Our Case

比德文数字全案服务

将此文章
分享到
  • 新浪分享
扫描二维码分享到微信
公司:  比德文
品牌:  比德文
行业:   交通运输
服务模式:  数字全案服务
服务内容:  搜索引擎覆盖营销

【项目背景】

全球领先的新能源交通工具的集成提供商和整合服务商集团采用母子公司结构,横跨电动汽车、电动自行车、电动三轮车三大产业。集团前身山东比德文动力科技有限公司由现任董事长李国欣先生创建于2001年,创立伊始进入电动车行业。2002年起使用"比德文"品牌,2006年,邀请刘德华作为比德文品牌代言人。
2013年底,经权威机构评估,"比德文"品牌价值已超68亿。除集团总部外,集团还在天津、无锡、台州、潍坊等地建有生产基地,并拥有覆盖全国各地的营销网络。


【问题阐述】

电动车社会保有量达到2亿辆,是私家车200%,摩托车的160%,已成为我国老百姓使用最多的交通工具。中国电动车市场也是一个高度竞争市场,新日、爱玛、雅迪、绿源都是电动车行业的知名品牌,比德文何通过搜索引擎营销,有效扩大品牌知名度及提升2015年销售量呢?

一、比德文计划再2015年大大提高网络营销投入比例,一改公司互联网声量小,网络影响力薄弱的局面,让网络营销成为公司的主力营销手段之一;

二、比德文计划通过新媒体手段影响年轻人群,在用户搜索相关关键词的时候,非常容易发现比德文品牌及深入了解比德文品牌,并最终影响消费者的购买;

【服务内容】

一、电动车行业搜索引擎市场分析

1.1  行业分析

2013年中国共有有1050家取得生产许可证的电动车企业,而其中爱玛、雅迪、新日、绿源等约十家一线品牌占据了行业总产量的40%以上。(数据来源:“全球电动车网”)

2014年3月22日,据中国行业企业信息发布中心消费品市场年度重点调查数据结果显示,2013年全国电动车市场销售额领先的十大品牌依次为—雅迪、新日、爱玛、绿源、雅马哈、奥科玛、立曲、比德文、小鸟等,十大品牌的合计销售份额为64.53%,其中雅迪占据10.24%的市场销售额份额。


2014年电动车行业上榜品牌得分


2014年5月电动车行业品牌产品关注度排行榜



1.2 电动车消费者分析


上班—奋斗骑士:低碳理念,便捷便利。稳定的收入,大部分人还达不到使用汽车消费层次,偏爱造型别致的电动车。


学生---青春骑士:上下学方便,符合青春活力。青春和活力,追求时尚,偏爱有个性有特性、精巧创意的电动车。

快递员、送水送气工---拼搏骑士:行动便捷,出行便利。他们把电动车作为工作交通工具,偏爱轻便及实用性的电动车。  

家庭主妇:经济实惠 ,操作简单。她们偏爱经济、实惠、易操作、简易款、小封闭车的电动车。

老年人群体---智慧骑士:安全便利 ,简单易行。他们偏爱安全省力、车况稳定的电动车。



1.3 主要竞争者分析



新日


新日


爱玛


爱玛


绿源


绿源


雅迪


雅迪



二、电动车行业数字营销分析

2.1行业数字营销分析

行业数字营销分析


行业数字营销分析


行业数字营销分析


2.2竞争者数字营销分析

竞争者数字营销分析



三、搜索引擎覆盖营销组合

欧赛斯根据比德文的现状及对电动车市场搜索引擎营销现状分析,建议客户采用四大营销策略组合:品牌专区、百度搜索广告、口碑覆盖及长尾关键词。

搜索引擎覆盖营销组合



四、 项目执行落地

4.1 品牌专区:30个品牌关键词,86.9万年影响量。


品牌专区


4.2 百度搜索广告:(1)SEM广告年点击32.8万次、(2)权重提升到4,年7.4万点击。

百度搜索广告


4.3 网络口碑覆盖:(1)1000组百度知道覆盖、(2)300篇专业文库覆盖、(3)100个帖子覆盖、(4)240篇新闻覆盖(每月20篇)

网络口碑覆盖


4.4 长尾关键词覆盖:100个电动自行车相关长尾关键词排到百度前三

长尾关键词覆盖



欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯新冠军背后的新冠军

"


欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐,浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下,面向新消费者,在媒体环境下的品牌及营销突破之道;

1、泛90后消费群体崛起,消费升级的背景下,消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道;

2、 品牌传播发生深度变革,传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道;

3、 品牌传播背景噪音指数级上升,消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道;

一个以产品为中心的时代坍塌了,一个以消费者为中心的时代到来了,世界的变化比想象得还要快,商业模式迭代的速度正在加速,一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌,成就新冠军的时代到来了,这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司,或者说是一家创意公司,或者说是一家数字营销公司,欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司,欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的,欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的,欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的,欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的;欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己,欧赛斯努力工作、深度学习,欧赛斯开放、共享、迭代、跨界,建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织,打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的,需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一:价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一;多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

 

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力,思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标,也是本质。


欧赛斯拓展活动


欧赛斯团建


欧赛斯他们都选择我们 


欧赛斯如何做事

1. 以始为终:目标为导向

2. 三大思维基石:战略思维(Strategic Thinking)、创意思维(Design Thinking)、数字思维(Digital Thinking)

3. 销售力:短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事:顶层设计只能有一个主脑,每一个驱动引擎都需要系统化打造, 一体化成型。

5. 做正确的事,把正确的事做好:一个是顶层设计,一个是执行,两手抓,两手都要硬;战略上藐视敌人,战术上重视敌人。

6. 跨界及融合:创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代:开放能打败封闭,快速迭代将会打败一成不变,这个是我们的做事方式,甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见:思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的;真知灼见;至诚胜于至巧。



欧赛斯价值观

相关案例

XCHENG:B2B品牌如何赢得高端市场
XCHENG:B2B品牌如何赢得高端市场

品牌项目制服务

赢得高端市场的B2B品牌

啄木鸟品牌全案案例
啄木鸟品牌全案案例

战略+品牌全案服务

打造本地生活服务的下一个千亿级购买目的地品牌

斯柔菲品牌全案服务
斯柔菲品牌全案服务

品牌全案服务

睡眠行业后起之秀

孩子王品牌全案服务
孩子王品牌全案服务

品牌全案+数字全案

孩子王育儿顾问的品牌传奇