做品牌定位，关键是这个品牌要在消费者的脑海中留下一个印象，最好能占领一个词语。比如华与华给汉庭做品牌策划，在酒店清洁卫生问题越来越受到消费者重视的当下，汉庭积极主动升级酒店的“干净”高度。华与华帮汉庭锁定了一个词“干净”，并把主要的宣传都围绕着一句话“爱干净，住汉庭”，全国推广开来。

华与华帮助汉庭酒店占领了“干净”这个词，欧赛斯作为业内领先的品牌咨询机构，我们也帮助涂料行业领先者三棵树占领了“健康”这个词。

“BrandZ™2018最具价值中国品牌100强”排行榜发布，汉庭品牌连续第五年入围该榜单品牌价值大增50%，达到6.7亿美元，成为品牌价值增长10强之一。这充分说明以“干净”为代表的品质提升，获得了来自市场的认可。华与华帮汉庭占领一个词，背后的商业逻辑是聚焦自己的竞争优势领域，获得更多消费者青睐，从而带来业绩增长。相比华与华为汉庭占领一个词，欧赛斯更关注占领一个词背后商业逻辑以及成效。

欧赛斯为三棵树的服务可以用一句话来概括，“6个月新品大卖2.2亿的品牌奇迹”。从2017年100强企业排行榜来看，中国涂料市场民企抗大梁，外企上榜数为34家，销售总额为825.11亿元，占62.68%市场，而以湘江、三棵树、巴德士、亚仕等为代表的民企，销售总额为491.36亿元，仅占37.32%市场。作为民用涂料第一股的三棵树，该如何在现有市场格局中彻底撕开一个缺口，让势头更加强劲呢？三棵树人对“健康”近乎偏执的追求，历时多年潜心创新，率先创涂料“健康+”五项新标准，研发出“健康+”系列产品，创“健康漆”新品类，终实现其“健康梦”。三棵树从战略上升维竞争，构建全新制高点，那么 “健康漆”如何一招制敌，有效击破消费者心智呢？对于涂料品牌而言，产品的安全性是客户关注的重点，欧赛斯洞悉到“呼吸新鲜空气”必是时下民众最关注的热点话题。由此，欧赛斯结合三棵树健康+产品的健康理念，提出一份关于呼吸的大胆想法，为树立三棵树“健康安全“的品牌形象打响第一炮。欧赛斯帮三棵树“健康+”大战略落地、建立涂料行业的数字化内容分发能力、执行”健康+”系列事件及Campaign营销、设计健康+超级卡通形象小森。

总结来说，华与华为汉庭占领“干净”这个词语，在消费者日益关注清洁问题的大背景下，打出“干净酒店”新品类，实现品牌价值提升。而欧赛斯为三棵树占领“健康”，这背后的商业逻辑不仅实现打响品类“健康漆”，还仅用6个月让三棵树新品大卖2.2亿。可见，战略+创意最终目的还是要获得商业利益上的成功。