【定位理论具有一定阶段性价值】

最近这些年，来自美国的品牌定位理论在中国成为显学，谈营销问题如果不提“定位”就容易显得自己不“专业”。2003年品牌营销策划公司为加多宝公司制定了红罐王老吉的品牌定位战略，将其定位为预防上火的饮料，并且帮助他们确立了'怕上火，喝王老吉'的广告语。从今天看来，这项工作成果成为红罐王老吉腾飞的一个关键因素。目前来说，加多宝和王老吉虽然争端不断，但各卖各的凉茶，生意也都不错。只是他们要成为国际饮料巨头的话，只卖凉茶是远远不够的。你以为可口可乐公司就只卖一个可乐品类的饮料吗？实际上，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，单单在中国市场，也有15个品牌。除了可口可乐（1886年）品牌外，还有零度可口可乐（2005年）、健怡可口可乐（1982年）、雪碧（1961年）、芬达（1940年创立，1960年被可口可乐公司收购）、怡泉+C、醒目、酷兒（2001年）、美汁源-果粒橙、美汁源-果粒奶优（2009年）、冰露、冰露-纯悦、酷乐仕维他命（2000年）、水动乐（2014年）、乔雅（1975年）。

【生死存亡之际，定位还重要吗？】

2008年开始，里斯公司协助长城汽车确立哈弗SUV为核心的品牌布局：聚焦一个品类：SUV；聚焦一个品牌：哈弗；聚焦一个定位“SUV领导者”；大力推进SUV品类扩张；经营是一场长跑，长城以后怎么走还不好说。老牌子保时捷就曾经坚持做跑车，1992年保时捷亏损1亿2200万欧元，濒临破产。1998年保时捷开始研发SUV，于2002年3月正式亮相第一款SUV卡宴，采用与大众途锐、奥迪Q7同样的大众PL71平台打造。这下保时捷跑车粉丝们抓狂了，“原来你是这样的保时捷！不爱了，这辈子都不爱了。”但是卡宴一经发售就销量惊人，当年就为保时捷贡献超过50%的利润，这部分收入为保时捷的研发、赛事、运营提供了巨大的资金支持。

哈弗的成功，得益于中国近些年来中国消费者对汽车消费的需求增量和SUV车型的潮流。长远看，中国汽车企业要成为全球性汽车企业，产品还是不能太局限的，大家看看丰田、大众那琳琅满目的产品吧。

【活下去，是基业长青的前提】

在生存这个命题面前，“定位”或“不定位”都显得那么苍白。“定位”固然帮助了一些企业品牌创造了些成绩出来，但不能为“定位”而定位。关键时刻要做决策，活下去才是最重要的，这是基业长青的前提。

【欧赛斯观点】品牌定位理论是工具，营销人要根据企业实际情况活用工具，而不能被工具套牢。