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品牌定位总是显而易见

标签:动态
作者:欧赛斯
时间:2018-11-27 09:44:30

企业在经营的过程中,由于业绩增长压力、竞争环境的加重,很容易忘记用“显而易见”的常识思考商业世界本质,最终让自己陷入盲目定位、营销平庸中。欧赛斯的作用就是通过用外部消费者的视角,帮助品牌找到自身显而易见的定位,带领企业快速进入增长的快车道。


2017年,欧赛斯帮助极暖文东姜找了显而易见的定位,实现起业绩快速提升。简单描述项目背景,极暖文冬姜是马来西亚姜中之王,生长于马来西亚云顶高原上,那里原生态无污染,气候凉爽,姜辣素极高,极富营养价值。虽然客户产品品质高,但文冬姜在中国消费者心智中,是极为陌生的,无认知基础,如何在消费者既有认知基础上切入消费者心智?找到文东姜显而易见的品牌定位,成为摆在欧赛斯最困难的一道问题。


文冬姜


经过一个月线上+线下走访调研发现,姜粉主要购买人群是女性,购买理由,更多是因为体寒,尤其是月经期间,于是乎“消除体寒”的战略定位浮出水面,同时在调研过程中,欧赛斯发现,当前市面并无一个姜粉品牌抢先占领。因为欧赛斯帮助文东姜品牌定位成“预防体寒的文东姜粉”,在广告语的制定上,采取直接购买利益方法,“告别体寒,选择极暖”,另外在竞争战略制定上,为与其它竞争对手做区隔,帮其命名“极暖”,同时为其找到文东姜赤道5°产地信任状,构建品牌正宗信任背书。经过显而易见的品牌定位后,配合极暖文东姜自身团队努力,极暖文东姜销量也是快速增长。


极暖


显而易见的品牌定位总是一目了然,恍然大悟,欧赛斯之前服务过的喜临门客户,品牌最近的升级的品牌定位也是具备显而易见的特性(此定位案例欧赛斯并未参与)。在床垫行业高端竞争的市场,各家都在抢占“深度好睡眠”的属性,喜临门之前也是以好睡眠作为自身的定位。


但一个更可怕的事实时,行业巨头慕思通过大规模的广告、强势的公关的活动、极具识别度的视觉锤,已经牢牢占据好睡眠的床垫心智资源。


慕斯


2018年喜临门重新调整定位,放弃“睡眠”定位,转战“保护颈椎的床垫”。保护颈椎床垫直接契合白领工作人士颈椎不适需求,引起他们购买需求。另外在升级定位后,喜临门投入巨额广告,成为CCTV合作品牌,快速抢占“保护颈椎的床垫”的心智资源。相信随着喜临门向消费者重复植入保护颈椎心智定位,品牌也会获得更大发展机会。


所以,每一个企业都应该利用消费者认知,自身的资源情况,找到自身显而易见的品牌定位,围绕与用户每一个接触点,去夯实这个定位,真正成为消费者数一数二的第一选择。


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