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珍贵仁品牌全案服务

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公司:  阳春市恒豐实业有限公司
品牌:  珍贵仁
行业:   农业水产加工
服务模式:  品牌全案服务
服务内容:  品牌全案服务

珍贵仁高端升级,礼敬珍贵的人


【项目亮点】

金花坑阳春砂仁发展之路的品牌升级和突破。

【项目背景】

北有高丽参,南有春砂仁“阳春砂仁是广东省阳春市地道特产南药,是我国四大南药之一,历来被视为“医林珍品”,在医药市场上享有盛誉,驰名中外。其中以阳春蟠龙山金花坑产出的阳春砂仁品质最为上乘。

【企业背景】

阳春市恒豐实业有限公司,以阳春市金花坑为种植发展基地,拥有金花坑春砂仁品牌,集金花坑春砂仁生产、加工、销售、推广和科研于一体的综合型企业。2019年,云起处,再登高,金花坑品牌致力于打造“中国春砂仁第一品牌”为愿景,于是找到欧赛斯,希望我们能助其进行品牌升级,以广东为立足点,走向全国。

【走访调研】


在前期沟通了解客户的需求后,项目组立即抵达广东阳春金花坑展开调研,实地走访阳春砂仁的种植基地、加工、零售商铺等,了解到了阳春砂仁的地理优势、贡品历史、养胃特性及六代传承工艺等资源禀赋。

欧赛斯团队随后又走访了广东、广西、云南、上海等城市终端,一方面了解阳春砂仁的真实消费情况,另一方面为将来布局全国市场探路。


经过长时间的多地、多点实地走访调研后,我们对项目进行了初步的诊断,提炼出围绕资源、地理、产品三大优势作为突破口。

随着项目的不断深入,与之增加的肩上的责任,“天下砂仁数阳春,阳春砂仁金花坑”虽美名在外,但是阳春砂仁市场有品类,无品牌,产品市场具有局限性,广东、云南地区之外消费者认知度低.....

【深度思考】

(1)中国已进入第三轮消费升级,大健康产业成下个潜在风口,药食同源类产品需求旺盛,阳春砂仁作为清朝皇家养胃贡品,却被遗忘在历史的长河中。消费者心中有高丽参、铁皮石斛、冬虫夏草的滋补认知,却无金花坑阳春砂仁的心智认知。

2)在走访中及线上调研中发现,云南市场对砂仁的认知和推崇度非常普通,上海市场对砂仁的心智认知基本空白,广西广东地区对砂仁有一定的认知和推崇度。只有16.29%的消费了解阳春砂仁的养胃功效。

3)中国市场“养胃”功能的相近滋补类的品类较多,药店主推的多是铁皮石斛、猴头菇、西方养胃复合粉、麦卢卡蜂蜜、蜂胶等,且受众对其“养胃”的认知较深,市场及品牌运作更加成熟。中低端“养胃”市场竞争激烈,高端市场竞争相对较弱。

(4)国内春砂仁产量不断增长,砂仁市场中尚没有领导性品牌出现。当前国内砂仁市场混乱,优质砂仁供不应求。各城市终端的砂仁价格集中在200-1000左右一斤,价格较低,品质较差,无法与金花坑的春砂仁相媲美。金花坑春砂仁在市场具有一定的竞争力。

金花坑阳春砂仁发展之路如何突破?

需求一系列策略来撕开市场的缺口!

欧赛斯为金花坑阳春砂仁进行了全新的品牌战略规划,定制了全新的品牌视觉形象,帮助其在战略定位、产品定位、超级符号、超级话语、产品规划及营销落地上进行了全方位的升级。

【服务目录】

1、品类创新,占领行业制高点

2、建立全局认知优势的品牌命名

3、构建品牌壁垒,成就第一品牌

4、打造高屋建瓴的品牌主张

5、构建品牌产品体系

6、品牌视觉升级

7、构建渠道运营配称体系

【解决方案】

1、品类创新,占领行业制高点

通过前期调研了解到:金花坑阳春砂仁,除了在阳春、阳江区域有一定认知外,在全国其他地区认知度较低,基本处于空白。

区域品牌如何成为地方强势品牌,并逐步走向全国?

