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苗蒸堂品牌全案服务

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公司:  贵州苗珍堂健康科技开发有限公司
品牌:  苗蒸堂
行业:   医疗健康教育
服务模式:  品牌全案服务
服务内容:  品牌定位、产品包装布局

【项目背景】

贵州苗珍堂健康科技开发有限公司,简称“苗珍堂健康科技”,苗珍堂健康科技是一家以《苗医药》非遗传承、医疗保健、康体养生、连锁、市场拓展、销售为一体的实体企业,旗下有黔东南苗蒸堂民族医医院,职业技能培训中心等。拥有贵州省著名商标“汉梅苗蒸堂”和发明专利“一种治疗关节病的熏蒸药”。

是一家集中草药种植、民族医药研发、临床研究、医疗保健服务、教育培训、市场营销为一体的实体企业,公司致力于挖掘苗侗医药文化,弘扬民间特色疗法,开发原生态养生系列产品造福人类。公司倡导“健康走进原生态”,以“生态健康、祖母美容”返璞归真的健康理念,铸造“贵州苗蒸”养生民族健康品牌,走集团化企业运作的模式。


【项目意义】

欧赛斯针对苗蒸堂通过对品牌策略与产品包装两方面的布局规划,打造苗蒸堂活络油品牌特色,从业内脱颖而出。


【服务内容】

一、市场状况

1、大健康产业规模


大健康产业规模


2、活络油市场趋势


活络油市场趋势


3、行业集中度分析


行业集中度分析


4、区域市场状况


区域市场状况



二、目标人群

1、消费者购买选择时,品牌和功效诉求明显。


消费者购买选择时,品牌和功效诉求明显


2、活络油消费,主要集中在20-49岁人群,其中30-39岁人群占比最高,男性消费者居多。


活络油消费,主要集中在20-49岁人群,其中30-39岁人群占比最高,男性消费者居多。



三、品牌定位

1、市场定位

传说苗族医药学起源于母系氏族社会。苗族的母系氏族早于父系氏族一两千年。在这漫长的年代里,由于母亲对子女后代的病痛伤损问题思想负担最重,当然她们就会首先研究医药,并会有所发现、发明、发展和更新,这是苗族医药学发源的必然规律。苗药学深深的根植于苗家传统,并一直传承着原生文化中“爱”的基因。

作为传承已久的中成药,活络油产品功能属性显著,跌打风湿活络止痛成为各大品牌的产品诉求。面对严重同质化的竞争,苗蒸堂进入治疗肩颈腰腹疼痛的细分市场,延续苗医“让皮肤吃药”、“一症一药、一病一方”的特色,基于消费者痛点打造差异化竞争优势,实现破局。


竞品分析


由于受到家庭的影响,活络油创始人杨汉梅女士对民族医药特别热爱,对家族传下来的熏蒸疗法情有独钟,她数年来孜孜不倦的深入挖掘家传苗药熏蒸的技法,成为苗药第六代传人,开起了黔东南第一家苗族草药熏疗养生堂,2010年注册成立“黔东南苗蒸堂民族医院”,致力于将苗医珍宝“熏蒸苗药”发扬光大,以及为许多久治无望的疑难杂病患者送去希望。

杨汉梅一直传承着原生文化中“大爱”的基因:传承民族医药,发扬民族传统文化,让更多现代人能够体验苗医苗药的博大精深,帮助他们不再遭受病痛的折磨。

首款创新形态活络贴传达的内涵,将苗族独具特色的宝药“活络油”与贴片融合成为一大自保健创新新形态产品,帮助消费者省去“需要他人帮助”、‘’涂抹麻烦”、“耗费时间大”、“起效作用慢”、“多场景使用不便”等问题。

第一款创新形态的活络油贴的诞生体现创作人深入关心当下时代人群的痛点与不便,用独具的新思维一方面传承了苗族优秀的产品,另一方面为许多人群带来了更高的利益点。


活络油


核心价值


现代环境引发的职业病越发普遍,如屏幕脸、电脑颈、经济舱腿、沙发腰、办公臀、鼠标手...统称“现代病”。根据数据显示,超过90%的中国成年人被身体疼痛困扰,肩颈腰的疼痛病催生巨大的相关保健品蓝海市场。


