品牌被动流量的秘密（之二）

标签:动态

作者:欧赛斯

时间:2018-11-12 23:17:29

未来所有公司都是内容公司。

未来所有公司都是咨询公司。

你信吗？

这听上去似乎离我们还很远，但事实上商业的迭代及更新速度已经超过了大多数企业的预期。在新消费时代，产品不再单单是物的存在，而需要加入更多的内容属性，内容本身已经成为产品的一部分，围绕着品牌的内容对消费者的文化认同、价值认同产生极大的引导作用。

不管你信不信，未来已来。

内容力已经成为品牌的核心竞争力

今天企业的核心竞争力是内容力。是基于用户眼球的争夺，内容是性价比最高的流量，承载的是新客获取、老客留存、品牌建设与提升的诸多功能集合，我们要借助微信+、头条+、短视频+、直播+、VR+抓紧形成内容生产与分发的能力；是对入口的占领，在用户搜索相关关键词的时候，品牌的内容需要适当地、恰到好处地出现，获取用户的注意力，占据用户的时间，没有内容力的品牌将很难获取用户的注意力。

品牌内容力如何有效地转化为被动流量？

品牌内容要转化为被动流量，需要做到以下三条：

（1）必须能占领入口

（2）必须为消费者提供价值

（3）必须形成品牌资产积累

我们下面详细地说下以上三条内容：

1、必须占领入口

占领入口的本质是关键词思维。对于一个品牌而言，一般包含以下几个入口：

a. 用户问题入口，即要占领用户问题类关键词。

b. 产品搜索入口，即要占领产品类用户搜索关键词。

c. 行业搜索入口，即占领行业类用户搜索关键词。

d. 品牌搜索入口，即占领品牌类用户搜索关键词。

2、必须为消费者提供价值

现今的品牌营销环境是一个超竞争的环境，信息呈指数级上升，消费者陷入在一个信息的汪洋大海中，消费者每日接触的信息量是之前的几十倍，品牌被发现的难度大大提高，品牌被发现的方式也发生了巨大的变化。

在移动互联网时代，消费者拥有更大的消费决策权，广告的作用在移动端大幅度下降，因为消费者非常容易跳过广告，消费者在消费内容，而非广告。

对于一个品牌而言，需要在茫茫人海中非常容易被发现，需要从大量同质化的竞争对手中跳出来，品牌该如何做呢？

内容的本质是创造价值

对用户有用的内容是可以创造消费者价值的，这个消费者价值可以用三大方面去衡量，包括：

（1）内容的知识价值

（2）内容的娱乐价值

（3）内容的情感价值

3、必须形成品牌资产积累

品牌内容形成品牌资产积累的典型案例是江小白，江小白的文案内容是不断创造及不断更新的，但不变的是(1) 屌丝文艺风格、(2) 文案画面的组合形式、(3) 品牌核心价值主张：生活很简单。

江小白的品牌资产积累到它的品牌名、广告语、独特瓶身识别这些品牌核心资产上。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。