【成功的品牌，是品类的领导者】

如今数字营销必谈KOL，在谈论KOL之前，我们不妨先看看成功的品牌是如何生而不凡的。无论是苹果、星巴克、耐克或哈雷有这样的特征：它们是所在品类的领导者，主导所在品类发展；它们在品类中有一个明确的差异化定位，并且成为某个字眼代名词；它们经过多年苦心孤诣的经营，已在品牌精神上和认可它的消费者共鸣，甚至成为忠实拥趸的精神图腾，有着宗教般的魔力。

【占据新品类，是品牌成功的第一原则】

分化一个新品类，并牢牢占据。是品牌成功的第一原则。在苹果iPhone出现之前，诺基亚代表手机。从手机技术发展路径，苹果顺势分化了一个智能手机的新品类出来，并且以平台模式成功颠覆了以往的领导品牌。在王老吉之前，凉茶仅仅是居于广东一囿的地方传统饮料，这个品类并不为广大消费者所知，但王老吉成功地分化成为“去火植物饮料”，并主导它成为饮料之冠，年销售额达160亿巨。星巴克是在“家用咖啡”和“传统咖啡店”饮用场景中，分化出来的“第三居所咖啡”，从而成为很多人工作与家间的缓冲喜好。

【KOL就是一个品牌，占领细分领域，收获头部红利】

KOL大号，其实也是一个个“品牌”。KOL大号与品牌塑造在原理上其实是相通的。像咪蒙、同道大叔等一批优质自媒体实现了强势崛起，快速斩获大量粉丝，而且成功变现，成为人生赢家。这里面的关键点就在于：这些成功者，他们都做到了在一个细分领域里面，成为绝对的头部资源，收获流量。要成为KOL大号应更多专注垂直行业，选一个垂直的，自己擅长的领域，加强对文章内容的产出和把控，通过细节叠加积累用户且在新的媒介形态下，反而容易出彩。

【超级大号成长路径：草根——名人明星——媒体精英——专家】

回顾自媒体领域的历史，进入超级大号的最佳途径，分别是：草根——名人明星——媒体精英——专家。草根和名人明星在长期、持续提供优质内容上，承压比较大，因此专以生产内容的媒体精英系才会脱颖而出。不过，当大家习惯了这些内容之后，又开始提出更高要求：能否既专业又轻松的讲述出来？轻松没问题，专业则很要命。这就逼迫要么围绕专家为主，要么媒体人上升到专家的角度上去。

【欧赛斯观点】在这个数字营销盛行、全民自媒体的时代，每个圈子都开始爆发出自己的闪光点，只要你找到自己真正感兴趣的方向并细心打磨，成为该领域的专家并不断强化这一属性，就是开拓一片属于自己的战场，你的先发优势将给你带来巨大的价值。