对待健康要走心


消费者要的——走心;品牌给的——贴心。

打造贴心产品


2、目标消费者定位


目标消费者定位


3、目标市场定位


目标市场定位


4、品牌诉求

理性诉求:告别腰肩颈疼痛;感性诉求:传递贴心的爱。


5、品牌调性


品牌调性


6、品牌基因


品牌基因



7、品牌故事


品牌故事



四、产品设计


1、超级符号

由于受到家庭的影响,汉梅苗蒸堂创始人杨汉梅女士数年来孜孜不倦的深入挖掘家传苗药熏蒸的技法,成为苗药第六代传人,开起了黔东南第一家苗族草药熏疗养生堂,成立“黔东南苗蒸堂民族医院”,致力于将苗医珍宝“熏蒸苗药”发扬光大,以及为许多久治无望的疑难杂病患者送去希望。了解到杨汉梅女士的这些故事,欧赛斯团队挖据品牌背后的故事,放大苗族文化和创始人杨汉梅女士这两大亮点,用手绘版的杨汉梅头像配上代表性的苗族头饰做成品牌超级符号。


超级符号


超级符号



2、超级设计

1)爱心活络贴

考虑到这款产品是苗族特有产品,欧赛斯在产品包装设计上,从苗寨、梯田、苗人物、图腾等苗族文化上寻找创作灵感。发现 苗族人把“蝴蝶”作为自己的创世始祖,尊称为“蝴蝶妈妈”。蝴蝶为何成为了苗族的图腾?这是与“蝴蝶妈妈”神话传说有关。相传在上古时期,在山岭上,古枫林立,有一女神叫做妞香,从天而降,砍到了枫香树,从枫香树树心飞出一只蝴蝶,蝴蝶一生下来就要吃鱼,一次蝴蝶和水上的泡沫“游方”怀孕后生下了12个蛋。后经过鹤字鸟(也有写做“鸡宇鸟”)悉心的孵养,12年后,生出了姜央、雷公、龙、虎、蛇、象、牛等12个兄弟。而苗族人视姜央为远祖,便将蝴蝶尊为“始祖”,并蝴蝶亲切地称为“蝴蝶妈妈”,加以崇拜。枫树心作为哺育蝴蝶妈妈的胚胎,苗族人也把枫树看做是神树,成为了苗寨的护寨树。因此在很多苗族聚居地区,每个苗寨里都自己的“寨帽”,里面古枫参天,有的独树成林,护佑整个苗寨。因此,“枫树-蝴蝶”成为苗族特有的文化符号。欧赛斯便从中提炼了蝴蝶图案。


蝴蝶图案



心形包装是外在的情感彰显,其实际功能依然是内在的产品差异化基础。强大的功能支撑,让该充满情感的礼物变得‘华而且实’,成就真正的贴心的爱!


爱心活络贴


爱心活络贴


爱心活络贴



2)苗珍活络贴

苗珍活络贴设计理念从“贵州”、“苗医文化”、“药材”、“百年传承”、“自保健产品”、“梯田”等元素着手,同样是传承苗文化。


苗珍活络贴


苗珍活络贴


苗珍活络贴



3 )活络牛鼻贴


设计理念


设计理念


活络牛鼻贴


活络牛鼻贴


活络牛鼻贴




欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯新冠军背后的新冠军

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欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐,浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下,面向新消费者,在媒体环境下的品牌及营销突破之道;

1、泛90后消费群体崛起,消费升级的背景下,消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道;

2、 品牌传播发生深度变革,传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道;

3、 品牌传播背景噪音指数级上升,消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道;

一个以产品为中心的时代坍塌了,一个以消费者为中心的时代到来了,世界的变化比想象得还要快,商业模式迭代的速度正在加速,一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌,成就新冠军的时代到来了,这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司,或者说是一家创意公司,或者说是一家数字营销公司,欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司,欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的,欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的,欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的,欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的;欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己,欧赛斯努力工作、深度学习,欧赛斯开放、共享、迭代、跨界,建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织,打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的,需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一:价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一;多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

 

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力,思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标,也是本质。


欧赛斯拓展活动


欧赛斯团建


欧赛斯他们都选择我们 


欧赛斯如何做事

1. 以始为终:目标为导向

2. 三大思维基石:战略思维(Strategic Thinking)、创意思维(Design Thinking)、数字思维(Digital Thinking)

3. 销售力:短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事:顶层设计只能有一个主脑,每一个驱动引擎都需要系统化打造, 一体化成型。

5. 做正确的事,把正确的事做好:一个是顶层设计,一个是执行,两手抓,两手都要硬;战略上藐视敌人,战术上重视敌人。

6. 跨界及融合:创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代:开放能打败封闭,快速迭代将会打败一成不变,这个是我们的做事方式,甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见:思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的;真知灼见;至诚胜于至巧。



欧赛斯价值观

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