一、定位不是收工，定位只是开始

做市场就要做品牌，做品牌就要做定位。美国营销专家里斯与特劳特于70年代早期提出的品牌定位理论。他们认为定位是你占据消费者心目中一个词汇，令你的成为某个类别或某种特性的代表品牌。比如Volvo代表安全，BMW代表驾驶乐趣，奔驰为尊贵品质。

40年后的今天，我们遇到了两个新问题：1.定位雷同。方法雷同，结论雷同。2.讲得太多了，消费者记不住。怎么办？

二、构建消费者眼中的品牌资产，需要思想领导力

对于消费者来说，品牌本质上是一个完整的体验过程。品牌体验贯彻用户对于整个品牌体验过程中每一个触点。凯文·凯勒（Kevin Keller）指出：品牌资产的构建要基于消费者，并提出了大名鼎鼎的CBBE模型（Customer-Based Brand Equity 基于消费者的品牌资产）。一个品牌包括六大要素：显著性、绩效、形象、评价、感觉、共鸣。如何构建品牌定位之后的思想领导力，让品牌与消费者产生更多共鸣？

三、品牌思想领导力的构建，需6个基础

欧赛斯作为中国领先的品牌咨询机构，我们认为，品牌定位之后，思想领导力的打造还需要以下内容：

1 品牌名

一个好的品牌名可以巨大地降低品牌的记忆成本及传播成本，在品牌建设中起到重要的作用。品牌命名是高难度的，要知道中国每年超过300万件的商标申请，你能想象有多少件商标会被驳回?

2 核心价值

品牌核心价值是是品牌的灵魂,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性,是促使消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

3 广告语

广告语的目的是让用户行动，是语言钉借以进入消费者心智的载体，是消费者核心购买驱动力的外化形式，需要直击人心，Keep It Simple & Stupid (KISS)。

4 事业理论语言体系

事业理论是通过扫描企业所处的外部环境，确定企业的使命和核心竞争力来形成的，回答了企业发展过程中的“我们的业务（或者使命）是什么？”、“我们的顾客是谁？”、“顾客的认知价值是什么？”三个问题。

5 商业模式语言体系

商业模式是一种描述一家公司如何为顾客创造价值（Create Value），传递价值,并从中捕捉价值（value capture）的理论模型，即让客户愿意购买，降低成本，给公司人员带来收益，它是“价值”和“收入”的对称结构。

6 销售话术

FABE四轮驱动销售话术：

因为（Feature 属性、特点——是什么？） ,它可以（Advantage 优点、作用——怎么样？） ，对您而言（Benefit 好处、益处——能为顾客带来什么？） ，您看这是（Evidence 证据、证明——为什么相信？） 。

品牌定位只是开始，后面还有一系列工作要做扎实，才能成就一个成功的品牌。