告”,说出了身在他乡的“漂”们的心里话:

1、不是害怕离开,而是害怕再也回不来。

2、越是一无所有,越是义无反顾。

 

每个“漂”或多或少都想过“离开还是留下”的问题。“漂”了N年,仍旧无钱,无车,无房,无人……没有就没什么怕的。来时,我们是孩子,归时却已是被生活催大的孩子

瞄准“北漂”的红星二锅头窄告,让我们干了一杯又一杯的“漂故事”,自己的故事。



以上例子,我们可以看出来窄告文案针对目标人群,从用字、用词、腔调、语气到意境,用消费者的语言与消费者深度沟通,引发共鸣,获得认同,成为一样的 “人(品牌人格化)”。而在大数据时代,可以说是消费者的自由选择被一只看不见的“数据和算法之手”在操纵,通过“窄告”达到更加精准有效的传播。

 

【欧赛斯观点】互动营销做圈层广告,就是要瞄准特定人群,说出他们心里没有说出来的那句话。说出来,他就听了。说出来,你就赢了。


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