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德施曼品牌全案服务

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公司:  德施曼机电(中国)有限公司
品牌:  德施曼
行业:   生活家居服务
服务模式:  品牌全案服务
服务内容:  德施曼

【项目背景】

德施曼机电(中国)有限公司,一家专注于智能家居及安防领域的企业,源于德国斯图加特。形成了以智能门锁为核心的智能家居产业链,产品涉及智能猫眼、智能摄像头、智能手环、智能保险箱等。目前旗下拥有德施曼和小嘀两大产品系列


【项目意义】

1、在智能门锁行业导入期阶段,未来C端市场存在巨大的蓝海,德施曼应该怎么做,抢占市场制高点,成为消费者选择智能门锁时第一选择?

2、安全、钥匙、外观、价格、品牌…哪一个消费者购买智能门锁浅层需求,哪一个是深度痛点?

3、德施曼核心价值是什么?



【服务内容】

一、洞察智能门锁行业

智能大家居行业增长迅速。根据测算,2016年,我国智能家居市场规模达到6057亿元,同比增长50.15%。预计未来几年智能家居将迎来爆发期,年增长率将保持在50%左右。

2018年,智能家居市场规模或将达到1396亿元,在2020年前,中国有望成为亚洲最大的智能家居市场。

智能门锁处于市场启动期,后期C端市场爆发。在智能家居市场火热的带动下,越来越多普通用户开始接触到智能家居产品,其中智能门锁产品以其电子密码锁、指纹锁的高安全性能逐渐受到用户关注。

智能门锁正处于市场启动期,参与者竞相布局,市场竞争激烈。受限于用户消费观念以及智能门锁相对较高的售价,智能门锁先在中高端住宅中应用,并且广泛应用于写字楼、银行、政府机构等B端用户中,预计随着C端用户关注度不断提升,智能门锁市场进一步爆发。

市场参与者抓住用户刚需和智能门锁的爆发的机会,再加上智能锁行业壁垒并不高,除一些专利技术外,功能和卖点并不会被一家垄断,传统门锁厂商、新型企业、传统互联网巨头从自身优势切入到智能门锁市场中。整个智能门锁的市场非常碎片化,销量较大的品牌也只占市场的25%,中等占1%左右,小品牌占据零星市场。


洞察智能门锁行业


二、智能门锁策略思考

30年前,肯德基进入中国市场,门店天天爆满,消费者把吃洋快餐看做一件有面子的事情。

作为中国人最受欢迎的拍照背景,去星巴克点个咖啡拍个照放在朋友圈是很多白领的“装逼”的习惯,在星巴克她们享受不是咖啡,而是享受所谓的“第三空间”。

苹果手机成为年轻白领的标配,在智能时代不用一台最新款的iphone,似乎感觉被时代抛弃了。

智能电视的发布,立马引起行业和消费者广泛关注,智能电视已经取代传统电视。


中国人为什么会对新事物有超过一般的狂热?

年轻人追新、追潮流、焦虑及浮躁、出人头地、攀比…这些都反映出年轻人生怕被时代out,渴望在新的生活下挥舞弄潮。

因此,德施曼贩卖不是智能门锁,贩卖的是消费者对新生活狂热追求及崇拜。消费者购买不是一把智能门锁,而是获得一个全新的智能新生活世界。


三、德施曼品牌核心价值

目前智能门锁市场处于诸侯混战局面,几千家智能锁公司群雄逐鹿,但是市场并无龙头品牌,销量较大的品牌也只占市场的25%。同时在智能门锁更重要认知时,敌人不是竞争对手,如豆奶的竞争对手实际上是牛奶,相机的竞争对手是手机,方便面的竞争对手是外卖。智能门锁最大竞争对手就是要提升消费者对智能门锁的认知。


可见,

没有核心价值,不足以成就品牌。


德施曼品牌核心价值


德施曼智能门锁在未来社会生活中扮演不单单只是守护家庭人身财产安全角色,背后提供的是一种智能化新生活方式。

德施曼提供不仅仅是智能门锁,而是开启通往未来世界的大门,连接用户与未来生活,不断为用户创造新的价值和体验。

德施曼智能门锁,消费者轻轻一按或者用APP即可实现远程解锁,给消费者带来便捷新生活。


德施曼品牌核心价值


成功的品牌核心价值往往占领单一概念,通过一遍又一遍广告将概念强势植入到消费者心智资源中,进而当消费者有相关概念需求,第一时间想到品牌。那我们德施曼应该占领哪个概念?