当我们了解到金花坑阳春砂仁的核心优势:养胃! 瞬间产生了新思路,并进行了调研分析得出以下结论:

首先思考:目前中国养胃产品市场如何?

1)市场需求大:相关数据显示,我国胃病人群多达3亿人,慢性胃炎发病率30%,中国是全世界当之无愧的“胃病大国”。

2)人群年轻化:年轻人中胃病发作率一直在上升,19岁至35岁青年人胃癌发病率比30年前翻了一番同时我国也是胃癌高发国家。

3)养胃被重视:根据今日头条与生命时报联合发布的“2018算数.健康”报告中显示,“胃病”是现代人最关注的十大疾病之一,“养胃”成为现代人十大最受关注的养生方式之一。


其次,目标消费者是否有“养胃”需求?

通过近500份的消费者调研数据得知:胃不适时,60%以上的人群没有解决的途径!


中国市场养胃产品以食膳、药膳、保健品等(如铁皮石斛、猴头菇、麦卢卡蜂蜜、丁香茶、澳洲养胃粉...)为主,消费者胃病严重时会寻求养胃药品(健胃消食片、吗丁啉、香砂养胃丸)或医师的帮助。

养胃概念是否被打穿?没有!养胃的需求却在与日俱增!

大痛点带来大需求,春砂仁要做的就是为消费者的胃痛点提供解决方案。


中国有两大牛奶品牌:蒙牛和伊利

中国市场有两大油漆品牌:立邦和多乐士

中国市场有两大高端车:奔驰和宝马

中国有两大酱香白酒:贵州茅台和青花郎

“天下砂仁数阳春,阳春砂仁金花坑”,金花坑阳春砂仁自古既被历代封建皇室列为“养胃贡品”,拥有强大的养胃效果。

让金花坑阳春砂仁跳出春砂仁品类竞争,抢占消费者心智认知,重新定义养胃市场。




金花坑春砂仁的定位就是:中国两大养胃珍品之一。


二、建立全局认知优势的品牌命名

品牌名是与用户沟通的第一门户,可以使人很容易的产生联想与亲切的感受,提升品牌的认知速度。

红花郎聚焦“郎”,良品铺子聚焦“良”,信阳毛尖聚焦“信”,那么,我们思考金花坑春砂仁的认知原力是什么?

通过目标人群调研可见:消费者对春砂仁信任背书的选择,更倾向于李时珍《本草纲目》记载。


而阳春砂仁黄金产区——金花坑,正是李时珍发现的,并在其著作《本草纲目》中盛赞金花坑阳春砂仁的强大养胃功效。

所以,李时珍我们要抢占!抢占珍文化!打透珍概念!塑造珍品牌!


同时,再次借力,利用清朝贵妃服食金花坑春砂仁的历史记载,为品牌赋能;其次,作为具有礼品属性的高端养胃产品,珍贵仁=真贵人,取其有贵人相助之意。


抢 占 品 类 制 高 点

珍贵仁就等于阳春砂仁!

构建品牌壁垒,成就第一品牌

珍贵仁品牌集结“珍人、珍坑、珍品、珍源、珍药、珍艺”“形成  六 珍 ”品牌壁垒,铸就珍贵仁=养胃珍品第一品牌。


珍人=东方药学家李时珍《本草纲目推荐》

珍坑=砂仁世界级黄金黄金产区“金花坑

珍品=皇家养胃御用药品

珍源=皇家贡品种源培育

珍药=中国四大南药之首

珍艺=传承1300多年古法烘干工艺

四、打造高屋建瓴的品牌主张

当已经有了独特的卖点,有时候就需要打造一种高屋建瓴的品牌主张来吸引消费者注意力,进而产生共鸣激发购买。

聚焦一个市场,打出一片天地


中国的礼文化源远流长,每个人生命中都有一个贵人,

而人的一生需要三种“贵人”

第一种贵人,欣赏自己的人

第二种贵人,有一技之长的大师

第三种贵人,知心朋友/伙伴

结合当下中国胃不适人群需求,养生健康潮流的兴起,送礼送珍贵仁就是最好的选择!

