随着我国汽车产销量和保有量的持续攀升，汽车金融市场的规模逐步扩大，市场竞争日益激烈。欧赛斯作为国内领先的营销策划机构，下面我们从五个方面进行深度调研汽车金融行业。

一、汽车金融行业核心驱动
汽车金融行业需求驱动因素主要体现在汽车消费、汽车供应链、汽车融资租赁三个方面。

中国汽车消费市场快速增长、消费主体和消费观念的转变、个人征信体系完善以及汽车金融行业政策利好等。中国汽车整体产销量增速放缓，4S店存在库存压力和周转压力；二级经销商正规金融资金涉足较少；经销商二手车库存融资需求增加；全面集成产业链上供应商、制造商、经销商、消费用户的各种金融需求，需要提供更为全方位的产业链金融服务。80、90后年轻消费者对汽车融资租赁的接受度逐步提高；开展融资租赁业务能够帮助缓解经销商的库存压力；通过提供汽车保险等捆绑服务，提高售后返厂率，融资租赁成为继新车销售和售后保养以外新的盈利增长点。

汽车金融市场空间取决于两个核心指标，即汽车消费金融行业规模=汽车消费规模（新车、二手车等）*汽车金融渗透率。

二、汽车金融竞争格局

对比海外的53%，中国汽车金融公司市场份额28%提升空间很大。

三、制约发展的重要原因

不完善的信用体系和保障体系使汽车金融业发展缓慢

四、汽车金融三大商业模式

1、汽车金融渠道为王，B2B2C平台+供应链金融+消费金融模式成为主流

2、资金来源多元化，银行直连助贷模式和资产包交易模式并行。汽车消费金融的费率一般在10-18%，资金成本在5-9%。经销商贷款利率远低于汽车消费贷款。

3、风控结合传统和现代技术，风险可控。一方面利用供应链管理和汽车抵押物的传统技术，另一方面利用金融科技把控风险。资产获取结合自营和SP模式，风控能力体现在风控体系、数据积累和人员素质，风控手段覆盖产品设计、消费者、合作机构和车辆管理及处理。

五、汽车金融四大核心判读

1、短期看融资租赁，中期看二手车市场，远期看技术驱动。

2、目前金融平台估值水平高于流量平台，未来哪个平台能先做把交易流量做到垄断的级别，谁就能获得最高的估值水平。

3、具有先发优势、资金优势和流量优势的综合性互联网汽车金融平台以及大型汽车经销商集团发展潜力大。

4、未来汽车金融机构核心竞争力：场景能力、服务能力、风控能力。

【欧赛斯观点】吃透一个行业，往往需要研究行业驱动因素、竞争格局、制约发展要素、行业商业模式汽车以及行业核心判读。