智能门锁相关概念


伟大的品牌不占领概念,只占领品类。

高端装修,不用大理石,就用简一大理石瓷砖;

叶酸片,斯利安;

阿芙,就是精油;

三棵树,健康涂料;


强势卡位


德施曼品类关键词是什么?德施曼如何抢占品类关键词,让自己成为智能门锁代言人?


德施曼

德施曼


四、德施曼营销规划

1、德施曼视觉锤诊断


德施曼视觉锤诊断


德施曼视觉锤诊断


德施曼视觉锤诊断



德施曼有自己的视觉锤吗?


德施曼的视觉锤



2、德施曼语言钉诊断

当前德施曼德国高端指纹锁典范虽然能够清晰传达德施曼高端指纹锁产品特性,但是不足以支撑德施曼成为品类的代名词。

SO:要想成为品类代名词,德施曼广告语应该清晰表明自己就是智能锁品类。德施曼超级语言是不是要升级一下。


超级语言


3、德施曼品牌架构规划

常见品牌架构层级


常见品牌架构层级


四种品牌架构模式


四种品牌架构模式


品牌架构的意义——建立起品牌的管理秩序。

当前智能门锁行业处于混战情况,德施曼首要任务应该抢占智能门锁行业品类代名词,在这抢占品类代名词期间,德施曼首先要聚焦,聚焦主要精力、财力花在核心品牌名称上。

欧赛斯建议德施曼采用单一品牌模式,采取“德施曼”作为宣传唯一品牌载体,放弃“小嘀”品牌,因为当德施曼在初期宣传时,“小嘀”和“德施曼”宣传必然会干扰消费者心智资源,浪费大量资源,不利于抢占智能门锁品类词。


4、德施曼营销策略

竞争对手凯迪仕在央视+高铁+机场进行超强广告宣传。


竞品宣传


在竞争对手强势宣传下,德施曼要想成为智能门锁品类,必须通过一系列连续饱和度攻击营销,将“智能门锁=德施曼”植入消费者心智中。


宣传阶段


传播策略参考


传播策略参考








欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯新冠军背后的新冠军

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欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐,浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下,面向新消费者,在媒体环境下的品牌及营销突破之道;

1、泛90后消费群体崛起,消费升级的背景下,消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道;

2、 品牌传播发生深度变革,传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道;

3、 品牌传播背景噪音指数级上升,消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道;

一个以产品为中心的时代坍塌了,一个以消费者为中心的时代到来了,世界的变化比想象得还要快,商业模式迭代的速度正在加速,一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌,成就新冠军的时代到来了,这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司,或者说是一家创意公司,或者说是一家数字营销公司,欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司,欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的,欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的,欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的,欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的;欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己,欧赛斯努力工作、深度学习,欧赛斯开放、共享、迭代、跨界,建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织,打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的,需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一:价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一;多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

 

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力,思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标,也是本质。


欧赛斯拓展活动


欧赛斯团建


欧赛斯他们都选择我们 


欧赛斯如何做事

1. 以始为终:目标为导向

2. 三大思维基石:战略思维(Strategic Thinking)、创意思维(Design Thinking)、数字思维(Digital Thinking)

3. 销售力:短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事:顶层设计只能有一个主脑,每一个驱动引擎都需要系统化打造, 一体化成型。

5. 做正确的事,把正确的事做好:一个是顶层设计,一个是执行,两手抓,两手都要硬;战略上藐视敌人,战术上重视敌人。

6. 跨界及融合:创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代:开放能打败封闭,快速迭代将会打败一成不变,这个是我们的做事方式,甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见:思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的;真知灼见;至诚胜于至巧。



欧赛斯价值观

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