所以!

我们提出了珍贵仁的品牌口号:


五、构建品牌产品体系

绑定礼文化,激活送认知。

如何送的有文化?有面子?

五大场景+五大购买理由,打造“仁义礼智信”五大产品系列


爱之仁、正之义、君之礼、哲思智、情同信

在品牌经济盛行的今天,品牌和品牌之间的竞争也日趋激烈,品牌的视觉形象在这其中就起到举足轻重的作用。

针对珍贵仁品牌全面升级,我们对珍贵仁的视觉形象进行了提升:


在保留其特有的文化特质上,迎合时代特征,深化了品牌logo的识别性和包容性。

七、构建渠道运营配称体系

品牌要构建配称对应的渠道体系,承接品牌产品落地,为顾客提供购买便利及良好的消费体验。强力运营体系是“品牌+渠道”双驱动。


而知名度和美誉度是品牌价值形成的两大关键要素,为加快促进品牌价值建设。我们针对珍贵仁策划了一系列与之相匹配的渠道运营配称体系。

首先,是对现有渠道结构进行优化,线上线下同步启动

其次,着力用户终端体验的打造:店铺形象和店铺活动两手抓,促进终端管理优化,提升品牌形象和终端体验。


最后,通过调整企业运营,为产品、渠道、传播、动作的落地打好基础。在行动上统一动作,在资源上合理匹配,在用户沉淀上做好会员管理,同时不断升级品牌信任状,提升行业权威。


为确保公司战略与运营政策有效的执行,合适、合理、合情的KPI考核标准也是必不可少的。产品考核、渠道考核、品牌考核、人才考核每一环都不容忽视,KPI考核标准与公司战略/经营目标必须保持一致,才有助于公司的战略/经营目标实现。


金花坑购买欧赛斯的是什么?

是一套赢的办法,还是成果本身?

成果通过实践获得、咨询是引导主体、企业是实践主体


总结

品牌的竞争就是品类的竞争,欧赛斯通过聚焦“养胃”特性,帮助在消费者心智中认知程度较低的春砂仁在属于自己的竞争区隔上站稳脚跟。然后通过发掘文化母体李时珍,不断扩充品牌价值与品牌资产,最终打造出养胃礼品领导品牌珍贵仁!



欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯新冠军背后的新冠军

"


欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐,浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下,面向新消费者,在媒体环境下的品牌及营销突破之道;

1、泛90后消费群体崛起,消费升级的背景下,消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道;

2、 品牌传播发生深度变革,传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道;

3、 品牌传播背景噪音指数级上升,消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道;

一个以产品为中心的时代坍塌了,一个以消费者为中心的时代到来了,世界的变化比想象得还要快,商业模式迭代的速度正在加速,一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌,成就新冠军的时代到来了,这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司,或者说是一家创意公司,或者说是一家数字营销公司,欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司,欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的,欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的,欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的,欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的;欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己,欧赛斯努力工作、深度学习,欧赛斯开放、共享、迭代、跨界,建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织,打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的,需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一:价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一;多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

 

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力,思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标,也是本质。


欧赛斯拓展活动


欧赛斯团建


欧赛斯他们都选择我们 


欧赛斯如何做事

1. 以始为终:目标为导向

2. 三大思维基石:战略思维(Strategic Thinking)、创意思维(Design Thinking)、数字思维(Digital Thinking)

3. 销售力:短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事:顶层设计只能有一个主脑,每一个驱动引擎都需要系统化打造, 一体化成型。

5. 做正确的事,把正确的事做好:一个是顶层设计,一个是执行,两手抓,两手都要硬;战略上藐视敌人,战术上重视敌人。

6. 跨界及融合:创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代:开放能打败封闭,快速迭代将会打败一成不变,这个是我们的做事方式,甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见:思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的;真知灼见;至诚胜于至巧。



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